„În pași mici, fără smucituri, mereu axați pe inovație și cercetare în slujba celor două afaceri de bază, produse suplimentare pentru sport și cele pentru slăbire: o combinație care face din Enervit o companie unică în panorama, nu numai în Italia” . Alberto Sorbini, președinte și director general, precum și acționar majoritar împreună cu frații Giuseppe și Maurizia ai companiei milaneze, conturează strategia și liniile de dezvoltare pentru următorii ani, susținute de rezultatele din 2010 și de start-up-ul din 2011.
Ultimul exercițiu financiar s-a încheiat cu o cifră de afaceri care a crescut cu 13,3% de la 35,9 la 40,7 milioane de euro, Ebitda a crescut de la 3,2 la 3,7 milioane și profitul net de la 1,2 la 1,3 milioane. „Chiar și primele trei luni – comentează Sorbini – au dat răspunsuri importante, veniturile s-au îmbunătățit cu 15%, până la 9,6 milioane și un Ebitda care a crescut de la 30 în trimestrul 2010 la 594 de euro. A avea vânzări crescute într-o perioadă deloc strălucitoare pentru consum este semnificativ, mai ales că în mod tradițional primul trimestru este cel care contribuie cel mai puțin, aproximativ 20%, la formarea cifrei noastre de afaceri. Pentru noi, cel mai important a fost întotdeauna al doilea trimestru: activitățile sportive și dorința de a pierde în greutate cresc mână în mână pe măsură ce se apropie vara”.
Wellness și fitness: dacă nu există companii cu particularitățile Enervit, adică angajate în ambele sectoare de nutriție pentru sport și pentru slăbire, pentru compania familiei Sorbini nu lipsesc cu siguranță concurenți în diferitele segmente, în interiorul și în afara casei. : de la PowerBar, un grup american controlat acum de Nestlé, pentru sport în Europa până la Pesoforma în Italia în domeniul dietelor. „Concurenții noștri – spune Sorbini – au fost și două mărci precum Gatorade și Powerade. Însă astăzi sunt mult mai puțin, din moment ce ne-am concentrat pe produse suplimentare în detrimentul băuturilor pentru sport”. O alegere strategică, care pe lângă faptul că o scoate din competiția unor giganți precum Pepsi Cola și Coca Cola, respectiv proprietari ai celor două mărci celebre, a determinat Enervit să dezvolte noi produse, precum Omega3, care astăzi reprezintă unul dintre punctele forte. a grupului cu o conducere de 54% din piața italiană.
Totul a început în 1954 când Paolo Sorbini, tatăl celor trei frați care se află acum la cârma companiei, un farmacist, provenit dintr-o familie de farmaciști din Montepulciano, a fondat Also Spa, numit ulterior Enervit, un nume mai pe linie. cu misiunea și nevoile sale de comunicare și marketing. Până atunci se limitase la importul de produse farmaceutice pe bază de extracte fitoterapeutice pentru laboratorul său de la periferia Milanului. Odată cu noua companie, s-a maturizat ideea de a produce pe cont propriu. O idee care își găsește realizarea completă în 1972 cu uzina Zelbio, din zona Como. Zece ani mai târziu, a fost lansată prima linie de produse de înlocuire a mesei. Această lansare coincide cu o serie de sponsorizări care leagă din ce în ce mai mult imaginea lui Enervit de cea a campionilor absoluti în cele mai variate sporturi: de la atletism cu Sara Simeoni la ciclism cu Francesco Moser și recordurile lui orelor mexicane până la Alberto Tomba la schi și Reinhold Messner, primul alpinist care a escaladat toate cele 14 vârfuri din lume care ating opt mii de metri. „O galerie de atleți mărturii – subliniază Sorbini – care au făcut istoria și succesul companiei noastre și care, de la sezon la sezon, se hrănește cu noile intrări prestigioase, cum este cazul astăzi Francesca Schiavone la tenis și Clemente Russo, un boxer grea care va participa la viitoarele Olimpiade de la Londra cu șanse mari de a atinge aurul”.
Cu toate acestea, nu un atlet, ci un medic-biochimist american de la Long Beach a fost cel care a dat Enervit un nou impuls strategic. Vorbim despre Barry Sears cu care soții Sorbini au început o colaborare la începutul anilor 2000. Sears este creatorul „dieta zonei”, o dietă care are ca scop menținerea unui nivel stabil de zahăr din sânge, bazat pe echilibrul diferiților nutrienți. Brandul „Enerzona” s-a născut la Enervit. Și aproape imediat după întâlnirea cu guru global al dietei, Enervit a atras și interesul lumii financiare. Între 2001 și 2003 compania și-a deschis capitalul noilor acționari încă prezenți: Tamburi Investment Partners (3,5%); Claudio Costamagna, pe atunci președinte al diviziei europene de investiții bancare a Goldman Sachs (4%); și LQH deținută 100% prin Duke de Nerio Alessandri, manager și cel mai mare acționar al Technogym (31%).
A fost prologul listarii la Bursa care va avea loc in 2008, la un an de la achizitionarea Sportvital, un brand larg raspandit pe piata elvetiana a produselor suplimente sportive. „Creșterea în străinătate – spune în acest sens Sorbini, amintind de prima operațiune peste graniță – va fi în centrul eforturilor noastre în următorul deceniu”. Debutul pe lista de prețuri a avut loc pe 24 iulie pe fosta piață Expandi. A fost un botez efervescent cu stocul care s-a închis la 2,44 euro, cu mult peste cei 2 euro ai IPO, care implicase aproximativ 11% din capital. Astăzi, cota (intrată prin cifra de capitalizare și lichiditate limitată în segmentul „microcaps” al Bursei Italiene) este la 1,33, în orice caz recuperându-se cu 10% față de valorile cu un an mai devreme.
Cu ocazia listării, a fost făcut public și un acord de acționari pe trei ani care leagă pachetele celor trei frați Sorbini, blocând o cotă totală a capitalului egală cu 50,26% (Alberto și Giuseppe - un alt director general al companiei). - ambii cu 17,74%, sora sa Maurizia – director executiv – cu o pondere de 14,78%) . Pactul este pe cale să expire în luna iulie. La bursă ei presupun că va fi reînnoit. Dar Sorbini nici nu confirmă, nici nu neagă. Spune doar că este un subiect care nu a fost abordat până în prezent. „Există destul timp să vorbim despre asta. Întrucât reînnoirea nu este tacită, vom comunica în timp util. Nu este o problemă pentru că între noi, frații, există o armonie perfectă, ca și cu Alessandri, un mare expert în industria wellness, care este partener al Enervit cu titlu personal și nu cu Technogym, companie cu care nu există proiecte. sau asociații mixte”.
