Operațiunea Cash (Credit Facilitated Suppliers Help) este cea pe care grupul Otb al lui Renzo Rosso a convenit cu Ifitalia, grupul Bnp Paribas, pentru a permite furnizorilor săi să acceseze credite în condiții pe care în mod normal nu le-ar putea obține, la o rată a dobânzii de aproximativ 2,5% . În vigoare astăzi, acordul vizează companiile mici „virtuoase”, dar îi educă pe alții să devină așa. Și este o oportunitate de a vorbi cu Renzo Rosso, care a prezentat astăzi Cash la Milano.
„Vedem lucruri incredibile în sistemul bancar, companiile ne spun despre dobânzi de 18%, nu poți lucra așa! Ne bucurăm de un rating extrem de fiabil, dar, în ciuda acestui fapt, furnizorii noștri se află în dificultate, nu obțin linii mari de credit, nu pot elibera tot creditul și, fiind un activ de producție important pentru noi, ne îngrijorează viitor. Operațiunea este așadar simplă: ne punem puterea și fiabilitatea la dispoziția lanțului de producție. Să începem cu Staff International, care este compania noastră care administrează șase mărci licențiate, care își desfășoară peste 90% din producție în Italia și are o rețea de aproximativ 450 de furnizori, în toată Italia dar mai ales în Nord-Est. Le-am împărțit în 4 categorii (furnizori de materii prime, accesorii pentru producție, produse finite, laboratoare de diverse feluri de la fassonisti la curățătorie și spălătorii), construind un rating pentru fiecare categorie (care va fi actualizat la fiecare șase luni) pe baza criterii obiective și transparente. Este un prag ridicat, cei care îl depășesc (și sunt deja în jur de 40% din lanțul de aprovizionare) accesează credit, ceilalți sunt încurajați să-l atingă. Este și o modalitate de a împinge oamenii să lucreze conform standardelor internaționale de calitate, punctualitate, precizie, într-o țară ca Italia care educă doar să facă zgomot”.
În practică, furnizorii vor putea lichida toate creanțele de la Staff International într-un timp foarte scurt (de la 5 la 9 zile): „plecăm de la această realitate, dar în curând vom extinde posibilitatea și la furnizorii altor companii din grup, precum ca Marni de exemplu. Și ne bazăm pe trecerea de la un program cu o valoare inițială de 50 de milioane la 100 de milioane''. Pentru Ifitalia aceasta este prima operațiune de acest gen în sectorul modei, iar pentru Rosso este, de asemenea, o modalitate de a trimite un mesaj celorlalte grupuri de modă (Renzo Rosso este acum și în consiliul de administrație al Camera Nazionale della Moda Italiana) și pentru a o „lentă și birocrație care nu reușește să atingă aceste realități productive. Pe de altă parte, angajarea într-un rating calitativ înseamnă pentru companiile mici să obțină un pașaport important pentru dezvoltarea lor”.
Rosso cunoaște bine standardele internaționale, grupul său generează 90% din cifra de afaceri în străinătate: „Totuși ministrul Zanonato m-a definit provincial (când Rosso a comentat despre vânzarea Loro Piana, n.red.) dar dacă a fi cel mai internațional grup înseamnă să spunem că suntem provinciali , ne bucurăm să fim și sper ca și alții să devină așa”. Otb (Only The Brave) controlează Diesel, Maison Martin Margiela, Marni, Viktor&Rolf, Brave Kid, Staff International și a încheiat 2012 cu o cifră de afaceri de aproximativ 1,5 miliarde de euro, mărime care îl face un hub italian de lux multi-brand. „Am atins o creștere de două cifre, deși am plănuit să facem mai bine. Situația din sudul Europei este proastă, Europa Centrală este în schimb fantastică, SUA merge bine, Japonia, unde facem 23% din venituri, este principala realitate pentru noi, Rusia, China, Brazilia sunt și ele în creștere. Suntem o companie bună chiar dacă nu suntem la fel de mari ca Lvmh. Suntem diferiti de polii francezi de lux pentru ca puterea noastra de cumparare este mai limitata, dar in limita posibilitatilor ne merge foarte bine. Și suntem diferiți pentru că ne propunem noul lux modern, o alternativă la lux-lux. Chiar dacă nu ne putem gândi la achiziții uriașe, cu siguranță vom urmări ca alte mărci să se adauge grupului”. Dar ce se întâmplă dacă un fond sau o bancă dorește să ți se alăture într-o mare afacere, să spunem stilul francez? „Datorită faptului că nu suntem obligați să depindem de sistemul bancar, acum putem face operațiuni ca aceasta din Cash, dacă ar fi să mă îndatoresc pentru a lucra, nu aș face-o niciodată”. Și cotația de la bursă care nu a venit în trecut? „Azi nu este în planurile noastre pentru că până acum familia este la bord, sunt copiii mei (al doilea fiu Stefano este directorul general al Otb, n.red.), ne putem gestiona singuri. Nu este planificat, dar nu exclud niciodată nimic în viață, de exemplu dacă am vrea să facem o achiziție foarte importantă ne-am putea gândi chiar la bursă chiar dacă până acum există două sute de moduri de a ne finanța!”.
