イタリアが経済ブームの中で産業構造を成長させるのを助けた関係資本主義は、その歴史的機能をあまりにも長く存続させました, イタリア産業の弱体化の要素になるという点まで. しかし、関係資本主義を克服しなければならない場合 , これは関係がその関係を意味するものではありませんビジネスの世界から姿を消さなければなりません。
一連のマーケティング研究があり、ビジネス ネットワーキングの作成者である Ivan Misner を参考にしています。この研究では、顧客調査の機会を増やし、売り上げを増やすための関係と知識に正確に焦点を当てています。 これは「紹介マーケティング」と呼ばれ、費用はほとんどかからないが価値のあるビジネス戦略の基礎となります。
長い経験を持つビジネス コンサルタントの Marco Vasciminni は、アジャイル ボリュームでそれについて明確かつ有能に語っています」紹介マーケティングとビジネス管理"。
一次ネットワーク（私たちが通常頻繁に訪れる人々）、二次ネットワーク（より広範でつながりの少ない）、そして最後に私たちが接触するさまざまな専門分野であるサークルを系統的に、時折使用しないことが重要です。
この関係のネットワーク全体は、クライアントのニーズに基づいたメッセージに基づいて、潜在的なターゲットに対してせっかちでも侵略的でもなく、クライアントのニーズに基づいたメッセージに基づいて、自分のポジショニングを明確にすることによって管理されなければなりません.この形式のマーケティングに不可欠であり、本当の秘密は、参照、受け取ったもの、与えられたもの、およびこのタイプのマーケティングの一種の交換通貨を構成するものの管理にあります。
Vasciminni は、テキストの XNUMX 番目の部分で、多数の変数と生産プロセスを制御下に置くことを可能にする効果的なビジネス モデルを通じて、ビジネス管理の非常に効果的な説明に取り組む前に、これらすべてのステップを詳細に説明します。
参考文献：
Marco Vasciminni: 紹介マーケティングとビジネス管理 – Mind Edizioni – Milan p. 110 ユーロ 8,90。
