O oportunitate de a fi profitat și de a putea profita. Hai sa vorbim despree-commerce, care astăzi mai mult ca niciodată reprezintă cea mai bună modalitate de a extinde afacerile companiilor mici și mijlocii italiene la costuri reduse. Un subiect fierbinte, discutat în conferința de presă de prezentare a unui acord între eBay și Confcommercio astăzi la Roma.
Numerele alimentelor
O întâlnire care a evidențiat cum, în ciuda posibilităților oferite, comerțul electronic rămâne un instrument încă necunoscut pentru mulți, din cauza moștenirii culturale, a neîncrederii și a fricii. Aceasta este o realitate comună multor sectoare, inclusiv în acesta a hrani, evidențiat de lumina reflectoarelor Expo, care a cunoscut o creștere extraordinară în primele șase luni din 2015, cu o creștere de 50% a produselor vândute anual.
O creștere care poate fi explicată prinefect expo, desigur, dar și cu ofertele puse în aplicare de eBay care, pentru ocazie, a redus costurile de publicitate, magazine și comisioane pentru IMM-uri. În ciuda acestui fapt, însă, ponderea sectorului alimentar în comerțul electronic nu este încă comparabilă cu cea acoperită în economia țării (aproximativ 17% din PIB).
Cercetarea Tns
O diferență de pondere care poate fi explicată printr-o anumită reticență a unor afaceri față de comerțul online. A caută TNS pentru eBay arată cum, în ciuda unei creșteri puternice a cererii (achiziția online de produse în Italia a crescut cu 24% din punct de vedere al volumelor și cu 15% din punct de vedere al valorii pentru 2015), 88% dintre IMM-urile care nu vând online cred că comerțul electronic ar fi de puțin sau deloc folositor și 92% dintre acestea nu s-au gândit niciodată să vândă pe internet.
Pentru 69% nu ar duce la o creștere a cifrei de afaceri. O condamnare infirmată de dovezi: doar pe eBay.it în ultimul an are o Creștere cu 20% a vânzătorilor italieni cu venituri de 1 milion USD sau mai mult.
Pentru a speria IMM-urile italiene este, de asemenea teama de a nu fi potrivit pentru vânzări onlinee: 72% dintre companiile intervievate cred că eCommerce este un canal complex, 56% consideră că necesită investiții considerabile și 43% sunt convinși că eCommerce este potrivit doar pentru companiile mari. În plus, 21% dintre aceste companii consideră că produsele lor nu sunt potrivite pentru vânzarea online. O percepție care, paradoxal, atinge apogeul chiar între afacerile alimentare, la 44%.
Acordul dintre eBay și Confcommercio
Dar pe lângă cifrele cercetării TNS, care evidențiază un trend de creștere încetinit în principal de factori culturali, ședința de astăzi, desfășurată la Confcommercio, a servit pentru a anunța acordul de parteneriat dintre cea mai mare reprezentanță a companiilor din sectorul terțiar din Italia, ed eBay, pentru a oferi sprijin IMM-urilor care doresc să aterizeze pe piața de comerț electronic.
Un acord împărțit în două mari zone: primul este al pregătire a companiilor, care trebuie să fie pregătite pentru aterizarea pe piețele online, prin ședințe de instruire direcționate și utilizarea manualelor de informare ad-hoc.
A doua parte a acordului, in schimb, este cea care ofera companiilor membre o serie de promotii pentru deschiderea unui Premium Shop pe site-ul eBay, cu tarife de inserare gratuite in tara noastra si preturi mult reduse in strainatate si acorduri care vizeaza reducerea costurilor de deschidere a magazinului.
Potrivit directorului general al eBay din Italia Claudio Raimondi, „Comerțul electronic este un risc doar pentru cei care decid să nu fie acolo. Combinarea unui magazin online cu un magazin tradițional este viitorul comerțului și, din acest motiv, rolul nostru ca piață online lider este de a ajuta vânzătorii să exploateze potențialul comerțului electronic, valorificând și tendință de creștere a dispozitivelor mobile".
Prin urmare, unirea forțelor cu Confcommercio pentru a întâlni IMM-urile italiene pare un pas firesc, „pentru a deschide porțile către o piață națională și globală care este complementară și nu dăunătoare comerțului tradițional”.
Pentru președintele Tinerilor Antreprenori Alessandro Micheli, obiectivul „Răspândirea culturii inovației” este esențial pentru „a ajuta companiile să fie din ce în ce mai competitive și să obțină succes în activitatea lor de afaceri”.
În următoarele luni eBay și Confcommercio vor organiza un roadshow să cunoască companii, să explice avantajele comerțului electronic și să le ajute să se angajeze pe o nouă cale de creștere. Prima etapă este programată pentru următoarea 13 octombrie la Trieste, urmată pe 14 noiembrie de Ferrara.
