Protejați clientul până la 80% din valoarea maximă atinsă de investiția dumneavoastră. Aceasta este posibilitatea oferită de „Fideuram Vita Insieme”, istoric primul produs unit-linked din Italia (politici legate de randamentul unui activ financiar suport), multi-line (are mai multe linii de investiții cu și fără protecție) și multi-line. -fond (în mare parte personalizabil și conectat la o gamă largă de opțiuni de investiții, atât interne la oferta Grupului, cât și externe).
„Fideuram Vita Insieme” este produsul emblematic al Fideuram Vita, una dintre cele patru companii ale Diviziei de Asigurări a grupului Intesa Sanpaolo - condus de Nicola Fioravanti - care contribuie la o afacere, cea de asigurări, care singură constituie 25% din rezultatul total brut al grupului bancar și ocupă primul loc pe piața italiană. a ramurii Viata. Modelul de consultanță al Intesa Sanpaolo vede politicile ca un pilon fundamental al bunăstării familiei și în care banca nu acționează doar ca administrator de active pentru clienți, ci și ca manager de risc, pentru a optimiza gestionarea activelor și, de asemenea, limitarea riscului.
Grupul Intesa Sanpaolo nu a făcut niciun secret noul plan de afaceri tocmai prezentat de intenția de continuă să insiste asupra gestionării averii și asupra activităților de bancassurance, în special în business-ul Non-Life, non-motor, de care se ocupă Intesa Sanpaolo Assicura și care este de așteptat să crească puternic, datorită și rețelelor locale care vor fi echipate pentru asta. Celelalte trei companii – Fideuram Vita, Intesa Sanpaolo Life și Intesa Sanpaolo Vita – se află în schimb pe piața Life, unde s-au obținut deja rezultate excelente, pe care planul își propune să le consolideze.
A spune FIRSTONline despre diferitele soluții oferite, în special prin rețelele Diviziei private, este Maria Luisa Gota, Director General și Director General al Fideuram Vita din mai 2017: „Fideuram Vita avea la 31 decembrie 2017 rezerve de 31 de miliarde de euro, dintre care 25 în produse unit-linked, adică în politici legate de produse financiare. Avem 161.000 de clienți pe aceste produse, dintre care 10.000 care au ales linii protejate, pentru active de 1,5 miliarde”.
Care este protecția pe care o oferiți clientului și ce vă deosebește de alte oferte?
În primul rând, am fost primii din Italia care au oferit protecție individuală, complet personalizată, nu colectivă. „Fideuram Vita Insieme”, produsul nostru emblematic, permite investirea simultană în mai multe linii de investiții, protejate și neprotejate, permițând clientului să-și aleagă strategia personală de participare la piață, fără a limita libertatea clientului. Și, de asemenea, să o schimbi în orice moment, trecând de la o linie nesecurizată la una securizată. Oferim si protectie de 80% asupra valorii maxime atinse de investitie, nu asupra valorii initiale a abonamentului, este important sa clarificam acest lucru. Protecția este, așadar, dinamică și actualizată zilnic și pe o grădină financiară complet aleasă de client. Pierderile sunt astfel reduse la maximum 20%.
Scopul este deci de a oferi clientului o soluție suplimentară, protejându-l de eventualele șocuri ale pieței.
"Exact. Bursele se concurează de cel puțin câțiva ani. Ultima corecție semnificativă datează din 2016, așa că nu este greșit să consolidăm rezultatele obținute și dorim să oferim această oportunitate precum și un element de liniște sufletească clientului”.
Care este clientul tău țintă?
„Este cel legat de rețelele de consilieri financiari și bancheri privați ai grupului Intesa Sanpaolo, deci afluent, upper affluent și privat. Investiția medie în polițe este de peste 100.000 de euro, dar unele depășesc un milion. În total, avem 5.950 de profesioniști în consultanță care ascultă și identifică nevoile clienților oferindu-le cele mai potrivite soluții de asigurări și pensii, atât prin modele gata făcute, cât și prin identificarea de răspunsuri concrete la nevoile fiecăruia în orice moment. La fel ca într-o croitorie, oferim produse pe măsură. Filiala irlandeză Intesa Sanpaolo Life oferă și grădini de protecție din 2016, dar se adresează clienților de retail ai Băncii dei Territori, cu produse mai puțin sofisticate, gestionate colectiv și individual”.
Protecția pe care o oferiți clientului se referă doar la investiții în capitaluri proprii?
„Nu, include toate investițiile financiare posibile în containerul de asigurare. Dar dacă se aleg linii de investiții protejate și personalizate, care sunt trăsătura noastră distinctivă, atunci este mai indicat să le îndreptăm spre investiții preponderent în acțiuni, deoarece riscurile sunt mai mari, dar și câștigurile posibile sunt mari, valorificând astfel la maximum protecția. în cazul corectărilor”.
Pe lângă calitatea produsului, pentru a evalua oferta unei companii de asigurări este întotdeauna esențial să evaluați costurile: care sunt ale dumneavoastră pentru protecția clientului de tulburările financiare?
„În ceea ce privește produsul de bază al „Fideuram Vita Insieme”, liniile neprotejate costă 2%, la care trebuie adăugat și costul investiției financiare subiacente. Pentru liniile protejate costul crește la 2,6%. Structura de cost a produsului este în concordanță cu oportunitățile de investiții oferite, creând valoare pentru client pe termen mediu-lung”.
