A pandemia obriga os protagonistas do Made in Italy a vislumbrar novos cenários para não sucumbir à impossibilidade de atender clientes, participar de feiras, organizar espetáculos e eventos.
A web torna-se o meio obrigatório para criar ou consolidar relações comerciais. E é assim que eu Chianti decidiu chegar à Rússia através dos perfis do Instagram dos influenciadores mais importantes. Tem selecionou 10, seguidos por 1,3 milhão de pessoas no total, mas com capacidade de alcance 3 milhões de pessoas com postagens e histórias contando a eles o melhor sobre o produto conversando com seus seguidores.
"Decidimos tome um novo caminho que se alinha bem com as inovações que esta pandemia, apesar de nós, introduziu - explica o presidente do Consorzio Vino Chianti, John Busi – A forma de comunicar e relacionar-se com os consumidores mudou profundamente, existem novos alvos e métodos de consumomo. Um extremo também é necessário flexibilidade e diversificação de estratégias e o Consórcio assumiu este desafio com um novo e estimulante projeto, envolvendo influenciadores que abraçam todos os segmentos do nosso mercado".
As pessoas foram selecionados por meio de ferramentas de marketing de influenciadores profissionais e a análise de vários elementos, sobretudo qualitativos, a partir das características da fanbase: portanto com seguidores maioritariamente russos e interessados, por paixão ou trabalho, no setor alimentar, mas também em moda, estilo de vida, design, cinema. Outro elemento fundamental na seleção é o nível de desempenho, portanto, os melhores índices de engajamento. A seleção qualitativa também é importante, por isso o fator reputacional dos influenciadores, sua credibilidade e a qualidade criativa dos conteúdos alinhados com a marca.
Para as pessoas selecionadas foi enviou uma caixa com os vinhos a provar e material para criar social content. O Consorzio Vino Chianti optou assim por apostar numa forma publicitária mais qualitativa, mediada por figuras capazes de fomentar o diálogo e as relações. “Uma mediação – explica Busi – com maior impacto do que a publicidade tradicional, que consegue diminuir a distância entre a marca e o consumidor final. Esse conector, principalmente em um mercado novo, ajuda e favorece o posicionamento da marca. Também é importante para consolidar a reputação do Chianti na web, criando essa base de informação online que está disponível para todos”.
Um novo caminho que apoiará, quando possível, as iniciativas promocionais presenciais programadas em Moscou e São Petersburgo. “Uma oportunidade a ser explorada – conclui o presidente Busi – tanto para as empresas já presentes, mas também para as que ainda não estão presentes, podendo assim facilitar sua entrada no mercado russo por meio de uma atividade institucional de promoção social”.
Estes são os perfis dos dez influenciadores selecionados: @Andrrresky; @vovaily; @drinkingwithdasha; @zpzlata; @mariguryeva_; @tastywithme; @kate.katkova; @merteuil_iness; @lenagudilina; @irina.fedoseenko
