La сотрудничество между компаниями и стартапами является ключом к инновациям и взгляду в будущее. Необходимо работать над культурными факторами, обмениваясь ресурсами и навыками, чтобы создать синергию между соответствующими подходами и методологиями. При правильном управлении партнерства могут принести многочисленные экономические и стратегические выгоды обеим сторонам. С одной стороны, крупные итальянские компании могут опираться на пул талантов и идей новых реалий, с другой стороны, стартапы могут извлечь выгоду из новых форм финансирования и повысить свою конкурентоспособность на рынке. Об этом говорится в новом отчете, подготовленном McKinsey & Company и B Heroesэкосистема инициатив по поддержке роста новых инновационных итальянских предприятий.
В частности, исследование «Когда Давид вступает в союз с Голиафом. Сотрудничество для инноваций: переосмысление моделей партнерства между стартапами и крупными компаниями в Италии” анализирует характеристики европейского контекста и состояние отношений между стартапами и крупными итальянскими компаниями с точки зрения более 80 итальянских стартапов B2B и B2C, работающих в различных секторах, и соответствующей группы менеджеров из крупных национальных и международных компаний. Ниже приведены основные результаты.
Несмотря на последнее десятилетие, 36% активных стартапов во всем мире родился в Европа (против 45% в США), они не могут в краткосрочной перспективе достичь рыночной стоимости, превышающей 1 миллиард долларов, так называемые «единороги», которых всего 14% против 50% в США. Это потому что? Среди многих трудностей исследование McKinsey и B Heroes выделяет три: фрагментацию рынка, трудности с доступом к финансам и нехватку талантов.
Более чем в 80% случаев стартапы и крупные итальянские компании довольны своим опытом сотрудничества. Это связано с тем, что итальянские стартапы рассматривают крупные компании как партнеров, способных облегчить доступ к финансирование (75%), ускорить выход на рынок конечных пользователей (88%) и обеспечить положительный имидж (90%). Вместо этого крупные итальянские компании ищут формы сотрудничества, чтобы использовать запас талантов, идей и энергии стартапов и поощрять внутри них культурные изменения благодаря заражению новыми современными способами работы.
Даже если преимущества партнерства очевидны, в Италии только 41% стартапов сотрудничают в настоящее время с более чем двумя компаниями, в то время как 35% стартапов не установили никаких отношений, а 24% начали свое первое сотрудничество с одной или двумя компаниями.
Но когда отношения работают? Исследование определяет общий путь, по которому стартапы и крупные компании могут сотрудничать, извлекая взаимную выгоду из своего партнерства. Выявлены определяющие факторы: роль руководство имеет основополагающее значение для продвижения к инновациям и росту; апоперечная инновация e интегрированный в организации и корпоративной культуре; а открытый подход что позволяет экспериментировать, тестировать и изменять при строительстве, чтобы всегда идти в ногу со временем; скорость установления партнерских отношений e уважать идентичность стартапов чтобы они не потеряли свой целевой рынок.
«Стартапы представляют собой силу всей европейской промышленной ткани, стратегический инструмент экономического развития в области, которая естественным образом и исторически склонна к сотрудничеству, заражению идеями и технологическими инновациями», — прокомментировал он. Алессио Ботта, старший партнер McKinsey и автор исследования. Мы считаем, что эффективное партнерство между корпоративным миром и стартапами, особенно активными в секторе B2B, представляет собой уникальную возможность для создания единорогов на глобальном уровне, способных конкурировать с компаниями из США и Азии».
Лаура Принци, управляющий директор B Heroes, добавил: «Сотрудничество — это ключ к эффективной разработке инновационных решений и взгляду в будущее: путь к инновациям — это результат эффективного сочетания различных реальностей, культур, навыков и ресурсов. Партнерство между компаниями и стартапами приносит пользу обеим сторонам, но необходимо работать над культурными факторами, способствуя позитивным загрязнениям, которые признают и уважают разные идентичности: с одной стороны, компании должны согласовать свой организационный контекст с точки зрения процессов и времени, работать со стартапами; с другой стороны, стартапы должны научиться понимать язык бизнеса и своих собеседников, процессов принятия решений и управления».
