Recrutarea a 20 de noi bancheri privati și achiziția a 2.300 de clienți noi, acestea sunt obiectivele pentru finalul anului 2017 ale diviziei de private banking Credem, specializată în managementul clienților cu active ce depășesc 500 de mii de euro și condusă de Alessandro Denti. Aceste obiective au fost prezentate în cadrul convenției desfășurate în decembrie la Reggio Emilia la Centrul Loris Malaguzzi. În cadrul întâlnirii au fost ilustrate și perspectivele piețelor financiare, strategiile de alocare a portofoliului și principalele noutăți privind serviciile clienților.
În 2016, de asemenea, implementarea noului model de afaceri a fost finalizată cu înființarea a 35 de noi centre private în cadrul principalelor sucursale Credem prezente în toată țara. O alegere strategică care a făcut posibilă dezvoltarea unor sinergii importante cu întreaga rețea comercială și utilizarea asistenței unor experți cu specializări diferite în cadrul aceleiași structuri. În plus, s-a acordat o atenție deosebită activităților de formare care au jucat întotdeauna un rol cheie pentru divizie. În 2016, bancherii Credem au finalizat un curs de formare de trei ani care vizează consolidarea competențelor tehnice, pentru un total de 1.500 de zile de clasă. La sfârșitul lunii septembrie 2016, divizia de private banking Credem a înregistrat active de 16,2 miliarde euro (+6% a/a) din care 55% administrați (+11% a/a) și 40 mii clienți (+5% a/a) ).
„Înființarea de centre private specializate în cadrul filialelor reprezintă astăzi cel mai eficient răspuns la nevoile clienților cu valoare netă mare”, a declarat Matteo Benetti, coordonatorul canalelor private de vânzări și consilierii financiari ai Credem. „După cum demonstrează datele furnizate de Asociația Italiană Private Banking, în ultimii cinci ani tocmai rețelele private integrate au depășit media de dezvoltare a afacerilor a celorlalte modele de ofertă. Mai mult, în 2016 divizia noastră și-a continuat investițiile în tehnologie, aspect important care ne permite să ne diferențiem și să rămânem competitivi în sector. În cadrul acestei strategii, în luna septembrie a fost activat serviciul „expert la distanță”, care din orice sucursală este capabil să pună clienții în legătură cu specialiștii noștri prin videoconferințe profesionale pentru a se ocupa în mod specific de probleme complexe precum planificarea succesiunii, dezvoltarea imobiliară și fiscalitatea optimizare”, a conchis Benetti.
