Assocamesterero, ассоциация, объединяющая 78 итальянских торговых палат за рубежом (CCIE), частные, иностранные и рыночные субъекты предпринимательства, а также Unioncamere представили результаты опроса Doxa-Assocamerestero «Интернационализация и услуги CCIE: голос компаний» по случаю XXV съезда Итальянских палат Торговля за границей, которая состоялась в понедельник в Рива-дель-Гарда.
Исследование, проведенное на общая выборка из 2.028 итальянских МСП, из которых 1.107 360 работают за рубежом, дает всесторонний обзор основных характеристик, секторов продукции и рыночных стратегий интернационализированных компаний, которые также профилируются и анализируются в отношении деятельности, проводимой итальянскими торговыми палатами за рубежом в поддержку экспорт и интернационализация бизнеса. Согласно опросу, половина интернационализированных компаний, использующих CCIE, работают в производственном секторе. Из компаний, которые вместо этого намереваются в ближайшие три года вести дела за границей и будут делать это с использованием CCIE, 44,4% относятся к коммерческому сектору.
Глядя на внутреннюю организацию МСП, те, которые обращаются в CCIE, кажутся более структурированными и организованными и характеризуются тем, что работают за границей. по логике многосторонности. Фактически, почти половина компаний (47,5%) присутствует одновременно в 3-5 странах, причем процент компаний, использующих CCIE, выше, чем в среднем (равный 43,3%), кроме того, еще 11,5% компаний позиционируют себя на 6-10 рынках.
С другой стороны, что касается выхода на внешние рынки, то в 76,6% случаев МСП, использующие CCIE, имеют постоянные отношения с международными рынками 72,3% из них осуществляют деятельность за пределами страны не менее четырех лет. Кроме того, в отношении областей интересов, при прочих равных условиях, компании, использующие CCIE, считают рынки за пределами ЕС приоритетными для развития своего бизнеса (для 72,0% компаний), хотя ЕС 28 остается областью, в которой в основном оперируют (более чем в 80% случаев).
Причины, побуждающие компании, которые обращаются к CCIE, к интернационализации, многочисленны и реагируют одновременно на эндогенные и экзогенные факторы. К числу наиболее значимых внешних причин относятся выявление более благоприятного контекста по сравнению с внутренним рынком для развития своего бизнеса; опять же, доступность субсидий и финансирования (для 45,0% компаний) за рубежом и более благоприятное для бизнеса регулирование (38,0%). Однако среди эндогенных факторов, побуждающих МСП, прибегающих к CCIE, к интернационализации, есть причины, более тесно связанные с ростом компании, такие как определение сегментов рынка, в которых спрос на итальянскую продукцию высок (37,6, 37,0%) и доступ к специализированным и квалифицированным ноу-хау (XNUMX%).
Внутренние проблемы, препятствующие развитию международной деятельности компаний, использующих ИКМО, помимо ограниченной доступности необходимых финансовых ресурсов, приводят незнание возможностей, предлагаемых внешними рынками (для более чем половины компаний, 53,2%) и отсутствием персонала, готового выехать за границу (49,0%) или оснащенного необходимыми знаниями (48,8%).
Что касается в целом тип предлагаемых услугМСП спрашивают CCIE, к кому они в основном обращаются: рыночная ориентация (72,3%); поиск партнеров/поставщиков (66,2%); консультирование по таможенным вопросам (58,9%) и договорам (57,9%). Кроме того, чем сложнее операции, которые компании осуществляют за границей, тем больше CCIE идентифицируется как надежный и квалифицированный собеседник на зарубежных рынках. Фактически, компании выбирают поддержку CCIE прежде всего для активизации транснациональных партнерств в области НИОКР/трансфера технологий (36,5%) и размещения части производственного процесса за границей (треть компаний, 33,7%); и осуществляют свою деятельность через дочернюю компанию (37,3%) или благодаря прямому присутствию в филиалах и коммерческих совместных предприятиях (37,2%).
Если мы посмотрим на использование различных органов по продвижению, то компании, которые выбирают CCIE (почти половина интернационализированных компаний, знающих сеть, выбирают ее), прибегают в большей степени, чем в среднем, также к услугам других субъектов, таких как как, например, Агентство ICE (58,4% против среднего значения 41,5%) и Итальянская торговая палата (даже 68,5% против 50,2% интернационализированных компаний), свидетельствующие о том, как торговые палаты в Италии и за рубежом представляют консолидированная система способен поддержать компанию, расшифровав ее потребности и помогая им гарантировать, что интернационализация является сознательным и продуктивным выбором.
«Эти данные должны заставить нас задуматься. Для компании важно, когда она решает сосредоточиться на экспорте, определить средне-долгосрочную стратегию, позволяющую ей эффективно работать на внешних рынках, - говорит он. Джан Доменико Ауриккио, президент Assocamesterero –. Для этого ему необходимо использовать квалифицированных и надежных партнеров, которые сопровождают его в деликатном и сложном процессе интернационализации, направляя его целенаправленными действиями и вмешательством. В этом контексте, являясь сообществом компаний на службе других компаний, способность работать на многостороннем уровне на 54 рынках и создавать стабильные и долгосрочные отношения с местными партнерами представляют собой дополнительную ценность нашей Сети, которую мы предлагаем все преимущества интернационализации малых и средних предприятий».
