Защитите клиента до 80% от максимальной стоимости ваших инвестиций. Это возможность, предлагаемая «Fideuram Vita Insieme», исторически первым продуктом с единичной привязкой в Италии (полисы, привязанные к доходности базового финансового актива), многолинейным (имеет несколько инвестиционных линеек с защитой и без нее) и мультилинейным продуктом. -фонд (в значительной степени настраиваемый и связанный с широким спектром инвестиционных возможностей, как внутренних, так и внешних для предложения Группы).
«Fideuram Vita Insieme» — флагманский продукт Fideuram Vita., одна из четырех компаний страхового подразделения группы Intesa Sanpaolo, возглавляемая Никола Фиораванти, которая вносит свой вклад в бизнес, страховой бизнес, который сам по себе составляет 25% от общего валового результата банковской группы и занимает первое место на итальянском рынке. ветки Жизни. Консультативная модель Intesa Sanpaolo рассматривает политику как основу благосостояния семьи, в которой банк выступает не только в качестве управляющего активами клиента, но и в качестве управляющего рисками для оптимизации управления активами, а также для сдерживания риска.
Группа Intesa Sanpaolo не делала секретов в новый бизнес-план только что представлено намерение продолжать упорно работать над управлением активами и банковским страхованием, особенно в бизнесе Non-Life, non-motor, которым занимается Intesa Sanpaolo Assicura и который, как ожидается, будет сильно расти, в том числе благодаря локальным сетям, которые будут для этого оборудованы. Остальные три компании — Fideuram Vita, Intesa Sanpaolo Life и Intesa Sanpaolo Vita — вместо этого находятся на рынке Life, где уже достигнуты отличные результаты, которые план предлагает консолидировать.
Сообщать FIRSTonline о различных предлагаемых решениях, в частности, через сети Частного подразделения, является Мария Луиза Гота, главный исполнительный директор и генеральный директор Fideuram Vita с мая 2017 года: «Fideuram Vita по состоянию на 31 декабря 2017 года имела резервы в размере 31 миллиарда евро, из которых 25 — в продуктах, связанных с единицами, то есть в полисах, связанных с финансовыми продуктами. У нас 161.000 10.000 клиентов на эти продукты, из которых 1,5 XNUMX выбрали защищенные линии, на активы в XNUMX миллиарда».
Какую защиту вы предлагаете клиенту и что отличает вас от других предложений?
Прежде всего, мы первыми в Италии предложили индивидуальную, полностью персонализированную защиту, а не коллективную. «Fideuram Vita Insieme», наш флагманский продукт, позволяет одновременно инвестировать в несколько инвестиционных линий, защищенных и незащищенных, позволяя клиенту выбрать свою личную стратегию участия в рынке, не ограничивая свободу клиента. А также изменить ее в любой момент, переключившись с незащищенной линии на защищенную. Мы также предлагаем 80% защиту от максимальной суммы, достигнутой инвестицией, а не от первоначальной стоимости подписки, это важно уточнить. Таким образом, защита динамична и обновляется ежедневно, а также в финансовом саду, полностью выбранном клиентом. Таким образом, потери сокращаются до 20%.
Поэтому цель состоит в том, чтобы предложить клиенту дополнительное решение, защищающее его от возможных рыночных потрясений.
"Точно. Фондовые рынки скачут уже как минимум пару лет. Последняя существенная коррекция относится к 2016 году, поэтому было бы правильно закрепить достигнутые результаты, и мы хотим дать эту возможность, а также элемент спокойствия заказчику».
Каков ваш целевой клиент?
«Это тот, который связан с сетями финансовых консультантов и частных банкиров группы Intesa Sanpaolo, поэтому богат, богат и приватен. В среднем инвестиции в полисы составляют более 100.000 5.950 евро, но некоторые превышают один миллион. В общей сложности у нас есть 2016 специалистов-консультантов, которые выслушивают и выявляют потребности клиентов, предлагая им наиболее подходящие страховые и пенсионные решения, как в виде готовых моделей, так и путем определения конкретных ответов на потребности каждого в любое время. Как в ателье, мы предлагаем изделия на заказ. Ирландская дочерняя компания Intesa Sanpaolo Life также предлагает защитные сады с XNUMX года, но нацелена на розничных клиентов Banca dei Territori с менее сложными продуктами, управляемыми коллективно и индивидуально».
Защита, которую вы предоставляете клиенту, касается только инвестиций в акции?
«Нет, сюда входят все возможные финансовые вложения в рамках страхового контейнера. Но если выбраны защищенные и персонифицированные инвестиционные линии, что является нашей отличительной чертой, то целесообразнее направить их в основном на инвестиции в акции, потому что риски выше, но и возможная прибыль также высока, таким образом максимально используя защиту. на случай исправления».
Помимо качества продукта, для оценки предложения страховой компании всегда важно оценить затраты: что нужно для защиты клиента от финансовых потрясений?
«Что касается основного продукта «Fideuram Vita Insieme», незащищенные линии стоят 2%, к которым нужно добавить стоимость основного финансового вложения. Для защищенных линий стоимость возрастает до 2,6%. Структура стоимости продукта соответствует предлагаемым инвестиционным возможностям, создавая ценность для клиента в среднесрочной и долгосрочной перспективе».
