Справедливый баланс между переговорами на национальном и втором уровнях, который увязывает повышение заработной платы с операционным результатом компаний, позволяющим восстановить не менее десяти пунктов производительности в ближайшие годы. С выгодами от более высоких результатов, разделяемыми между акционерами и сотрудниками, а также с негативными последствиями. Это позиция Ани, национальной ассоциации страховых компаний, в горячих дебатах о производительности. Вот интервью, которое Дарио Фокарелли, генеральный директор ANIA с сентября прошлого года и бывший главный экономист ассоциации, дал Firstonline.
Firstonline – Директор Фокарелли, переговоры по производительности близки, есть двадцать пунктов конкурентоспособности, чтобы восстановить дефицит с Европой, как страховые компании выступают в этом сравнении?
Мы должны ответить на просьбу президента Монти и прийти к общему результату механизма коллективных и корпоративных переговоров, который тесно увязывает любое повышение заработной платы с повышением производительности. Модель торга необходимо переосмыслить, найдя правильный баланс между торгом на национальном и втором уровне, который для страховых компаний по сути является корпоративным. Мы согласны с президентом Confindustria Squinzi в необходимости восстановить не менее десяти пунктов производительности в ближайшие годы. Переговоры очень близкие, это непросто.
Firstonline – Подробно о страховом секторе, как вы связываете заработную плату с производительностью?
Это тема, которую я исследовал более двадцати лет, работая в Банке Италии. Анализ и количественная оценка производительности финансовой системы — очень четко сформулированная и сложная задача: непросто определить страховой продукт и столь же сложно правильно распределить его по различным направлениям бизнеса. Однако в запросе правительства есть ссылка на операционный результат компаний. Выгоды от улучшения результатов, связанные с восстановлением производительности, будут разделены между акционерами и работниками (например, в виде вознаграждения или премий). Следствием, однако, является то, что в противном случае негативные последствия в той или иной степени ложатся на всех.
Firstonline – это жизнеспособный способ?
Это непросто, пока у нас есть соглашения, в которых определения производительности различаются на уровне отдельных компаний, очень часто это соглашения в отношении производства/объема/премии, а не результатов. Но это не невозможно, ведь это сектор, где торг второго уровня играет очень важную роль. Следует сказать, что подписание общего соглашения о производительности носит лишь подготовительный характер, поскольку затем в каждом секторе должно быть размещено конкретное содержание.
первый онлайн. В Законе о стабильности полисы жизни были спасены от Irpef, но на сектор повлияли другие вмешательства, такие как увеличение аванса по техническим резервам до 0,5% с 0,35% в 2012 году и до 0,45% в 2013 году, каково ваше мнение?
Дополнительный эффект по сравнению со ставкой 0,35% составляет более 600 миллионов в первый год и еще 400 миллионов в следующем году. Это может создать только большие трудности, особенно с точки зрения ликвидности, так как мы фиксируем уменьшение фондирования и увеличение из-за экономического кризиса погашений. Мы понимаем потребности штата в наличных деньгах и понимаем, что достижение цели на 2013 год имеет решающее значение для всех. Но уровень, до которого дошло это косвенное налогообложение, авансирование резервов, поистине чрезмерн: наш кредит в государстве равен теперь 4,5 миллиардам и через два года поднимется до 6 миллиардов.
Firstonline – Как вы планируете передвигаться?
Понятно, что конверсионный сектор пытается убедить правительство и парламент в том, что повышение является разовым для 2013 года и что есть механизм возврата этого аванса, пусть и с течением времени, особенно когда начнется благотворный круг погашения долга. В некотором смысле это долг, который государство берет на себя, хотя и в определенных формах, и он должен быть погашен.
Firstonline — Могут ли быть последствия для полисов страхования жизни?
В долгосрочной перспективе возможно, что доход для страхователей уменьшится, хотя и незначительно. Учитывая, что в настоящее время уже сложно предложить хорошую доходность по сравнению со ставками по государственным облигациям, которые все еще очень высоки, эта новость не способствует сбору премий.
Firstonline- Последние данные показывают, что бизнес New Life упал на 15% за первые восемь месяцев, как вы закончите год?
Цифра связана с тем, что у нас долгое время были очень высокие доходности по гособлигациям и был небольшой сдвиг потоков в сторону этих облигаций. Что касается заключительной части года, то мы ожидаем, что при снижении спреда и ставок по гособлигациям фондирование ускорится и общее сокращение упадет до 4-5%. Но есть два больших знака вопроса по этому сценарию.
Firstonline – Какие?
Первый вопросительный знак — будет ли эффект от резервной интервенции. Второе, безусловно, более важное, заключается в том, что мы надеемся, что спрэд вернется к 200 базисным пунктам, что, по оценке Банка Италии, соответствует макроэкономическим показателям, но мы все еще находимся на уровне 350. в доходности государственных облигаций.
Firstonline. Последние правила добавляются к тем, что указаны в декрете о развитии, в частности правило, которое позволяет страховым посредникам принимать формы взаимного сотрудничества, даже если они действуют как единственные агенты, что компании резко критикуют.
Что же касается вопроса о так называемом «свободном сотрудничестве» посредников, то мы категорически против этого по разным причинам. Во-первых, это абсолютно здравый смысл: покупатель обнаружит, что ему придется платить двум посредникам вместо одного, и невозможно доказать, что, удлиняя цепочку сбыта, покупатель платит меньше. Затем возникает очень важный производственный вопрос: страховые компании осуществляют дистрибьюцию по существу через агентскую сеть, а стоимость сети отчасти составляет стоимость компании. Если агент продает продукцию чужой компании, то в долгосрочной перспективе он, вероятно, наносит себе вред, потому что теряет клиента, но компании он, безусловно, вредит.
Firstonline — Но другая компания выиграет, отдав предпочтение конкуренции.
Можно, но возвращаюсь к первому пункту: никто добросовестно не может с уверенностью сказать, что потребитель выиграет от этого, еще и потому, что законом предусмотрена еще более невероятная обязанность, равно как и недостижимая: чтобы не было является общей платформой между компаниями, где один агент контактирует с компанией другого агента, совершенно незнакомого человека, и делает это через компьютер. Это как если бы в банке вам не просто продали кредит из другого банка, а сделали это онлайн напрямую через компьютерные системы другого учреждения. По всем этим причинам этот текст следует удалить.
Firstonline – Как это правило соотносится с другими странами?
Это был бы уникальный случай, поскольку он добавил бы к тому факту, что Италия является единственной страной в мире, которая прямо запрещает положение об исключительности (так называемый единый мандат) в отношениях между компаниями и агентами. В других странах коллаборация не запрещена, но предусмотрена одномандатность и немыслимо, чтобы в условиях договорных отношений один из двух субъектов нарушил эти отношения, даже не уведомив об этом другую сторону. Мы, с другой стороны, очень заинтересованы в том, чтобы не подорвать доверительные отношения между агентом и компанией.
Firstonline – Есть ли у вас альтернативное предложение по поиску компромисса между потребностями законодателя в либерализации и защитой агентской сети?
Сейчас наша работа состоит в том, чтобы заставить людей понять причины этого сектора. Например, часто говорят, что низкая мобильность клиентов отрицательно сказывается на ценах. Напомню, исследование Capgemini показывает, что Италия является второй страной в Европе после Англии по мобильности клиентов. Думаете мало подвижности? Возможно, это так, но то, что мобильность оказывает прямое влияние на цену, очень трудно продемонстрировать, да и причинно-следственная связь, возможно, иная.
Firstonline – В каком смысле?
Потребители, как правило, сначала получают новости о повышении, а затем склонны двигаться. Настолько, что в Соединенном Королевстве гораздо больше мобильности, а цены за последние годы выросли намного больше, чем в Италии. Таким образом, тот факт, что в Италии существует значительная мобильность, доказывает, что существует проблема с ценой, но то, что мы хотим решить эту проблему с помощью мобильности, вероятно, является неправильным рецептом. Мы убеждены, что это лечится уменьшением претензий и их стоимости, и поэтому нам нужно работать над всеми факторами, которые так или иначе влияют на общую стоимость претензий.
Firstonline – Возвращаясь к политике Life, мне кажется, что мы движемся в направлении, противоположном тому, на которое надеялись некоторое время назад налоговые льготы для поощрения распространения с целью дополнения государственной системы социального обеспечения.
В законопроекте о стабильности есть ограничение в отношении отчислений в фонды здравоохранения, которые пользуются вычетом из дохода, но нет ограничений в отношении дополнительных пенсий. С другой стороны, теперь разрешены отчисления до 1.291 евро по страховым полисам, в то время как законопроект предусматривает франшизу в размере 250 и общий потолок для всех отчислений, в том числе предусмотренных для ипотечных кредитов, в размере 3000 евро. Это полисы страхования жизни с покрытием на случай смерти и долгосрочным уходом: более 6 миллионов налогоплательщиков сообщают об этих расходах. Поэтому мы должны подчеркнуть, что ужесточение этих отчислений наказывает требование безопасности и защиты граждан. С этой точки зрения, у следующего правительства будет противоположная проблема, как перекроить границы государственного благосостояния и как убедить граждан сделать ответственный выбор и пойти и покрыть себя некоторыми рисками, которые государство по какой-то причине делает. не покрывать больше.
