„Imaginați-vă că vedeți un produs care vă interesează în vitrina unui magazin închis. Sau la televizor, în timpul unui spot. Ceea ce trebuie să faci este să faci o poză și, imediat, să o cumperi”. Vorbește Dan Wagner, un antreprenor englez în vârstă de 51 de ani, fondator al Powa, un start-up care în mai puțin de doi ani a strâns aproape 100 de milioane de dolari și care intenționează să revoluționeze lumea cumpărăturilor online. Serviciul pe care îl descrie este Powa Tag, un sistem futurist care vă permite să cumpărați ceva pur și simplu făcând o fotografie. Lansarea este programată luna viitoare în toată lumea, inclusiv în Italia.
Sectorul comerțului online evoluează rapid. Iar direcția este dictată, ca și în cazul tuturor serviciilor de internet, de dispozitivele mobile, fie că sunt smartphone-uri sau tablete. Cuvântul de ordine este să faci totul peste tot și în cel mai scurt timp posibil. Ceva de neconceput până acum câțiva ani, când îndoielile consumatorilor erau încă puternice.
„Îmi amintesc prima dată când am cumpărat ceva online – povestește Dan Wagner pentru Firstonline – A fost un articol în Economist și s-a întâmplat cu mult timp în urmă, în 1985. Am făcut-o prin MAID, o platformă web pe care o creasem cu un an înainte [ Prima aventură web a lui Wagner, o bază de date care agrega informații de cercetare de piață, ed], și a fost probabil una dintre primele tranzacții online la acea vreme. Eram entuziasmat și îngrijorat în același timp: era cineva cu adevărat interesat de cumpărături în acest mod nou și diferit? Articolul avea 600 de cuvinte și a durat 15 minute pentru ca tot textul să apară caracter cu caracter pe ecran.”
Ce produse oferă Powa Technologies?
„În 2007 am fondat Powa Technologies pentru că doream să creez un portofoliu de soluții care să permită cu adevărat vânzătorilor să aibă comerț multi-canal (sau, mai bine, omnicanal). Avem trei produse: PowaWeb, PowaPos și PowaTag. Prima este o platformă de cumpărături online, a doua este o platformă POS orientată spre mobilitate pentru punctele de vânzare și PowaTag, care permite consumatorilor să cumpere ceva pur și simplu făcându-i o poză. Cele trei produse împreună vor schimba complet modul în care consumatorii interacționează cu magazinele. Și datele capturate de vânzători le vor permite să ofere un serviciu din ce în ce mai individual și personalizat.”
Conectezi consumatorii, care fac fotografia, cu magazinele. Ce companii vor folosi tehnologia dumneavoastră?
„Nu pot menționa în acest moment numele partenerilor noștri. Ceea ce pot spune este că avem multe nume importante în comerțul cu amănuntul, în Europa și în Statele Unite, inclusiv în Italia.”
Sectorul este dominat de giganți precum Amazon sau Ebay. Cât de greu este pentru un startup să intre pe această piață și să crească?
„În cazul nostru, nu a fost dificil. Propunerea noastră este convingătoare acolo unde piața are nevoie de transformare. Vrem să schimbăm regulile jocului. Vom avea un impact revoluționar asupra tuturor interfețelor de vânzare, de la smartphone-uri la tablete.”
Anul trecut ai strâns 76 de milioane de dolari. Acum mai ai 20,7. Cine te-a finantat?
„Investiția de 96,7 milioane de dolari, un record pentru o firmă tehnologică britanică, vine în primul rând de la unul dintre cei mai mari investitori instituționali din lume, Wellington Management, o firmă din Boston cu 774 de miliarde de dolari în administrare.”
Cum o vei cheltui?
„O parte din această investiție va fi folosită pentru a construi o infrastructură de suport pentru toate produsele noastre. Și apoi vom angaja sute de oameni în următorii câțiva ani, în Italia și în restul lumii.”
Este o sumă destul de mare. Înseamnă asta că industria comerțului electronic este considerată destul de profitabilă?
„Înseamnă că există o nevoie reală și reală de o tehnologie pentru comerț care să perturbe. PowaTag va fi lansat luna viitoare și face deja furori în industrie.”
Va fi lansat în același timp și în Italia?
„PowaTag va fi disponibil în întreaga lume. Ne dorim să pătrundem pe toate principalele piețe europene și Italia este una dintre ele. Avem deja un birou în Milano: Italia este cu siguranță una dintre zonele în care dorim să lăsăm o amprentă importantă.”
