„Realitatea este că nu sunt capabil să fac altceva. La vârsta mea ce pot face decât să muncesc?” zâmbește mulțumit Enrico Salza în ajunul a zecea aniversare de la nașterea Tinextei, cunoscută anterior sub numele de Tecnoinvestimenti, cea mai recentă companie (deocamdată) născută din talentul său de antreprenor și bancher, care a reușit mereu să „vadă înainte” concentrat așa cum este, la 82 de ani, pe viitor. „Am făcut un pact cu soția mea – mărturisește el – mă voi bucura încă câțiva ani, să zicem șase. Vom vedea". Între timp, de ziua de naștere a „creaturii” sale pe care a promovat-o la Veneția, orașul cel mai iubit de Salza, evident după Torino, o dezbatere pe tema „Fă afaceri în timpul tău, imaginându-ți viitorul”.
Dar zilele venețiene vor fi o oportunitate de a face bilanțul calea parcursă de Tinexta din octombrie 2009, din moment ce Salza, președintele holdingului deținut de principalele Camere de Comerț, a reușit să-i convingă pe parteneri să își unească forțele în domeniul informației de afaceri.
A fost o întreprindere dificilă, Salza?
„Nu, nu a fost greu să obțin acest rezultat, pentru că de-a lungul anilor am reușit să construiesc un consens în jurul propunerilor mele. Și pentru că – adaugă el în glumă – colegii mei le era prea frică de caracterul meu prost pentru a îndrăzni să-mi spună nu”.
Glumește, dar nu prea mult, după cum adaugă...
„De-a lungul anilor mi-am dat seama că pentru a atinge obiectivele este mult mai eficient să fii temut decât iubit”.
Însă, dincolo de carisma fostului președinte al Intesa Sanpaolo, de o încruntare dură care închide o inimă generoasă, ceea ce a încurajat Tinexta să decoleze a fost valabilitatea ideii de afaceri inițiale: crearea de sprijin pentru a ajuta afacerile, în special cele mici și mijlocii. întreprinderilor, să se confrunte cu o piață în care nu numai inovația digitală joacă un rol din ce în ce mai important. Și cum au răspuns camerele de comerț?
„Torinul, desigur, mi-a spus imediat da – își amintește Salza – împreună cu Milan, care s-a întărit apoi odată cu unirea cu Monza. Acordul a vizat și Florența, Bologna, Alessandria și Padova. Dar am reușit să implic și Roma în întreprindere, o ispravă care nu este întotdeauna ușoară”.
Si cu aceasta firma care a infiintat o firma solid introdusa la inceput in zona publica dar cu o puternica vocatie de piata?
„Da, încă de la începutul activităților noastre, scopul nostru a fost să răspundem nevoilor pieței și să ne adaptăm regulilor acesteia. Astăzi toată activitatea noastră se desfășoară în sectoare deschise pieței și concurenței. Și în ultimii ani ne-am impus ca una dintre cele mai bune companii listate. În 2014 am intrat în Aim, piața Borsa Italiana dedicată întreprinderilor mici și mijlocii - reamintește președintele - cu o majorare de capital de 22,8 milioane de euro însoțită de o ofertă publică de acțiuni noi la 3,40 EUR”.
Si acum?
”În 2016 compania s-a mutat, după o nouă majorare de capital, pe segmentul Star din Piazza Affari. Și acum cotația a ajuns la 12 euro cu o creștere care a depășit 90% de la începutul anului. Cu o guvernanță care include șapte directori independenți din unsprezece”.
Cu ce se datorează acest succes?
„The rezultatul financiar este oglinda traseului acestor zece ani în care Tinexta s-a transformat într-un grup integrat de servicii cu valoare adăugată ridicată, destinate afacerilor, băncilor și profesioniștilor, punând baze solide pentru a confirma poziția de lider atinsă în Italia în perioada următoare. trei ani și să creștem în Europa, unde ne propunem să ajungem la leadership în Digital Trust prin operațiuni de fuziuni și achiziții”.
Pe scurt, Italia începe să se simtă strâmtă.
„În 2018, prin Infocert, care a fost prima noastră achiziție, astăzi este liderul italian în servicii de digitalizare, am preluat controlul Camerfirma, autoritatea spaniolă de certificare digitală. În septembrie, din nou prin InfoCert, a fost semnat un acord pentru achiziția a 50% din LuxTrust, principala companie Digital Trust din Luxemburg. Îți voi sublinia un lucru.”
Înțeles?
„Am fost primii italieni care au obținut o majoritate pe această piață. Astăzi, joint-venture-ul dintre InfoCert și Lux Trust și controlul Camerfirma constituie un pas fundamental către obiectivul de a crea liderul paneuropean în sectorul Trust Service Provider, obiectiv pe care îl putem atinge și pentru că încă o dată, așa cum am s-a întâmplat adesea, am o echipă grozavă, începând cu directorul general Pier Andrea Chevallard, unul dintre arhitecții succesului nostru. El a fost cel care m-a convins că avem nevoie de un nume și de un brand capabil să vorbească în toate limbile, simbolic și eficient. Tinexta combină o estetică captivantă cu un sentiment de dinamism. Este un brand care așteaptă cu nerăbdare”.
La fel ca și compania care, datorită unui model de business structurat în jurul serviciilor/produselor de marketing digital, transformare digitală și securitate cibernetică, are ceea ce este necesar pentru a atinge obiectivele stabilite pentru 2019: 250 de milioane de venituri și EBITDA între 68 și 70 de milioane de euro. În așteptarea unor noi premiere.
