FIRSTのページへ オンライン 私たちはすでに何度も中国、その大きな市場と中国が提供する機会、そしてそこに到達する方法を理解する上での多くの困難について扱ってきました。
私たちは、このFIRST輸出サービスにおいて、 オンライン私たちはこの質問を遠くから受け止め、まずアフリカ、ヨーロッパ、イタリアの市場に進出しようとしていた中国人のメンタリティーを解釈しようとし、それから初めて私たちの会社がどのように機能するのかを理解しようとしました。 輸出と投資をアジア最大の国に向けることができる。
なぜなら、トリエステ大学のドナータ・ヴィアネッリ教授が添付の興味深い記事で述べているように、「多かれ少なかれ近年、『中国市場で売るか売らないか』という選択肢に直面しなかったイタリア企業はない」からだ。 しかし、イタリア企業は常にこの質問にうまく答えることができているわけではありません。 ヴィアネッリ氏は、イタリア全土をカバーし、主に中小企業に焦点を当て、さまざまな経済分野のイタリア企業130社とのインタビューで、中国市場で未だにわずかな存在感を示している根底にある理由を分析した。 41 年以降、サンプルの 2005% が中国に送られるようになりました。 中国市場で達成された売上高は依然として非常に限られている。 流通チャネルと最終市場の限られた程度の管理。 信頼できる現地パートナーとの関係を築き、その国の文化を理解し、管理することの難しさ。 しかし、ドラゴンの領域で安定した地位を築くことができた人々の成功要因が何であったかについても検証します。 「中国に参入するには、イタリア企業はブランドやノウハウを活用する必要があるが、その市場での企業の将来の成功を信じ、投資し関係を構築する勇気を持つ明確な起業家的ビジョンを組み合わせる必要があるとヴィアネッリは書いている」そして、国際レベルでの戦略的選択により、信頼性と一貫性のある流通ネットワークを段階的に構築していきます。」
つまり、中国で勝つためには、まず自分自身と会社に対する長期的な投資について考える必要があります。
03.10.2011
www.gpgarioni.it
添付ファイル: 中国での Firstonline 販売 Donata Vianelli 031011.pdf
