Creștere în vremuri de criză, realizând 95% din cifra de afaceri în Italia. Este miracolul Valsoia, o companie bologneză din sectorul alimentar care a prezentat astăzi un excelent raport trimestrial, cu toate datele în îmbunătățire, după un 2012 deja clar pozitiv.
Veniturile în martie sunt de 21,832 milioane (+16,6% față de primul trimestru al anului trecut), Ebitda 2,6 milioane (+224,7%), profit net 1,296 milioane (+1,8%), poziția datoriei 6,648 milioane față de 11,367 milioane la 31 decembrie 2012 și 16,423 milioane la 31 martie 2012. „În perioada următoare sfârșitului trimestrului – se arată într-o notă – a continuat tendința pozitivă a vânzărilor”.
Pe scurt, cererea de hrană și sănătate nu scade. Deja în 2012 lucrurile au mers bine pentru Valsoia: cifră de afaceri de 93,3 milioane euro (+63,8%), Ebitda de 9,432 milioane (+63,1%), profit net de 4,490 milioane (+73.2%) cu o distribuție de dividende de 0,170 euro pe acțiune. . După intrarea mărcilor Santa Rosa și Pomodorissimo, acum se vorbește despre noi achiziții, dar proprietarul Lorenzo Sassoli de Bianchi reține entuziasmul.
„Pe masa mea sunt cel puțin 40 de dosare deschise – spune el – dar niciunul nu are caracteristicile potrivite și nici nu prevalează asupra celuilalt”. Până la urmă, „secretul” lui Valsoia este tocmai acela de a nu fi grăbit.
„Ne merge bine – spune Sassoli – pentru că am pus în aplicare un proiect chiar de la început și l-am urmat. Ne-am născut cu un design inovator, inventând practic segmentul care îmbina alimentația și sănătatea. Am mers pe bursă fără să căutăm lichiditate, ci să creștem cultural, emancipând compania de locația tipic italiană a familiei. Și asta ne-a răsplătit.”
Compania a fost fondată în 90 din voința lui Sassoli, un medic cu rădăcini antreprenoriale ferme și, chiar de la început, a explorat un sector destul de nou pentru Italia: cel al alimentației sănătoase. Valsoia este specializată în producția de alimente vegetale, exploatând proprietățile soiei și pe această cale alege doar materii prime care nu sunt modificate genetic și provin din țări cu controale solide. Creșterea se maturizează în timp, pas după altul, cu adăugarea de produse: de la lapte la înghețată, de la alimente pe bază de orez la cereale pentru micul dejun. Cotația este în 2006 când cifra de afaceri este de 50 de milioane de euro. În 2009, compania a câștigat 91,38% din bursă.
„Chiar și într-un context euforic am rămas cu picioarele pe pământ – adaugă Sassoli – într-un moment în care toată lumea avea tendința de a crește prin îndatorare fără prea multe gânduri, datorită ușurinței de a găsi bani, am rămas pe loc, până când a venit oportunitatea potrivită. , Moș Trandafir. Pentru că ne dorim să creștem și prin linii externe, dar cu mărci puternice și nu orice. În 2011 am reușit să aducem acasă acest brand important, cu potențial mare. De fapt, segmentul de dulceață este în creștere, spre deosebire de alții din sectorul alimentar”.
Pentru Santa Rosa și Pomodorissimo, Valsoia semnează un cec la Unilever în valoare de aproximativ 25 de milioane, dar reușește să digere cheltuiala cu o oarecare ușurință. „Am avut numerar și nu am vrut niciodată să exagerăm.”
De ceva vreme se zvonește că compania este pregătită pentru noi achiziții. Cine de exemplu? „Identikit-ul a ceea ce căutăm este întotdeauna același: un brand de nișă, lider și italian, având în vedere că piața noastră este practic în întregime internă”. Nu suferi de scăderea consumului? „Nu, motto-ul nostru este bunătatea și sănătatea, iar consumatorul ne cunoaște până acum. Creștem pentru că investim mult în cercetare și inovare. Astăzi, de exemplu, studiem sosurile gata preparate fără grăsimi. Este o mare noutate, pentru alimentație și digestie bună”.
Dar investițiile în publicitate? „Da, le facem și noi. Santa Rosa era un brand drăguț, dar un fel de frumoasă adormită care trebuia trezită. Printre altele, în calitate de președinte al Upa, Asociația de Publicitate, sunt convins că una dintre acțiunile utile pentru reluarea creșterii este scutirea de taxe pentru investițiile suplimentare în publicitate. Acest lucru ar putea stimula consumul și ar putea da un răsuflare sistemului media care suferă cu adevărat”. În dublu rol de antreprenor și președinte al Upa, vedeți o lumină la capătul tunelului crizei? „Sunt vizibile unele semnale timide. Sunt convins că am atins deja că este timpul să începem ascensiunea”.
