Увеличить количество текущих клиентов с 20 XNUMX до одного миллиона в течение следующих трех лет с инвестициями в полмиллиарда евро. Это амбициозная задача Iberdrola, испанская энергетическая группа только что побежден Энелем в гонке за бразильским Eletropaulo и который дебютировал на итальянском рынке в 2016 году, с первыми клиентами, привлеченными в 2017 году, и только что запущенной первой полноценной рекламной кампанией. Цель состоит в том, чтобы быть готовым к назначению через год, когда с 1 июля 2019 года энергетический рынок будет либерализован, и каждый пользователь в Италии должен будет с нуля выбирать поставщика электроэнергии и газа.
Всего один год - это продолжительностьВводное предложение Iberdola на товары для дома: «Мы предлагаем первые 12 месяцев, — сказал региональный менеджер Лоренцо Костантини на пресс-конференции в Милане, — с полностью прозрачным счетом, без дополнительных затрат и неясных моментов; 100% чистая энергия и, прежде всего, один 25% скидкой по энергетической составляющей защищенного рынка». В двух словах это означает экономию около 100 евро в год на счетах для среднестатистического потребителя, использующего мощность 3 кВт и потребляющего 2.700 кВтч.
Компания Iberdrola, недавно прибывшая в Италию, является важным игроком на международном рынке: полностью частная, она снабжает энергией 100 миллионов человек по всему миру и находится в авангарде задач декарбонизации: «Мы являемся ведущим в мире производителем энергии ветра, — сказал Костантини. только 2% нашей энергии поступает из угля, против в среднем 21% в Европе и 25% в США». Iberdola в настоящее время поставляет электроэнергию и газ в Италию, но не производит и не распределяет энергию, деятельность, которую она уже осуществляет во многих европейских странах, начиная с Испании, а также во Франции, Великобритании, Португалии и Германии.
Кроме того, это первый производитель электроэнергии в Мексике, третий производитель энергии ветра в США и, в состязании с Enel, которое теперь также продолжится на итальянском рынке, первая электроэнергетическая компания в Бразилии и первая в Южной Америке по общему количеству клиентов. «Мы также выросли как компания, — пояснил региональный менеджер в Италии, — мы зарегистрированы на Мадридской фондовой бирже и являемся вторым европейским коммунальным предприятием по капитализации после Enel, опережая Edf и Engie с более чем 40 миллиардами долларов».
В настоящее время 60% энергии, производимой Iberdrola, поступает из возобновляемых источников, а в целом производимая экологически чистая энергия составляет 70% от общего объема, однако мы стремимся выйти на итальянский рынок с полностью экологически чистой энергией: «У нас три цели: экономия, прозрачность и 100% устойчивость», — добавляет Костантини. Задача непростая, потому что переход от режима защиты еще нужно полностью урегулировать, а у новых игроков есть страх столкнуться с препятствиями: «В первую очередь мы ожидаем, что потребитель будет защищен, а затем, чтобы конкуренция была лояльной». .
На сегодняшний день клиентов всего 20 тысяч, из которых однако 15 XNUMX являются домашними и равномерно разбросаны по всему полуострову., особенно в крупных городах, но также и на юге, по словам Ибердролы. Четыре тысячи номеров НДС и микропредприятий, тысяча малых и средних предприятий и крупных промышленных потребителей. Цель состоит в том, чтобы в значительной степени настаивать на розничной торговле и привлечь миллион клиентов к 2021 году. Способы достижения этой цели — беспрецедентная рекламная кампания («самая дорогая, которую мы поддерживали на международном уровне»), оцифровка (это новый сайт онлайн) и наличие угловых торговых центров в районе для прямого контакта с покупателем.
