Un nou instrument câștigă teren în Italia în sprijinul lanțului de retail la scară largă (Gdo), o piață în valoare de 83 de miliarde (sursa raport Mediobanca). Este vorba despre așa-numitul discount dinamic, adică o formulă inovatoare de finanțare a fondului de rulment al companiilor: practic permite companiilor furnizori să solicite, prin intermediul unei platforme tehnologice, plata în avans a facturilor dumneavoastră direct către firma client, contra unei reduceri a cărei valoare variază în funcție de numărul de zile solicitate în avans. Deja răspândită în străinătate, discountul dinamic a fost adaptat pieței italiene de către FinDynamic, un startup fintech fondat în 2016 și în care Unicredit a investit deja, achiziționând un pachet de 10%.
FinDynamic are printre partenerii săi grupul Unicom, unul dintre protagoniștii distribuției la scară largă care aparține Selex, a treia realitate a distribuției moderne din Italia cu o cotă de piață de aproximativ 12% și o cifră de afaceri de aproximativ 10 miliarde. Unicomm sărbătorește anul acesta a 50-a aniversare și are peste 270 de puncte de vânzare directe în șapte regiuni din Centru-Nord: este primul grup de distribuție pe scară largă din Italia care a experimentat cu platforma Findynamic, iar alegerea s-a dovedit a fi un succes, dovadă fiind rezultatele obținute în primele luni de implementare a parteneriatului, care are avantajul nu numai al posibilității de a solicita un avans, ci și al absenței costurilor fixe și a birocrației, de a numiți câteva.
„Serviciul nostru – a dezvăluit Enrico Viganò, fondator și CEO al FinDynamic – a fost adoptat de toți furnizorii implicați de Unicomm în proiectul pilot: a fost solicitat și obținut soldul de peste 80% din facturi, cu o medie de 40 de zile înainte”. Faza de testare a fost lansată la începutul anului 2019 și a presupus o selecție inițială a furnizorilor de diverse tipuri, atingând diverse domenii ale companiei: furnizori de produse alimentare, ai biroului tehnic și ai zonei de marketing, cu companii atât mari, cât și mici. În urma experienței pozitive din primele nouă luni, până la sfârșitul lunii noiembrie activitatea va prinde viață: peste 200 de furnizori vor fi implicați, formând astfel un eșantion foarte reprezentativ de companii furnizori Unicomm.
Aceste 200 de subiecte suplimentare au fost alese prin identificarea unui mix de companii diferite în ceea ce privește cifra de afaceri, tipul și caracteristicile. „Colaborarea cu FinDynamic – a explicat Lorenzo Cestaro, acționar al Unicomm – are un potențial extraordinar. Pentru noi este un instrument suplimentar pentru construirea unei relații pozitive cu furnizorii noștri, cărora dorim să le oferim un serviciu suplimentar. Într-adevăr, ei sunt cei care aleg daca cer sau nu avans pe factura conform nevoilor momentului. Suntem mândri că am fost prima entitate de distribuție pe scară largă care a implementat o platformă ca aceasta, deschizând o cale care, suntem siguri, va fi urmată în curând de alții”.
