Sardinia încearcă din nou. La aproape 20 de ani de la experiența lui Tiscali, a venit rândul Portalul Sardinia, o OTA (agenție de turism online) dedicată în întregime Sardiniei și fondată în 2001, la doi ani după ce prima și până acum singura companie din Sardinia listată a intrat la Bursă. Rezervarea lui Nuoro, care are 30 de angajați și lucrează cu 700 de unități de cazare pe toată insula, are a început procesul de listare pe circuitul Aim Italia al Borsa Italianadedicat intreprinderilor mici si mijlocii. Cu o ambiție mare, însă: „Să devin internațional – a explicat fondatorul și CEO-ul Portale Sardegna, Massimiliano Cossu la FIRSTonline -. În acest moment clientela noastră este aproape în întregime italiană, cu ținta orientată spre turismul de familie, în special din nordul Italiei. Dar aproape jumătate dintre turiştii Sardiniei vin din străinătate și vrem să le putem extinde și intercepta”.
De data aceasta, proiectul de listare aduce cu el adevărata excelență a Sardiniei: turismul. Sectorul, deja un flagship din punct de vedere istoric, crește și mai mult în ultimii ani, ca și în toată țara: 2016 a fost un an record cu 2,9 milioane de sosiri și o ședere medie de 4,6 zile, Asta a generat 13 milioane și jumătate de vizitatori în unitățile de cazare ale insulei. În primele șase luni ale anului 2017, deci excluzând vara, s-a înregistrat o creștere suplimentară de 10%, cu o creștere a străinilor și un boom deja de Paște. Iar rezultatele Portale Sardegna, care a achiziționat și site-ul sardegne.com și concurează cu alte agenții web dedicate Sardiniei precum sardegna.com și charmingsardinia.com, sunt în consecință: „Compania – explică Cossu, 44 de ani, sardinian. un trecut în finanțele milaneze – și-a văzut cifra de afaceri în creștere, ajungând la 6,7 milioane în 2016. În ultimii trei ani, activitatea de dezvoltare tehnologică a continuat și cu 1,6 milioane de euro investiții care vizează îmbunătățirea gradului de utilizare a portalurilor, tot în funcție de dispozitivele mobile”.
De fapt, Barbagia nu va fi Silicon Valley, dar printre punctele forte ale Portale Sardegna, pe lângă specializarea foarte puternică în zonă, există o prezență pe web care își propune să aduceți cota de piață de la actualul 0,3% la cel puțin 1,5%.: „În momentul de față avem 8 de turiști pe an care fac rezervări la noi, dar sunt 150 de utilizatori înregistrați și clicurile țintă sunt în jur de 2 milioane, unde „țintă” înseamnă conștient, care vizează utilizarea eficientă a serviciului, chiar dacă în scop informativ ". Dar cum va scala un site relativ mic o piață canibalizată de Booking? Sau mai bine zis, ce oferă Portale Sardegna mai mult sau mai bine decât cele mai utilizate OTA-uri? „Sfaturi și reduceri – asigură Cossu -. Ne-am concentrat mereu pe consiliere de călătorie, cu un call center mereu activ care menține contactul direct cu clientul, oferind nu doar asistență, ci și consiliere personalizată. La noi, clientul este urmărit din momentul în care pune piciorul pe insulă până la plecare, și poate rezerva atât pachete, cât și servicii individuale, de la cazare, la transport, la excursii”.
Tocmai pe transport, Portale Sardegna oferă cele mai interesante condiții: la companiile maritime reducerea poate ajunge până la 40%, în timp ce în general „La o achiziție de aproximativ 6.000 de euro putem oferi o reducere de 500 de euro”, garanteaza Cossu. Rezervarea medie este pentru un target mediu-ridicat, în jur de 3.000 de euro, chiar dacă pentru un pachet acasă + călătorie pentru o familie tipică de 4 persoane, pentru o săptămână, costul poate coborî la 1.300 de euro datorită acordurilor cu structurile afiliate. momentan sunt 700 din cele 4.700 de pe insula, dar care odata cu cotatia ar fi si ele destinate sa creasca. Între timp, judecând după recenziile de pe net, nivelul de satisfacție a clienților este foarte ridicat (evaluarea medie a site-ului este de 8,9 din peste 3.000 de recenzii).
Revenind la partea financiară, operațiunea de listare, după cum a explicat însuși Cossu, „prevăd o încasare de 1,3 milioane de euro într-o majorare de capital, cu un free float care ar trebui să ajungă în jur de 25%. Accesul la lista de prețuri ar trebui să aibă loc în următoarele săptămâni, cel mai probabil până în noiembrie. Odată finalizat acest pas, primele proiecte de extindere internațională vor avea legătură cu deschiderea de birouri în străinătate: „Ne-am gândit la Londra, Dublin și New York”, a dezvăluit CEO-ul Portale Sardegna.
