Более 36 миллиардов управляемых активов, число банкиров выросло до 300 (в том числе благодаря интеграции с хорошими банками), 20 43 отношений (5 XNUMX клиентов). UBI Banca Top Private, подразделение UBI Banca, занимающееся частным банковским обслуживанием, отмечает свой первый год деятельности (после операции с единым банком) с цифрами, которые ставят его в пятерку ведущих операторов в этом секторе в Италии. «Наши клиенты, — объясняет он FIRSTonline. Риккардо Варвары, руководитель UBI Top Private – это физическое лицо с высоким уровнем дохода или физическое лицо со сверхвысоким уровнем дохода: мы управляем активами не менее одного миллиона евро, а в некоторых случаях более 10 миллионов».
Лозунгов деятельности два: консультирование и максимальное внимание к рискам за счет диверсификации. «Расширенный консультационный сервис, — говорит Барбарини, — был запущен нашим банком в 2005 году, до кризиса, и лишь немногие просили нас об этом. С кризисом подход изменился, и сегодня предоставление консультаций на 360 градусов, как для семьи, так и для бизнеса, стало основополагающим. Кризис также сместил акцент на риск, а не на эталон: с этой точки зрения профессиональное управление и диверсификация всегда желательны».
Кстати, о кризисе: в последние несколько дней итальянский финансовый рынок был в смятении, и Piazza Affari (но затем частично восстановившаяся) аннулировала прибыль 2018 года. Каковы были последствия для ваших портфелей?
«Минимально и это демонстрация того, что при обращении к профессионалам диверсификация рисков защищает активы от волатильности. Из 36 миллиардов активов, которыми мы управляем, 14,2 миллиарда находятся в управлении и 5,7 миллиарда в страховании: из этих 20 миллиардов потери, связанные с турбулентностью последнего периода, практически равны нулю. Это связано с тем, что диверсифицированный портфель содержит лишь небольшую часть итальянских акций/облигаций, то есть он лишь пропорционально воспроизводит вес итальянского рынка в мире. Большая часть инвестиций фактически диверсифицирована на международном рынке. В эти дни итальянский рынок в основном находится в затруднительном положении, в то время как доллар ревальвировался, Бунд восстановился, а облигации выросли: поэтому хороший портфель способен ограничить ущерб или даже не нанести его».
Итак, совет, особенно в наши дни, заключается в диверсификации?
«Да, чтобы снизить риск. Тем не менее, мы также предлагаем услугу для клиентов, которые в поисках более высокой прибыли готовы больше рисковать. Потенциально более высокая доходность на самом деле всегда связана с более высоким риском. Мы можем поддерживать и предлагать клиентам те ситуации, которые, по нашему мнению, предлагают более выгодное соотношение риска и вознаграждения».
Каков баланс вашего первого года деятельности в качестве частного банка единственного банка?
«Благодаря также объединению хороших банков (Banca Adriatica, Banca Tirrenica и Banca Teatina) наши активы увеличились с 32 миллиардов в конце 2016 года до более чем 36 миллиардов в 2018 году. Увеличение более чем на 4 миллиарда связано с Примерно 50 % приходится на хорошую работу банков, а другая половина связана с ростом нашего бизнеса. У нас 20 43 отношений (60 240 клиентов). В течение года количество наших менеджеров по работе с частными лицами увеличилось на 2017 единиц: с 300 в мае XNUMX года до примерно XNUMX на сегодняшний день: и здесь как в результате интеграции, так и благодаря политике найма внешних специалистов и молодых людей, которых мы нанимаем. среди лучших талантливых выпускников нашей страны и которых мы намерены продолжать».
Какие основные услуги вы предлагаете?
«Семейный бизнес и передовые консультации. Семейный бизнес посвящен семьям и семейным предприятиям и сильно растет, потому что сегодня больше, чем в прошлом, мы понимаем, что в случае компании правильное управление сменой поколений является добавленной стоимостью. Мы предлагаем ряд консультационных услуг, которые касаются всех аспектов, финансовых, юридических и налоговых. Как уже упоминалось, мы запустили передовой консалтинг в 2005 году, до кризиса, когда он еще не воспринимался как необходимость. Однако сегодня инвесторы, особенно с очень значительными активами, требуют максимального внимания к управлению рисками с помощью специальной услуги. Только с помощью этой услуги сегодня мы управляем почти 6 миллиардами, с увеличением на 900 миллионов в прошлом году».
Планируете ли вы, как и другие операторы, все больше и больше поддерживать консалтинг с помощью технологий?
«Абсолютно да, и это одна из наших больших целей на 2018 год. Мы хотим упростить все операции за счет оцифровки. Речь идет, подчеркнем, не о замене работы машинами, а об упрощении доступа ко всем услугам для наших клиентов, которым по-прежнему будут заниматься наши банкиры. Цифровизации никогда не бывает достаточно, это процесс, который необходимо постоянно совершенствовать».
