«Когда я прибыл в Confindustria, меня считали чем-то вроде марсианина, но сегодня, наконец, и в Италии промышленность движется на 360 градусов, а цифровые технологии являются краеугольным камнем производственных процессов». Спикер — Марко Гей, сорокалетний президент организации «Молодые предприниматели Конфиндустрии» и исполнительный вице-президент Digital Magics, самого важного центра инноваций «Сделано в Италии» и оригинального инкубатора стартапов. И это прежде всего Digital Magics, акционером которой он также является с долей более 4%, о которой Гей с гордостью рассказывает в этом интервью FIRSTonline. С момента своего основания в 2004 году компания Digital Magics отобрала, вырастила и вывела на рынок множество стартапов: сегодня она владеет 70 пакетами акций, создала 500 рабочих мест и инвестировала (вместе с третьими лицами) более 40 миллионов долларов и внесена в список Aim of Piazza. Аффари. С вхождением в капитал Tip Джанни Тамбури, первого акционера стартап-инкубатора, и промышленным партнерством с Talent Garden, крупнейшей европейской коворкинг-платформой для цифровых талантов, Digital Magics совершила качественный скачок и поднял планку своих целей роста. Вот какие.
Доктор Гей, Digital Magics сегодня считается важнейшим центром инноваций Made in Italy с более чем 70 инвестициями в стартапы в портфолио: в чем секрет вашего успеха и куда вы хотите двигаться?
«Digital Magics — это выражение уникальной модели итальянского инкубатора цифровых стартапов, тесно контактирующего с талантами, разбросанными по всей стране, и с компаниями, которые хотят внедрять инновации. Его секрет — в дальновидном видении Энрико Гасперини, который, к сожалению, скончался, который, основав Digital Magics в 2004 году вместе с другими партнерами, ясно дал понять, что ведения бизнеса недостаточно для бизнеса, но этическая глубина и способность смотреть в будущее страновой системы через инновационную экосистему. Наша работа состоит в том, чтобы поддерживать лучшие цифровые стартапы, тщательно отбирая их и помогая им расти, а также выводя их на рынок, и после более чем 10-летней деятельности результаты теперь вознаграждают нас. За последние 500 лет мы создали более 40 рабочих мест и инвестировали (в цифровую магию и третьи стороны) более 5 миллионов долларов, и мы вступили в важные промышленные и финансовые партнерства, которые подталкивают нас к амбициозному пути роста, который предусматривает применение наша уникальная модель инкубатора также на местном уровне. Фактически, в 2016 году мы открыли четыре новых офиса (Палермо, Рим, Падуя и Бари) после офисов в Милане и Неаполе, чтобы быть еще ближе к талантам и стартапам».
Как вы отбираете стартапы для поддержки в их развитии и на каких секторах фокусируетесь в первую очередь?
«Каждый год мы получаем в среднем 1.500 запросов на инкубацию от стартапов, из которых мы выбираем 15-20 после тщательного отбора. В основном мы смотрим на качество человеческого капитала, на бизнес-идею и проект, которые они предлагают, и на устойчивость бизнес-плана. Секторы стартапов, на которые мы в основном ориентируемся: цифровые медиа, цифровой маркетинг, интернет вещей, финтех, медицинские технологии, электронная коммерция, «Сделано в Италии» (еда, мода, дизайн) и b2b-услуги для бизнеса».
Хотя все эксперты в области средств массовой информации утверждают, что онлайн-информации и публикациям все чаще суждено представлять новые границы медиа, присутствие цифровой магии в этой области незначительно: почему? Есть ли у вас планы на веб-публикацию в будущем?
«Мы не занимаемся интернет-газетами, но мы сделали больше. Из нашего инкубатора родился стартап Premium Store, который разработал и управляет итальянским газетным киоском, объединяющим основных издателей, где можно искать, выбирать, консультироваться и покупать более 70 наименований, включая национальные газеты, местные газеты и журналы на смартфонах, планшеты и веб. Среди наших участников также: Intertwine, социальная сеть для рассказывания историй, основанная на совместном творчестве и сотрудничестве между писателями, читателями и талантами, для создания, обмена и публикации совместных мультимедийных редакционных работ; Buzzoole, платформа маркетинга влияния, которая связывает бренды с более чем 200 XNUMX влиятельных лиц в сети; Leevia, итальянская платформа для создания лотерей, конкурсов, опросов и онлайн-инициатив всего за несколько минут, с настоящими специализированными мини-сайтами, интегрированными с Facebook, Twitter и Instagram».
Из чего именно состоит поддержка Digital Magics для стартапов в вашем портфолио, как она реализуется и как долго длится?
«Это процесс из пяти шагов, который не должен длиться более четырех лет, потому что инкубация не вечна, но это мост для создания стоимости и точка перехода, которая заканчивается выходом и, в самых удачных случаях, IPO или, в тех, что не увенчались успехом, со списанием. Пять этапов: 1) вхождение в Digital Magics через очень строгий отбор, подробные встречи и определение договоренностей с партнерами; 2) ускорение роста с отладкой бизнес-модели, изучением патентов, созданием команды и финансовой помощью или нашим входом в капитал; 3) фактическая инкубация с выходом на рынок, поддержкой бизнеса и определением технологической стратегии; 4) управление и развитие бизнеса и любую помощь в последующих раундах финансирования; 5) выход и продажа нашей доли. По сути, мы помогаем стартапам расти, входим в капитал и управление, а выходим, когда они «достигают совершеннолетия», т.е. когда они способны конкурировать и оставаться на рынке самостоятельно».
Среди ваших работ особое место, кажется, занимает Talent Garden, крупнейшая европейская коворкинг-платформа для цифровых талантов: какую роль она играет для Digital Magics?
«Сад талантов — наш флагман. Мы инвестировали вместе с Tamburi Investment Partners, который является нашим стратегическим партнером. Talent Garden на сегодняшний день является крупнейшей европейской коворкинг-платформой для цифровых талантов с 18 кампусами в 6 европейских странах и инвестиционным планом в размере 12 миллионов евро, с помощью которого она стремится расширить свое международное присутствие в течение следующих двух лет. Для нас это также стратегический партнер, потому что это место, где мы направляем наши дочерние компании, чтобы начать заражение талантами и инновациями».
Как формируется команда, возглавляющая Digital Magics?
«Команда — особая ценность Digital Magics. В его состав входят около двадцати менеджеров, которые все пришли из цифрового мира и в целом имеют 300-летний цифровой опыт. Кроме того, команде принадлежит более 40% акций, и она мотивирована важным планом опционов на акции».
По сути, является ли Digital Magics публичной компанией?
"Точно. Тип Джованни Тамбури владеет 18,15% и является первым акционером и нашим стратегическим финансовым партнером, более 40% находится в руках руководства, Garage Start Up Данило Иерволино стал значительным акционером, а 35% находятся на рынке. Присутствие в капитале инвестора калибра Тамбури, который возобновил свое доверие к Digital Magics в связи с недавним увеличением капитала, делает нам честь и еще больше подчеркивает важность инноваций для мира».
Прежде чем говорить о ваших планах на будущее, давайте взглянем на счета: в проекте финансовой отчетности за 2016 год стоимость производства и EBITDA выросли, но долги также выросли, а чистый результат отрицательный из-за списания некоторые дочерние компании: как вы думаете, когда вы выйдете на уровень безубыточности?
«Достижение безубыточности будет в значительной степени зависеть от успеха выхода из некоторых наших активов, но реально мы ожидаем, что в течение следующих трех лет мы окажемся в безубыточности. Однако для такой конкретной компании, как наша, которая нацелена на развитие стартапов, отчет о прибылях и убытках имеет меньшее значение, чем баланс и качество портфеля с растущими пакетами акций, которые привлекают интерес национальных и международных инвесторов».
С начала года Digital Magics набрала 51% на бирже в сегменте Aim: почему, на ваш взгляд, рынок вас вознаграждает, хотя вы пока не получаете большой прибыли?
«Рост наших акций на фондовой бирже является признанием усилий, которые мы приложили и продолжаем прилагать, оригинальности нашей предпринимательской миссии и нашей бизнес-модели. Это позволяет нам сосредоточиться на выходе в основной список Итальянской фондовой биржи в ближайшие годы, в соответствии с нашим ростом как в количестве, так и в качестве».
Помимо обновления Биржи, что ждет Digital Magics в будущем и какие у нее планы?
«Мы хотим продолжать расти на территории страны, и мы хотим выйти на международный уровень, никогда не упуская из виду качество проектов и инвестиций и максимально используя все возможности, которые предлагает нам наше промышленное и финансовое партнерство. В частности, помимо открытия четырех новых филиалов в Италии в 2016 году, во второй половине 2017 года благодаря партнерству с Multiversity Данило Иерволино, которая контролирует Universitas Mercatorum и Pegaso Telematic University, появится на свет Digital Magics Startup University. который предложит начинающим академическим стартапам, обогащая наш проект Digital Made in Italy. Мы также уделим большое внимание нашей программе «Открытые инновации», основанной на индивидуальных проектах по распространению инноваций в компаниях, заключивших соглашения о стартапе и масштабировании, и которая в 2017 году пополнится еще 15 программами. В марте 2017 года уже начался цикл назначений, запущенный Gioin (Итальянская сеть открытых инноваций Gasperini), который расширяет практические примеры сотрудничества между стартапами и компаниями, которые хотят научиться инновациям и в которых в 2016 году участвовало более тысячи предпринимателей, и топ-менеджеры: в этом году назначений Джоина в главных итальянских городах станет восемь. Следующий пройдет в Неаполе 6 апреля и будет посвящен AgriTech и цифровому производству. Наконец, на финансовом уровне стратегическое присутствие Tip и соглашения, достигнутые с Innogest, который является одним из самых важных венчурных фондов Италии, и с некоторыми членами Withfounders, будут способствовать укреплению нашего лидерства».
Доктор Гей, а также исполнительный вице-президент Digital Magics, вы являетесь президентом организации «Молодые предприниматели Конфиндустрии» и вы происходите из туринской семьи, у которой была производственная компания: как вы примиряете цифровой бизнес с типично промышленным и главным образом производственным деятельность, которую представляет Конфиндустрия?
«Сейчас мы находимся в историческом поворотном моменте, и больше нет разделения между цифровыми технологиями и производством, между промышленностью и передовыми услугами. Когда я прибыл в Конфиндустрию, меня считали чем-то вроде марсианина, но сегодня, наконец, и в Италии промышленность движется на 360 градусов, и цифровые технологии являются краеугольным камнем производственных процессов, которые правительство планирует «Индустрия 4.0». сертифицировать и короновать. Мы переживаем промышленную и одновременно культурную революцию, при которой цифровая экономика сможет принести на 110 миллиардов больше доходов в течение следующих нескольких лет и составить 4% ВВП. Я уверен, что у Digital Magics есть возможность, желание и стремление внести свой вклад в достижение этой цели».
