Другой пример «возвратного» переселения происходит с индийскими компаниями-разработчиками программного обеспечения, которые оседают в США и особенно в Кремниевой долине. Или, скорее, они являются генеральными директорами, основатели стартапов взрослые, решившие переехать в Соединенные Штаты.
США — крупнейший потребитель технологий в мире, и поэтому важно, чтобы новые стартапы, которые индийские предприниматели хотят запустить, оставались в доме клиента. Физическая близость к покупателю формирует новое измерение маркетинга: «В конечном итоге люди покупают у людей», — говорят новые иммигранты. Качество программного обеспечения важно, но отношения, которые устанавливаются с клиентом на личном уровне, не менее важны. Что сложно сделать удаленно. Покупатель должен чувствовать себя комфортно, имея дело с продавцом. Шекхар Кирани, партнер Accel Partners (венчурный капитал), также отмечает, что фирме легче управлять контрактами и разрешать споры, если штаб-квартира другой стороны находится в том же географическом районе.
см
