A participação da Itália nas exportações não chega a 3% do comércio mundial; a propensão a exportar das empresas italianas é igual a 15,6%; apenas 4,5% das empresas italianas exportam e a participação aumenta conforme o porte – 32,5% exportam entre as empresas com pelo menos 10 funcionários. Esses números – para Nomisma e Cribis- são inequívocos: o controle dos mercados externos é uma batalha difícil para a maioria das PMEs italianas, apesar de a internacionalização ser inquestionavelmente uma alavanca estratégica fundamental para o desenvolvimento do negócio (a diferença de valor agregado para o funcionário nas empresas exportadoras é 100% superior).
Números que também mostram a importância de se proteger o mercado interno, única ou principal saída para muitas empresas italianas. O mercado interno certamente não está isento de dificuldades: só em 2015 o PIB finalmente deu sinal positivo (+0,6%), com previsões otimistas - embora ainda não consolidadas - para os próximos dois anos. Uma verdadeira recuperação ainda parece distante: a Itália ainda tem que lidar com fortes dualismos, tanto territoriais quanto geracionais. A taxa de desemprego apresenta grandes diferenças, não só entre Norte (8,1%) e Sul (20,1%) do país, mas também entre jovens (30,5% na faixa etária dos 15-29 anos) e adultos (8,3% entre os maiores de 35 anos).
O que muda as oportunidades de sucesso no mercado interno não é apenas a capacidade de posicionar um produto e destacar suas características; outro elemento chave é certamente a capacidade de identificar o target B2B mais adequado e escolher os canais de distribuição mais adequados. O aspecto comercial muitas vezes é mais importante do que o produto em si, e identificar a estrutura comercial mais adequada é uma decisão crítica que requer muitas informações e avaliações aprofundadas.
Características do produto, canal, estrutura comercial são apenas alguns dos fatores capazes de interpretar as transformações que ocorrem no mercado italiano. Por essas razões, nasceu o Cribis Sales Intelligence, o primeiro serviço personalizado que permite às empresas analisar seu posicionamento e identificar oportunidades de desenvolvimento comercial na Itália. A Cribis Sales Intelligence nasceu da colaboração entre a Cribis D&B - empresa do Grupo CRIF especializada no fornecimento de informações econômicas e comerciais para decisões de negócios - e a Nomisma - instituto de pesquisa e consultoria que é referência há mais de 30 anos na interpretação e estudo da dinâmica dos setores da economia real.
O ponto de partida do relatório é, na verdade, uma entrevista em profundidade entre os analistas da Nomisma e a administração da empresa. Desta forma, a atividade dos analistas da Nomisma é orientada em função dos objetivos de crescimento e das características da carteira de clientes da empresa. Cribis Sales Intelligence é a solução desenhada para responder às necessidades de informação de cada empresa.
Utilizando ainda as informações da Cribis D&B sobre 100% das empresas, sociedades e empresas individuais e do serviço Market Lab para planejamento comercial, o analista examina a carteira de clientes da empresa e possíveis mercados de desenvolvimento. O produto final é, portanto, um plano de negócios comercial que identifica questões críticas e oportunidades para o desenvolvimento de negócios.
Dessa forma, o Cribis Sales Intelligence permite:
– Conhecer a situação econômico-financeira e seu posicionamento no mercado
– Analise detalhadamente sua carteira de clientes
– Identifique as melhores oportunidades de negócios em seu mercado potencial na Itália
– Enriqueça seu plano de negócios com informações e análises difíceis de recuperar internamente
– Conheça as tendências do mercado de referência e dos principais líderes que operam na Itália
Para Luca Dondi dall'Orologio, Gerente Geral da Nomisma: “O mercado interno é complexo e está em constante transformação. As empresas precisam de ferramentas avançadas para definir trajetórias estratégicas e alimentar perspectivas de desenvolvimento no mercado interno. Sem a necessária consciência da mudança estrutural ocorrida com a crise, as empresas correm o risco de não captar plenamente o potencial de crescimento do seu negócio”.
Para se manter competitiva e continuar crescendo em faturamento e número de clientes, a gestão comercial precisa conhecer a fundo sua carteira de clientes e o potencial do mercado, comenta Marco Preti, CEO da CRIBIS D&B. A falta de tempo, de dados e de competências especializadas são constrangimentos que muitas vezes não permitem este tipo de visão do negócio. Ao mesmo tempo, até agora apenas produtos generalistas estavam disponíveis no mercado, incapazes de capturar as especificidades de cada empresa. É por isso que decidimos reunir as competências do CRIBIS D&B e do Nomisma".
