Amazon Publishing: новая модель публикации, выходящая за рамки самостоятельной публикации

От самостоятельной публикации к публикации

Amazon изобрел самостоятельную публикацию. Или, говоря для тех, кто не любит Amazon, он создал инфраструктуру, которая вывела самиздат из неуместности и пафоса, превратив его в явление, пусть даже экономическое, которое лишает вас дара речи. Сегодня транзакции Kindle Store (торговая площадка для самостоятельно опубликованного контента) составляют 15% всей книжной индустрии в ведущей стране, США.

Но, и это неудивительно, Amazon вышла за рамки простой технологической и логистической инфраструктуры, выйдя на арену повествовательного контента, то есть публикации книг или того, что мы продолжаем называть книгами для удобства. И делает он это по-своему, то есть создавая новую издательскую модель, альтернативу как традиционной издательской деятельности, так и самиздату. Модель синтеза.

Имея в своем распоряжении капитал (на бирже он оценивается более чем в 500 миллиардов долларов), сиэтлский гигант мог бы приобрести любое крупное издательство и начать традиционный издательский бизнес. Обычно это делается так. Но Amazon работает не так, по крайней мере, по сей день. Вместо приобретения, скажем, Simon & Schuster (одного из «большой пятерки»), Amazon запустила собственный независимый издательский бизнес во главе с Amazon Publishing, подразделением конгломерата электронной коммерции, которое мы могли бы определить, расширив термин, издательский дом. , или лучше издательская группа, потому что она работает через 14 издательских брендов, созданных из ничего или с приобретением небольших узконаправленных и охарактеризованных реальностей.

Если оставить в стороне предыдущие инициативы, более экспериментальные, чем что-либо еще, такие как AmazonEncore (2009 г.) или AmazonCrossing (2010 г.), Amazon Publishing, фактически запущенный в 2011 г., был первым набегом Джеффа Безоса и компании. в сфере непосредственного производства контента. Этот опыт многому научил руководство Amazon, настолько, что он стал промежуточным звеном для запуска новых инициатив в области производства контента, таких как Amazon Studios; инициатива, которая наполнила ее промоутеров и акционеров удовлетворением и наградами (включая Оскар за Манчестер на море).

За исключением каких-либо крупных приобретений или просто не имея возможности сделать это по антимонопольным соображениям, Amazon планирует пойти по классическому корпоративному пути при запуске нового сервиса. Он поручил хорошо известному и уважаемому инсайдеру американского издательства Ларри Киршбауму возглавить эту инициативу, поручив ему нанять, с авансом на различные суммы (800 XNUMX долларов бывшей актрисе Пенни Маршалл за ее мемуары), писателей, способных стать мейнстримом. реализации больших объемов продаж.

Ссылаясь на теорию «длинного хвоста» Криса Андерсона, Amazon решила действовать в рамках короткой головки «хвоста», где находятся блокбастеры. Однако такое позиционирование не сработало по одной простой причине: авторы с высоким и средним рейтингом не собирались отказываться от своих издателей и переходить на Amazon, к которому начинали относиться все менее и менее сочувственно и с все возрастающей враждебностью и неприязнью. беспокойство .

Затем жестокий спор с Hachette по поводу цен на электронные книги поставил крест на проекте, инициированном Киршбаумом. Чтобы усугубить ситуацию, книжные магазины, возглавляющие все Barnes & Noble с 2009 года, решили бойкотировать публикации Amazon Publishing, отказываясь размещать их на своих полках и поставлять читателям. Без книжных магазинов профессиональные авторы чувствовали себя лишенными какой-либо страховки и своего самого важного рынка сбыта, по крайней мере, с точки зрения восприятия.

Более того, книги, издаваемые Amazon, несмотря на тиражи в тысячи, а иногда и в сотни тысяч экземпляров, не появлялись в рейтингах New York Times, самого авторитетного списка бестселлеров в стране, потому что нью-йоркская газета не считает книги у одного продавца.

Книжный мир, — пишет Брэд Стоун в «Магазине всего», «Джефф Безос и эпоха Amazon», — «в массовом порядке отверг издательские усилия Amazon.

Новая издательская модель

В январе 2014 года Киршбаум покинула Amazon Publishing, и ее заменила Дафна Дарем, руководитель, всю свою карьеру проработавшая в Amazon. Штаб-квартира переносится из Нью-Йорка в Сиэтл, хотя офисы на Манхэттене на Пятой авеню остаются. Невозможно быть глобальным издателем без физического присутствия в Большом Яблоке, столице книжной индустрии. Впоследствии Джефф Белль, работавший в Amazon с 2002 года, возглавил Amazon Publishing в качестве вице-президента.

С тех пор стратегия Amazon Publishing изменилась. Он позиционирует себя в средней очереди, сосредотачивается на нишах, сосредотачивается на самых популярных жанрах среди клиентов Kindle Store и, прежде всего, инициирует набор тех авторов, которые начинают продвигаться с опытом самостоятельной публикации или которые, несмотря на их талант, они не могут пробиться в традиционное издательское дело. Имея информацию, которую не может иметь ни один другой оператор в этом секторе, Amazon может сразу определить потенциал рукописи или нового автора и в этот момент привлечь его в конюшню Amazon Publishing.

Даже модель распространения меняется и имитирует самостоятельную публикацию. Названия можно загрузить в виде электронных книг из магазина Kindle или приобрести в магазине Amazon, который через свою дочернюю компанию CreateSpace распечатывает их во время заказа и доставляет покупателю домой в более короткие сроки, чем традиционные названия. Исключительная логистика Amazon позволяет это сделать, и покупатель даже не осознает, что заказанная им книга еще не существует материально. Многие названия от Amazon Publishing и ее брендов также доступны в виде аудиокниг через другую дочернюю компанию Amazon, Audible.

Кроме того, есть еще один аспект, который издательство Amazon заимствует у самостоятельной публикации. Это центральная роль автора и его непосредственная связь с читателем на всех этапах жизни контента: от редактирования до обзоров, от данных о продажах в реальном времени до ежемесячных выплат роялти, от исторической статистики продаж до рекламных кампаний, маркетинга, от рекламных акций до рекомендаций по покупке читателю.

Можно сказать, что Amazon Publishing реализует своего рода вспомогательную самостоятельную публикацию; при содействии организации, которая, возможно, не имеет аналогов в мировой книжной индустрии. Доступ к данным сам по себе может действительно стать поворотным моментом в возможности упаковки контента, который действительно достигает своей целевой аудитории и не тратит ресурсы без необходимости на неэффективные действия. Заимствуя концепцию из рекламы, мы могли бы назвать эту схему целевой или предиктивной публикацией. Джефф Белл, говоря об Amazon Publishing, говорит, что он заимствует свою модель больше у Procter & Gamble, чем у издательского опыта, превращая искусство продажи контента в науку. И действительно, что-то видно.

Согласно отчету AuthorEarnings за февраль 2017 года, в котором отслеживаются продажи и доходы авторов в магазине Kindle, Amazon Publishing осуществляет 15% транзакций магазина Kindle в США, 10% в Великобритании, 3% в Канаде и 8% в Австралии. Поэтому это респектабельная реальность.

Шестой из большой пятерки?

Помимо Сиэтла и Нью-Йорка, офисы Amazon Publishing также расположены в Лондоне, Люксембурге, Париже, Мадриде, Милане и Мюнхене. В документе 2016 года, отправленном Белль в «Publisher Weekly» (PW), заявлено, что Amazon Publishing по количеству проданных единиц занимает второе место в рейтинге самых продаваемых издателей в магазине Kindle в США и первое место в том, что касается новинки . В 2016 году он опубликовал 1000 наименований. Большая часть продаж приходится на электронные книги, но сильно растет число аудиокниг и бумажных версий, которые можно распечатать по запросу.

«Всего за несколько лет, — сказала Белль PW, — мы создали бизнес, который не уступает «большой пятерке» по качеству, сервису и продажам».

Недавний отчет PW, который составляет ежегодный список бестселлеров за рассматриваемый семестр, показал, что с 1 января 2017 г. по 31 июня 2017 г. 12 из 2016 самых продаваемых наименований в магазине Kindle были выпущены брендами Amazon Publishing. . . . За тот же период XNUMX года в списке, составленном нью-йоркским журналом, фигурировало только одно издание Amazon Publishing. Опрос, который привел инсайдеров в замешательство настолько, что они предположили, что Amazon оставляет за своими авторами и названиями приоритетную полосу. Более или менее то, что Google делает в естественном поиске со своими собственными сервисами, поведение, за которое он получил крупный штраф от Европейской комиссии.

С 2016 по 2017 год в том, как Amazon ранжирует и организует рекламные акции в магазине Kindle Store, ничего не изменилось, сообщил газете представитель Amazon. И это, безусловно, так. Тот факт, что книги Amazon Publishing постоянно поднимаются в списке бестселлеров, объясняется тем, что издательству из Сиэтла удается использовать преимущества экосистемы Amazon лучше, чем любому другому конкуренту. Эта экосистема очень четко сформулирована и предоставляет несколько выходов для названия, и все это способствует его позиционированию в рейтинге. Издания Amazon Publishing, в отличие от многих других конкурентов, которые ограничивают членство в программах Kindle Store, активно участвуют в этих программах, таких как Kindle Prime Reading или Kindle Unlimited. Это объективно выгодно им, но такие программы открыты и для конкурентов.

Например, Kindle First — мощный драйвер продаж. Эта специальная программа позволяет пяти миллионам читателей, подписавшимся на нее, получать доступ к новым публикациям за месяц до официального выпуска по сниженной цене.

Источники публикации Amazon

По словам Белль в интервью PW, акции Amazon поступают из трех основных источников. Литературные устремления, которые каждый день отправляют рукописи в Amazon Publishing, как и во все другие издательства. От прямого поиска, направленного, в частности, на контент, опубликованный на разных языках, чтобы его можно было перевести и донести через бренд Amazon Crossing до глобальной аудитории. Наконец, третий источник состоит из авторов, которые публиковались с KDP, чтобы мы могли помочь им найти более широкую аудиторию. «Последние два района, — заявила Белль, — в значительной степени плохо обслуживаются и представляют собой огромный бассейн… Места хватит всем».

Идеальное закрытие в стиле Amazon.