С тех пор как она стала наследницей Марисы Беллисарио на вершине Italtel, Патриция Гриеко, одна из немногих итальянских топ-менеджеров, существовавших до изобретения женских квот, всегда испытывала вкус к невозможным вызовам. Когда три года назад номер один в Telecom Italia Франко Бернабе призвал ее возглавить Olivetti, доверив ей кресло управляющего директора, многие сомневались, что она сможет воскресить компанию, полную эмблем, но практически прогнившую, как Ивреа. Но если перезапуск Olivetti мог показаться вызовом, граничащим с безрассудством, то выход на рынок Olipad, первого итальянского планшета после бума iPad, казался не менее дерзким в начале весны. Еще слишком рано говорить о том, выиграет ли Патриция Гриеко Olivetti вызов планшета, но цифры за первые три месяца и проекты, которые должны быть реализованы, похоже, доказывают ее правоту и на этот раз. «Одно можно сказать наверняка: Olipad уже сегодня находится на грани безубыточности», — говорит генеральный директор Olivetti в интервью FIRSTonline.info.
FIRSTONLINE – Доктор Грико, три месяца назад компания Olivetti решила выйти на рынок планшетов с Olipad: перед лицом бума Ipad, разве это не отчаянная затея?
ГРИЭКО – Чтобы ответить, мы должны представить себе, что рынок планшетов разделен на две части: первая половина монополизирована Apple и, по крайней мере пока, неприступна, а вторая половина – это свободная территория, на которую также могут напасть более мелкие игроки, такие как мы. Именно в этой второй части рынка мы позиционируем себя с таким продуктом, как Olipad, который является конкурентоспособным с точки зрения цены, потому что он стоит примерно на 200 евро дешевле, чем iPad, и предлагает индивидуальные приложения для делового мира, где у Olivetti больше чем одна карта для игры.
FIRSTONLINE — Во время запуска вы объявили, что цель Olivetti — продать 2011 100 таблеток Olipad в 1 году на рынке, потребляющем 44 миллиона таблеток в год в Италии и более XNUMX миллионов таблеток по всему миру: нет. Это кажется слишком амбициозной целью?
ГРИЭКО – Судя по тенденции первых месяцев, я бы сказал, что нет. Мы стартовали в начале марта и менее чем за три месяца уже в соответствии с нашими намеренно консервативными планами. Цифры говорят сами за себя.
FIRSTONLINE – Сколько Olipads уже продано?
GRIECO – Только в Италии мы доставляем по запросу дистрибьюторов около 30 тысяч к июлю, что является отличным результатом для нас и соответствует нашим целям, ориентированным на клиентов в движении. Если мы добавим к итальянскому результату потенциал зарубежного рынка и, в частности, Европы, Бразилии и Аргентины, куда мы только сейчас выходим с нашим планшетом, но где присутствие группы Telecomitalia очень значительно, становится ясно, что Цель продажи 100 XNUMX Olipad в течение года совсем нереалистична.
FIRSTONLINE – Сколько Olipads вы планируете продать в Италии и сколько за рубежом?
GRIECO – Половина на внутреннем рынке, а другая половина за границей и, прежде всего, в Южной Америке, благодаря синергетическому предложению с Telecomitalia.
FIRSTONLINE – Ваш планшет предназначен для потребительского или делового рынка?
ГРИКО – Оба. В наших планах продаж потребительский рынок составляет около 30% от общего объема, а бизнес-рынок — остальные 70%.
FIRSTONLINE – Как вы планируете их атаковать? Способна ли дистрибьюторская сеть Tim-Telecom улучшить новое коммерческое предложение, такое как ваши планшеты?
GRIECO – Что касается потребительского предложения, мы используем каналы сбыта группы Telecomitalia, но мы не пренебрегаем другим потенциалом, который мы хотим использовать – начиная с сентября – в крупных сетях сбыта бытовой электроники. Что касается бизнес-рынка, планшет оказывается идеальным инструментом для обслуживания мира мобильности, сосредоточив внимание на ноу-хау, на сети продаж дилеров Olivetti, на обслуживании клиентов, а также благодаря квалифицированному и широко распространенному помощь. Не будем забывать, что Olivetti может рассчитывать на 4 операторов и техников, разбросанных по всей стране.
FIRSTONLINE — Когда вы начнете зарабатывать на продаже Olipad?
ГРИЭКО – Мы уже сейчас на грани безубыточности, и это само по себе отличный результат. Если мы достигнем, как все предполагает, 100 44,6 планшетов, проданных в течение года, мы получим прибыль, способную улучшить общий отчет о прибылях и убытках, который уже обусловлен самым инновационным предложением, не считая эффектов от приложений. Учтите, что из мирового рынка в 30 миллиона планшетов стоимость рынка приложений составляет XNUMX миллиардов долларов. Кроме того, у Olivetti есть и другие новинки, которые вскоре будут представлены на рынке.
FIRSTONLINE — на планшетах или где-то еще?
GRIECO – Даже на планшетах, потому что игра открыта, и мы хотим играть в нее наилучшим образом, все больше модулируя наше предложение в соответствии с ожиданиями рынка и уделяя особое внимание конкурентоспособности цен и качеству продукции. В течение года мы выпустим две новые модели Olipad, сохраняя конкурентоспособное ценовое позиционирование, соотношение цены и качества: 10-дюймовый планшет, такой же, как тот, который сейчас представлен на рынке, но тоньше и с лучшим экраном, и 7-дюймовый планшет, более тонкий. и более маневренный, но с отличным обзором.
FIRSTONLINE - Планшет - это только последняя из инноваций, запущенных Olivetti под вашим руководством, а в прошлом году появилась новая линейка нетбуков/ноутбуков, а летом 2009 года - платформа управления документами HDO: это означает, что Olivetti поняла, что это на перекрестке между обновлением или гибелью и тем, что непрерывные инновации являются гарантией выживания?
ГРИЭКО – Да, инновации – это ключ к выживанию, но это относится не только к Olivetti. Это относится ко всем. Треть компаний, которые в 1970 году вошли в список Fortune 500 крупнейших американских корпораций в 1983 году, уже исчезла. 98% компаний в США не живут дольше 11 лет, а в Европе и Японии средний срок жизни компаний составляет 12 лет. Многих крупных ИКТ-компаний больше нет на рынке: вспомните Compaq, Burroughs, Bull, NCR, Mita, Minolta и многих других. Сегодня новые гиганты молоды: Google родился в 1999 году, Facebook — в 2004 году. Весь эталонный сценарий меняется, и мир информационных технологий стоимостью 1.177 XNUMX миллиардов долларов переживает эпохальные революции, которые трансформируют рынок. Навыки, правила, активы меняются, скорость инноваций очень высока, но ни одна компания не может в одиночку воспроизвести инновационные возможности рынка. Сегодня инновации следуют гибридной модели, они больше не являются эндогенными, и успех все больше и больше зависит от экосистемы.
FIRSTONLINE – Однако Италия, похоже, не в лучшей форме.
GRIECO – К сожалению, экономический и финансовый кризис все усложнил, и Италии, где ИТ, включая программное обеспечение, техническую помощь и оборудование, стоит более 18 с половиной миллиардов евро, но страдает от низкой цифровой культуры компаний и населения, придется дождаться конца 2011 года, чтобы компенсировать убытки, понесенные в последние годы. Мы надеемся, что рано или поздно станет понятно, что инвестиции в ИКТ не являются обязательными и что каждый евро, потраченный на ИКТ, генерирует 1,45 евро ВВП.
FIRSTONLINE – В этом постоянно меняющемся контексте, как Olivetti меняет свое позиционирование?
GRIECO – Еще два года назад компания Olivetti все еще занималась ИТ-продуктами. Столкнувшись с эволюцией рынка ИКТ и новыми возможностями, предлагаемыми облаком, особенно в синергии с группой Telecomitalia, с 2009 года мы разработали новую стратегию от HW до поставщика решений с разработкой интегрированного предложения HW и SW, настроенного для клиента и поддерживается сетью капиллярной поддержки. На этом фоне родились новые продукты: платформа управления документами HDO, новая линейка нетбуков/ноутбуков со встроенным ПК и службами защиты данных, а теперь и Olipad, первый итальянский планшет на рынке, который, как и другие телефоны в Портфолио Olivetti идеально вписывается в стратегию «вспомогательного устройства». Наконец, постоянное расширение предложения программного обеспечения и приложений с добавленной стоимостью для бизнеса питает виртуальный склад Application Warehouse.
FIRSTONLINE – А где вы планируете получать прибыль?
GRIECO – Использование собственных продуктов и инновационных предложений. Показатели Olivetti в 2010 г. символизировали новый курс: на фоне падения рынка ИТ на 10 % наш оборот благодаря инновационным продуктам вырос на 12 %.
FIRSTONLINE — Однако отчет о прибылях и убытках по-прежнему в минусе.
ГРИЭКО – К сожалению, гербов брендов недостаточно, и перепозиционирование невозможно сделать за один день. Однако сегодня у Olivetti снова появилось будущее, но она по-прежнему страдает от веса компании, которая годами не могла обновиться. Стратегия перезапуска была намечена, и в следующие два года мы выйдем на уровень безубыточности на основе инновационного предложения, которое постоянно обогащается новыми продуктами и новыми услугами. Скажу вам, что для компании, которая была заброшена еще три года назад, это немалый результат.
