インテーサ・サンパオロのプログラム「Imprese Vincenti」の初ロードショー 中小企業の強化 これらは優れた起業家精神とMade in Italyの例を表しています。 イタリアの競争力の鍵となる中小企業に特化した丸一日の活動は、120月からXNUMX月にかけて半島全体を対象としたXNUMXつのステージで発表されたXNUMX社すべてを祝う夜のイベントで終了した。 パレンティ劇場で開催されたこのイベントには、ELITE CEOのルカ・ペイラノ氏、ベイン・アンド・カンパニーのマネージング・ディレクターのロベルト・プリオレスキ氏、ガンベロ・ロッソの社長パオロ・クッチャ氏など、このイニシアチブのパートナーであるインテーサ・サンパオロの支持者らもステージに登場した。インテーサ・サンパオロのチーフエコノミストであるグレゴリオ・デ・フェリーチェ氏と、インテーサ・サンパオロのビジネスセールス＆マーケティング部門の責任者であるテレシオ・テスタ氏。
この日のゲストは、コンフィンドゥストリア社長のヴィンチェンツォ・ボッチャ氏と、インテサ・サンパオロ・バンカ・デイ・テリトーリ部門の責任者ステファノ・バレーゼ氏、そしてモンクレールの社長兼最高経営責任者（CEO）のレモ・ルッフィーニ氏が登壇した。 「インプレス・ヴィンチェンティ」は、インテサ・サンパオロとこの取り組みのパートナーであるベイン・アンド・カンパニー、エリート、ガンベロ・ロッソが提供する成長支援および国内認知度プログラムに中小企業が参加する機会を中小企業に提供したおかげで、イタリア全土で幅広い関心を集めた。 受賞企業 120 社は、Intesa Sanpaolo の Web サイトで応募した 1800 社以上の中から選ばれ、イタリア全地域を代表し、90 の工業地区から集まり、総売上高 25 億、従業員数 100.000 万人を超えています。 各ステージでは、その地域で活動し、Imprese Vincenti プログラムでメイド・イン・イタリーを最も代表するものとして特定された XNUMX つのセクター（食品・飲料、ファッション・デザイン、産業、サービス）のいずれかに属する中小企業 XNUMX 社が自己紹介を行いました。
これらの企業のために、インテーサ・サンパオロとプロジェクト・パートナーは、春に開始し、今後数か月間継続するイニシアチブ・プログラムを考案しました。このプログラムでは、今日の最終段階で、インテーサ・サンパオロが主催する一連のイベントにすべての受賞企業が参加しました。エリート、ベイン・アンド・カンパニー、ガンベロ・ロッソのパートナーによるもの：銀行業界や金融界の専門家とのミーティング、イタリア証券取引所でのワークショップ（企業の成長実現を支援する戦略的思考についてエリートが提供するワークショップ、またはベイン・アンド・カンパニーがデジタル分野で運営するワークショップなど）競争上の優位性の要因としての企業の変革。
しかし、それはまた、世界の業界団体の代表者の参加や大企業の起業家の証言により、世界で勝ち上がり、地位を確立したイタリアの中小企業を祝う瞬間でもありました。 成功事例から始まり、製品価値の論理から企業価値への移行を導いた道筋と変革プロセスを概説しながら、私たちの起業家精神の健全な状態を振り返るひとときです。 インプレス・ヴィンチェンティのこの数ヶ月の軌跡 最終日のミーティングから、インプレス・ヴィンチェンティのいくつかの際立った特徴が現れた。 2017 年、勝ち組企業の部門で事業を展開するイタリア企業の売上高は 5,3% 増加し、勝ち組企業の売上高は 15% 増加しました。
2017年もイタリア企業の雇用は同様の部門で2,7％増加し、受賞企業120社の従業員数は8,7％増加した。 インテーサ・サンパオロ調査研究部門の分析によると、この成功の鍵は持続可能性、国際化と輸出、人材とスキル、世代交代である。 認証を取得した企業は収益性と生産性が向上し、離職率や雇用にも重要な影響を及ぼします。 勝ち組企業は、社会環境の持続可能性の問題により敏感です。これらの企業の 50% 以上が、サーキュラー エコノミー モデルを可能にする革新的なテクノロジーや、法律で要求されている追加の社会環境対策を使用していると宣言しています。
イタリアの輸出の約半分は、従業員数250人未満の中小企業の製造業によって作られています。 国際的な存在感は成功の際立った要因の 120 つです。受賞企業 26 社は全大陸の 60 か国から参加しており、2015 年から 2017 年の売上高の 60% は輸出によるものです。 世代交代は重要な成功要因の 15 つです。毎年 50 人の起業家がこの世代交代を経験しますが、第 30,3 世代に続く企業はわずか 120% です。 企業の100％は第二世代で消滅します。 インテーサ・サンパオロ経営者調査研究部門の調査によると、所有権を変更せずに外部経営者の参入が競争力の向上につながるケースは XNUMX% ありますが、何よりも平均よりも若い管理職層の獲得が目的です。さらに優れた特徴として、プログラムに参加している XNUMX 社が約 XNUMX の世代交代に成功しています。
人材への配慮も、勝ち組企業にとって重要な要素です。企業福利厚生の観点から、70 年に勝ち組企業の 2017% が従業員とその家族をサポートするための取り組みを開始しました。一方、イタリアでは制度の 40% でした。 受賞企業の 94% が 2015 年から 2017 年の 60 年間に従業員研修および能力開発プログラムを実施しましたが、イタリアでは XNUMX% でした。 したがって、受賞企業の共通の特徴は、イタリアの情熱と創意工夫だけでなく、高い技術革新率と輸出への使命、そして人的資本と地域の状況への包摂への配慮であり、これらは今でもイタリアの経済の原動力となっています。領土と国の。
これらは多くの場合、国とともに成長してきた家族経営の企業であり、現在は XNUMX 代目か XNUMX 代目ですが、新世代の参入により、多角化戦略、革新的なマーケティング、デジタルへの注目の高まりが担われ、世界の社会を方向づけています。主に製品に基づいた企業から、他の市場への拡大と成長計画を持つ企業への進化。その一方で、成長の中で、自社の地域、その起源、そして製造の品質との深い絆を維持しています。 最後に、起業家たちの話は、工業地区における競争要因としての近接サプライチェーンの役割を裏付けています。
これらの起業家は、地区は立地上の利点があると認識しており、とりわけ中小企業が認識しています。 地域とのつながりは、この地区をイノベーションと国際化のプロセスを促進する場所と考えている大規模な中小企業にとっても重要であるようです。 成長とスキルの強化に伴うプログラムパートナーおよびインテーサ・サンパオロ・グループ内の主題との協力のおかげで、受賞企業には成長をサポートするツール、ELITEコミュニティおよび国際的なベストプラクティスとのディスカッション、トレーニングコースへの参加、ワークショップが提供されます。または戦略的な性質のトピックに関する専用セッション。
企業は、国内外の中小企業（主題専門家）の協力を得て、オンラインまたはベイン・アンド・カンパニーのオフィスで開催され、戦略的に重要なトピックに焦点を当てたウェビナー/ワークショップに参加できます。 市場分析と競争上の位置付けの理解、強みと開発分野の特定、戦略的進化のための可能なガイドラインの特定など、参照市場と戦略的位置付けの評価が提供されます。 高度なトレーニング コースと的を絞ったコミュニケーション戦略も、ガンベロ ロッソが所有するチャネルを通じて提供されます。 「インプレス ヴィンチェンティ」の成長に伴うパスでは、インテーサ サンパオロ フォーバリュー、インテーサ サンパオロ フォルマジオーネ、インテーサ サンパオロ イノベーション センターのすべてのスキルも利用可能になります。
たとえば、トレーニング プラットフォームにアクセスするためのワークショップやサブスクリプションが提供されるだけでなく、トレーニング ニーズを検出するためのサポート アクティビティ パッケージも提供されます。企業は、国際化のためのスキル、サーキュラー エコノミーのモデル、商業および販売ネットワークの開発またはコスト管理システム。 Imprese Vincenti は、Intesa Sanpaolo グループの中小企業を強化するための広範な計画の一部であり、これには新興企業 (BHeroes) や女性企業 (Women Value Company) のためのプログラムも含まれています。
「インプレス・ヴィンチェンティと – 彼はこうコメントした」 ステファノ・バレーゼ氏、インテーサ・サンパオロ・バンカ・デイ・テリトーリ部門の責任者 – 私たちは、自社の知識と地域との具体的な親密さについての知識を強化するという刺激的な経験をしてきました。 起業家たちはロードショーのステージで誇らしげに自己紹介し、顧客や従業員を巻き込んで、自分たちの仕事が評価された瞬間として、勝ち組企業としてのステータスを共有しました。 多くの中小企業が相互に関係を築き始めており、この評価プログラムが、互いに近い地域や産業分野の企業間の集約やマッチングの要素にも発展し得ることが浮き彫りになっています。 起業家精神を刺激し、企業間の関係ネットワークを活性化することが私たちの目的の XNUMX つです。銀行の役割は経済システムをサポートするだけでなく、メイド・イン・イタリーとその世界における発展の未来を見据え、信用を超えたソリューションを提案することでもあるからです。 」。
「今日、120社の主要企業を祝うことができてうれしく思います」と彼は付け加えた。 ルカ・ペイラノ、ELITE CEO - 持続可能性、国際化、世代交代プロジェクトへの注目で際立った存在である Imprese Vincenti の最初のロードショーの一部。 ELITE は常に、全国の企業の成長と発展を加速することを目指してきました。 私たちは、メイド・イン・イタリーの最も代表的な部門に属するイタリアの中小企業を強化し、支援するこのプロジェクトに貢献できたことを誇りに思います。これらの中小企業は、ELITEネットワークと最高の国際的なベストプラクティスに対応できるでしょう。」
「勝てるビジネスプログラム – 彼は終了しました ガンベロ・ロッソのパオロ・クッチャ社長 – これにより、イタリア製農産食品企業の独自性に対する当社の信念が強化され、成功する起業家精神の発展に貢献するために、この分野の中小企業のニーズと要件をさらに調査できるようになりました。 ガンベロ ロッソとして、私たちは食品および飲料会社の成長をサポートすることに常に取り組んできました。 私たちのガイドのおかげで、私たちはメイド・イン・イタリーの優れた生産者を特定し、イタリア内外で市場リーダーとしての地位を確立するためのプロモーションとトレーニング活動を支援します。 このプログラムにより、インテサ・サンパオロは我が国の最高の企業のリファレンスハブとしての地位を確立しました。」
