В Италии набирает обороты новый инструмент для поддержки крупной розничной сети (Gdo), рынок которой оценивается в 83 миллиарда долларов (источник отчета Mediobanca). Речь идет о так называемом динамическое дисконтирование, то есть инновационная формула финансирования оборотного капитала компаний: она, по сути, позволяет компаниям-поставщикам запрашивать через технологическую платформу предоплата ваших счетов непосредственно компании-клиенту, со скидкой, размер которой варьируется в зависимости от количества запрошенных дней. Уже широко распространенное за рубежом динамическое дисконтирование было адаптировано для итальянского рынка FinDynamic, финтех-стартапом, основанным в 2016 году и в который Unicredit уже инвестировал, приобретя 10% акций.
FinDynamic имеет группу среди своих партнеров Юникомм, один из главных героев крупномасштабной дистрибуции, принадлежащей Selex, третьей реальности современной дистрибуции в Италии с долей рынка около 12% и оборотом около 10 миллиардов. Юникомм в этом году отмечает свое 50-летие и имеет более 270 точек прямых продаж в семи регионах Центра-Севера: это первая крупная дистрибьюторская группа в Италии, которая экспериментировала с платформой Findynamic, и выбор оказался удачным, о чем свидетельствуют результаты, достигнутые в первые месяцы реализации партнерства, преимуществом которого является не только возможность истребования аванса, но и отсутствие фиксированных затрат и бюрократии, назовите несколько.
«Наша услуга, — рассказал Энрико Вигано, основатель и генеральный директор FinDynamic, — была принята всеми поставщиками, участвующими в пилотном проекте Unicomm: остаток более 80% счетов-фактур был запрошен и получен, в среднем на 40 дней вперед». Этап тестирования был запущен в начале 2019 года и включал в себя первоначальный отбор поставщиков различных типов, затрагивающих различные области компании: поставщиков продуктов питания, технического офиса и области маркетинга, с участием как крупных, так и малых компаний. Следуя положительному опыту этих первых девяти месяцев, к концу ноября деятельность оживится: примут участие более 200 поставщиков, таким образом сформировав очень репрезентативную выборку компаний-поставщиков Unicomm.
Эти дополнительные 200 субъектов были выбраны путем определения сочетания различных компаний с точки зрения оборота, типа и характеристик. «Сотрудничество с FinDynamic, — пояснил Лоренцо Честаро, акционер Unicomm, — имеет исключительный потенциал. Для нас это еще один инструмент для построения позитивных отношений с нашими поставщиками, которым мы хотим предложить дополнительные услуги. Действительно, именно они выбирают, просить ли аванс по счету или нет в соответствии с потребностями момента. Мы гордимся тем, что стали первой крупной дистрибьюторской компанией, внедрившей подобную платформу, открыв путь, по которому, мы уверены, вскоре последуют другие».
