Сардиния пытается снова. Спустя почти 20 лет после опыта Тискали настала очередь Портале Сардиния, OTA (туристическое онлайн-агентство), полностью посвященное Сардинии и основанное в 2001 году, через два года после того, как первая и пока единственная сардинская компания вышла на фондовую биржу. Booking компании Nuoro, которая насчитывает 30 сотрудников и работает с 700 объектами размещения по всему острову, начался процесс листинга на бирже Borsa Italiana в сети Aim Italiaпосвященный малым и средним предприятиям. Однако с большими амбициями: «Стать международным, — объяснил основатель и генеральный директор Portale Sardegna Массимилиано Коссу FIRSTonline. На данный момент наша клиентура почти полностью итальянская, с целью ориентированного на семейный туризм, особенно из Северной Италии. Но почти половина туристов Сардинии приезжает из-за рубежа и мы хотим иметь возможность расширять и перехватывать их».
На этот раз листинговый проект приносит с собой истинное сардинское превосходство: туризм. Этот сектор, исторически уже ставший флагманом, в последние годы продолжает расти, как и по всей стране: 2016 год стал рекордным: 2,9 миллиона прибытий и среднее пребывание в стране 4,6 дня. это привело к 13 с половиной миллионам посетителей объектов размещения на острове.. Таким образом, за первые шесть месяцев 2017 года, за исключением лета, наблюдался дальнейший рост на 10% с увеличением числа иностранцев и бумом уже на Пасху. И результаты Portale Sardegna, которая также приобрела сайт sardegne.com и конкурирует с другими веб-агентствами, посвященными Сардинии, такими как sardegna.com и charmingsardinia.com, являются последовательными: «Компания, — объясняет Коссу, 44 года, сардинец прошлое в миланских финансах — его оборот вырос, достигнув 6,7 млн в 2016 году. В последние три года деятельность по технологическому развитию также продолжалась с 1,6 млн евро инвестиций, направленных на повышение удобства использования порталов, а также в функциях мобильных устройств».
На самом деле Барбаджа не будет Силиконовой долиной, но среди сильных сторон Portale Sardegna, помимо очень сильной специализации в этой области, есть веб-присутствие, целью которого является довести долю рынка с нынешних 0,3% до минимум 1,5%.: «На данный момент у нас 8 150 туристов в год, которые бронируют у нас, но есть 2 XNUMX зарегистрированных пользователей и целевые клики около XNUMX миллионов, где «целевой» означает осведомленный, направленный на эффективное использование сервиса, даже если в информационных целях. ". Но как относительно небольшой сайт масштабирует рынок, поглощённый Booking? Или, скорее, что Portale Sardegna предлагает больше или лучше, чем самые популярные OTA? «Советы и скидки, — уверяет Коссу. Мы всегда уделяли особое внимание консультированию по вопросам путешествий с постоянно активным колл-центром, который поддерживает прямой контакт с клиентом, предоставляя не только помощь, но и персональные советы. С нами за клиентом следят с того момента, как он ступает на остров пока он не уедет, и может заказать как пакеты, так и отдельные услуги, от проживания, до транспорта, до экскурсий».
Именно на транспорте Portale Sardegna предлагает самые интересные условия: с транспортными компаниями скидка может доходить до 40%, а в целом «при покупке на сумму около 6.000 евро мы можем предложить скидку 500 евро», Коссу гарантирует. Среднее бронирование для средне-высокой цели, около 3.000 евро, даже если для пакета «дом + путешествие» для типичной семьи из 4 человек на неделю стоимость может снизиться до 1.300 евро благодаря соглашениям с аффилированными структурами. на данный момент 700 из 4.700 на острове, но с котировкой также будет суждено расти. Между тем, судя по отзывам в сети, уровень удовлетворенности клиентов очень высок (средний рейтинг на сайте 8,9 из более чем 3.000 отзывов).
Возвращаясь к финансовой части, операция листинга, как пояснил сам Коссу, «предусматривает сбор 1,3 млн евро в виде увеличения капитала, при этом доля в свободном обращении должна составить около 25%». Доступ к прайс-листу должен состояться в ближайшие недели, скорее всего к ноябрю. Как только этот шаг будет завершен, первые международные проекты расширения будут связаны с открытием офисов за границей: «Мы думали о Лондоне, Дублине и Нью-Йорке», — сказал генеральный директор Portale Sardegna.
