GLI США продолжать представлять один из самых важных и конкурентных рынков дляитальянская агропродовольственнаяВ последнее время в мероприятии приняли участие более 300 итальянских компаний. Летняя выставка изысканных продуктов питания в Нью-Йорке Он подчеркнул, что экспорт продуктов питания за рубеж требует комплексной стратегии, которая сочетает в себе обеспечение высокого качества, соответствие требованиям FDA, дистрибуцию и оцифровка.
В 2024 году наш экспорт сельскохозяйственной продукции в Соединенные Штаты достиг значений записьза первые одиннадцать месяцев 2024 года Продаж достигла 7,8 миллиардов долларов, при этом рост 17,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти данные подтверждают роль Соединенных Штатов как стратегического рынка для макаронных изделий, вина, оливкового масла первого холодного отжима, сыра, консервов, бальзамического уксуса, вяленого мяса, выпечки и региональных деликатесов.
Однако рост рынка не означает автоматически легкости входАмериканский потребитель ассоциирует Италию с качеством, традициями, вкусом, гостеприимством и средиземноморским образом жизни. Эта позиция сохраняется и по сей день. преимущество конкурентоспособный Это огромная проблема для итальянских компаний, особенно в премиум-сегменте: американский спрос смещается в сторону более аутентичных и самобытных продуктов. Уже недостаточно быть «итальянским»: необходимо объяснить, откуда продукт, какую территорию он представляет, как он используется в кулинарии и почему он заслуживает более высокой цены, чем местные или промышленные аналоги.
Возможности для итальянских малых и средних предприятий: качество, ниша и аутентичность.
Вот что важно для многих. Итальянские малые и средние предприятия Соединенные Штаты представляют собой идеальный рынок для продвижения нишевых товаров и местных деликатесов. возможность Наиболее интересные из них касаются:
- паста ручной работы и региональные формы
- соусы, пюре и консервы премиум-класса
- высококачественное оливковое масло первого холодного отжима
- бальзамический уксус и приправы
- Итальянские сыры и вяленое мясо
- трюфели и деликатесы
- печенье, конфеты и выпечка
- органические продукты и продукты с «чистой этикеткой»
- ингредиенты для настоящей итальянской кухни
- коробки, наборы для приготовления блюд и решения для электронной коммерции
Однако истинный потенциал проявляется не только через традиционных импортеров и дистрибьюторов. Рост все чаще обеспечивается также за счет ЦифровойЭлектронная коммерция, SEO-контент, торговые площадки, информационные рассылки, реклама, социальные сети и присутствие в поисковых системах на основе ИИ. Действительно, в Соединенных Штатах процесс покупки продуктов питания все больше переходит в цифровой формат. Даже когда потребители совершают покупки в магазине, они часто сначала знакомятся с товаром. онлайнЧитает отзывы, ищет рецепты, сравнивает цены, консультируется с блогами и социальными сетями.
От продукта к бренду: новая цифровая стратегия выхода на рынок США.
По этой причине итальянские компании, которые хотят экспорт питание В США Им уже недостаточно просто найти импортера. Необходимо создать целостное цифровое присутствие, способное поддерживать продажи и укреплять бренд. Одна из самых распространенных ошибок итальянских компаний — это считать, что продвижение в США ограничивается только выставками, каталогами и B2B-встречами. Эти инструменты по-прежнему важны, но сегодня их необходимо дополнять... текущая цифровая стратегия.
Прежде чем начать онлайн-продажи, отправлять образцы или искать дистрибьюторов, пищевая компания, желающая экспортировать свою продукцию в Соединенные Штаты, должна проверить свою продукцию. Соответствие требованиям FDAИностранные предприятия, производящие, перерабатывающие, упаковывающие или хранящие продукты питания, предназначенные для рынка США, как правило, обязаны зарегистрироваться в Управлении по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA). FDA также требует продления регистрации каждые два года для предприятий, подпадающих под это требование.
Иностранным компаниям также необходимо указать Агент СШАТо есть, контактное лицо, физически находящееся в Соединенных Штатах, которое может получать официальные сообщения и взаимодействовать с FDA. Федеральные правила требуют, чтобы в отношении зарубежных предприятий FDA могло подтвердить согласие назначенного лица действовать в качестве представителя США. Это часто упускаемый из виду, но крайне важный аспект.
FDA, маркировка и соответствие требованиям: требования для безопасного экспорта
Неполное соблюдение требований FDA может привести к задержкам, задержкам, запросам документов или проблемам с импортерами и таможенными брокерами. Перед экспортом пищевых продуктов в Соединенные Штаты компания должна: проверка almeno Questi элементы:
- Регистрация растения в FDA
- назначение агента США
- продление регистрации каждые два года
- Предварительное уведомление о каждой отправке
- этикетка соответствует американским нормам
- Информация о пищевой ценности на панели верна.
- декларация об аллергенах
- проверка ингредиентов, заявлений и названий
- координация с импортером, брокером и экспедитором.
- соблюдение обязательств FSMA и FSVP
Предварительное уведомление является важным шагом, поскольку позволяет FDA получать заблаговременную информацию об импортируемых продуктах питания до их прибытия в Соединенные Штаты. Наконец, проверка иностранных поставщиков и импортируемых товаров будет находиться в ведении американского импортера в соответствии с... Программа проверки иностранных поставщиков.
