Procentul italienilor care vor cumpăra la reducerile de iarnă din 2018 este în creștere: 61,4%, față de 58,5% anul trecut. Femeile vor cumpăra mai mult decât bărbații (67,9% față de 55,4% dintre bărbați), dar aceștia din urmă, mai ales în Nord-Est, vor cheltui puțin mai mult decât femeile, peste 200 de euro. Bărbații vor prefera să meargă la magazine de încredere/obișnuite, spre deosebire de femeile care intenționează să caute prețul „mai ieftin” în alte magazine. Procentul de cumpărături online este și el ridicat (15%), un canal preferat mai ales în regiunile din nordul Italiei.
Italienii vor cumpăra în principal îmbrăcăminte la reducere (93,7% față de 92,1% în 2017), încălțăminte (77,1% față de 79,2% anul trecut), accesorii (șarfe și mănuși) pentru 35,1% (erau 32,1% în prognoza din 2017) și lenjerie intimă ( 29,0% față de 27,4% anul trecut). Vom continua să acordăm o mare importanță „calitate”, deși factorul preț influențează întotdeauna achiziția unui anumit produs. Deci, dacă pe de o parte se caută calitatea, pe de altă parte cumpărătorul nu este dispus să depășească bugetul stabilit. Procentul italienilor care așteaptă perioada de reduceri pentru a cumpăra produse de designer/de marcă a crescut (19,7% față de 17,6% înregistrat la vânzările din ianuarie 2017). Cel mai de temut concurent de afacerile de retail este canalul online, care depășește distribuția pe scară largă: respectiv 44,3% și 30,5%. Aproximativ 60% dintre companiile de comerț cu amănuntul sunt împotriva liberalizării totale a vânzărilor.
Acestea sunt câteva dintre principalele rezultate ale sondajului privind achizițiile italienilor cu ocazia sezonul urmator din vânzările de iarnă 2018 create de Confcommercio Imprese pentru Italia în colaborare cu Format Research.
PROPENSIUNEA LA CUMPĂRĂRI
În continuare este în creștere procentul italienilor care, față de un an în urmă (vânzări din ianuarie 2017) intenționează să profite de reducerile de iarnă din 2018. Vor fi de 61,4%, o pondere cu aproape trei puncte mai mare decât cea înregistrată cu ocazia lunii ianuarie. 2017.
PRINCIPALELE PRODUSE OBIECTE CUMPĂRĂRII LA VÂNZARE
Italienii vor cumpăra în principal îmbrăcăminte la reducere (93,7% față de 92,1% în 2017), încălțăminte (77,1% față de 79,2% anul trecut), accesorii (șarfe și mănuși) pentru 35,1% (erau 32,1% în prognoza din 2017) și lenjerie intimă ( 29,0% față de 27,4% anul trecut). Cele mai achiziționate produse vor fi îmbrăcămintea, încălțămintea și accesoriile, în principal femeile care le vor cumpăra.
UNDE SE VOR FACE ACHIZIȚIILE
Magazinele de încredere/obișnuite sunt în continuare principalele locuri (60,5%) de unde italienii vor cumpăra produse la reducere, în special bărbați (60,8% față de 57% dintre femei). Un pic mai multe femei preferă să caute prețul „mai ieftin” în alte magazine. Procentul achizițiilor de solduri online este în creștere (15%).
CALITATEA SI VARIETATEA PRODUSELOR VANZATE IN PERIOADA DE VANDARE
Față de anul trecut, judecata pe care consumatorii o rezervă față de produsele vândute la vânzare, cu referire la calitatea mărfurilor, a fost substanțial stabilă. În timp ce, îmbunătățește raționamentul consumatorilor cu privire la varietatea de produse vândute la vânzare.
RAPORTUL DINTRE CALITATE ȘI PREȚ ÎN CUMPĂRARE LIQUIDĂ CONFORM OPINIEI CONSUMATORILOR
Italienii continuă să acorde mai multă importanță calității produselor decât prețului. Ponderea consumatorilor care acordă o importanță mai mare prețului este ușor în creștere față de soldurile din 2017 (+0,4%).
Mai presus de toate, bărbații în vârstă (peste 64 de ani), cu domiciliul în regiunile sudice, acordă o importanță mai mare prețului.
GARANȚII OFERITE DE PRODUSE VÂNZATE LA REDUCERE ÎN TERMENI DE PROTECȚIA CONSUMATORILOR
Procentul consumatorilor care se simt protejați atunci când cumpără produse la reducere este în creștere.
ACHIZIȚII ONLINE
Web-ul continuă să crească ca canal de cumpărături, cu o creștere de 5,2 puncte procentuale a ponderii italienilor care au declarat că au făcut (cel puțin o dată în trecut) achiziții online, ei fiind de 63,8 față de 58,6 în 2017 Această tendință ar putea influența și alegeri de a face cumpărături la vânzare online: cifra este confirmată și de scăderea consumatorilor care consideră că achizițiile la vânzare la punctele de vânzare tradiționale sunt mai convenabile (2,1% față de 2,9% anul trecut).
SONDAJ PRIVIND COMPANIILE DE COMERȚ AMBULUI
PROVVIZIUNILE ÎN VEDEREA VÂNZĂRILOR DE IARNĂ 2018
Așteptările companiilor sunt în creștere, deși ușor, față de ianuarie 2017: 24,7% consideră că în viitoarele reduceri de iarnă magazinele lor vor fi vizitate într-o măsură mai mare decât în sezonul precedent (era 23,3% în prognoza din 2017).
REDUCERILE CARE VA FI PROPUSE PUBLICULUI
Aproximativ 30% dintre companiile de vânzare cu amănuntul vor oferi nu mai mult de 49,7% reducere la articolele puse în vânzare. Anul trecut au fost de 48,2%, mai mici cu aproximativ un punct procentual. Procentul companiilor care vor oferi produse cu reduceri de peste 2,6% scade la 50%.
LIBERALIZAREA TOTALĂ A VÂNZĂRILOR ȘI A VÂNZĂRILOR PROMOȚIONALE
58,9% dintre afacerile cu amănuntul nu sunt de acord cu liberalizarea totală a vânzărilor. Această pondere este ușor în scădere față de cea înregistrată în urmă cu douăsprezece luni (59,5%). Companiile care nu sunt de acord cu liberalizarea vânzărilor sunt în principal micro și mici companii active în sectoarele de articole din piele și de încălțăminte/îmbrăcăminte, situate în principal în regiunile din nordul Italiei. Aproape opt din zece companii de comerț cu amănuntul sunt de acord cu ideea de a stabili o singură dată pentru vânzări în toată Italia la sfârșitul lunii ianuarie.
CALITATEA PRODUSELOR OFERITE LA VANZARE
Peste patru din cinci companii comerciale afirmă că calitatea produselor vândute la vânzare este „foarte” sau „destul de” bună (87,2%). Această pondere este puțin mai mare decât anul trecut (a fost egală cu 86,5%).
