Un alt exemplu de delocalizare „retur” este dat de companiile de software indiene, care se înființează în Statele Unite și în special în Silicon Valley. Sau, mai bine spus, ei sunt directorii generali, fondatorii start-up-urilor adulți care decid să se mute în Statele Unite.
SUA este cel mai mare consumator de tehnologie din lume, și de aceea este important ca noile start-up-uri pe care antreprenorii indieni doresc să le lanseze, să rămână în casa clientului. Apropierea fizică de client încadrează o nouă dimensiune a marketingului: „În cele din urmă, oamenii cumpără de la oameni”, spun noii emigranți. Calitatea software-ului este importantă, dar relația stabilită cu clientul la nivel personal este la fel de importantă. Ceea ce este greu de făcut de la distanță. Clientul trebuie să se simtă confortabil în relațiile cu vânzătorul. Shekhar Kirani, partener la Accel Partners (capital de risc) mai notează că este mai ușor pentru o companie să gestioneze contracte și să rezolve litigiile dacă contrapartea își are sediul în aceeași zonă geografică.
CMS
