欧米証券取引所は産業企業に報酬を与えません。 アジア人やブラジル人は「はい」と答えます。 したがって、グアラ・クロージャーズが証券取引所への復帰を決定した場合（「摂理に制限を設けることは決してできない」とキャップと安全閉鎖を専門とするスピネッタ・マレンゴ（アラバマ州）グループのディレクター、マルコ・ジョバンニーニはいつも繰り返している）、そうするだろう。アジアと南米の間でもそうです。 「利点は、投資家が毎日の収入を期待するのではなく、産業の観点から数字を読み取り、将来の発展、たとえば新しい工場を建設する必要性などに基づいて投資できることです」とジョバンニーニ氏は説明します。産業の現実を反映しないリズムを持つ四半期データだけではありません。」
少なくともファッションの場合、香港（プラダ）への上場を推進したのもマーケティング上の問題から来ていることは明らかです。アジアは販売にとって重要な市場です。 しかし、西側の証券取引所でも、生活が困難にならないように、大きな規模が必要です。 「上場に充当できる限り、浮動株は低いままだ。西側市場に投資する年金基金などの大手機関は、企業を信頼すれば株式をポートフォリオに保持し続ける。 アジアでは証券取引所に投資する年金基金が少ないか、あるいは考え方が異なり、銀行を大量に買収しているかのどちらかです。」 ヨーロッパ人の目には遠い国に見え続けている国々が、私たちから最高の企業を奪い始めています。 何らかの形で、彼らは私たちを買収するものもあれば（リナシェンテがタイ・セントラル・グループに売却されるなど）、上場するものもある（フェラガモがイタリアで上場するには必須だと言っていたプラダなど）。
そしてそれは金融だけではありません。 Guala Closures の場合、最も印象的なのは、難しいと考えられている国の現場での直接の経験です。 ジョバンニーニ氏によれば、これらの驚きは何よりも、企業にとって正義の時代だという。 「ヨーロッパ人やアメリカ人の目には、特定の国ほど困難があり、裁判が実際に行われる時間が短いように見えます。 コロンビアでは 6 か月の間に XNUMX 件の特許保護訴訟で勝訴し、その後ブラジル、ロシア、中国でも勝訴しました。」
そしてそれはまさにドラゴン、偽造の領域、あなたが期待していない国です。 Guala Closures は世界中に 70 件の特許を保有しており (世界中の特許の延長に毎年約 400 万ユーロを費やしており、売上高の 0,1%)、その特許を模倣した競合他社に対して訴訟を周期的に起こさなければならないことに気づきました。製品。 2008年には中国でも同様のことが起こり、現地企業が特定のクロージャーを複製し、Guala Closuresの同じ中国顧客や他の企業に提供した。 「2007年に私たちは申請を行い、2008年に初めて裁判官の前に呼ばれました。」とジョバンニーニは言います。 非常に短期間で、私たちはイタリアの夢を見ることになります。」 3か月後、判事はGuala Closuresの判決に同意し、その後中国側は控訴を求めた。 「裁判官は、ジョバンニーニ氏が詳しく語ったところによると、合意に達するまでに4～100か月を与え、その間、中国企業がコピーしたクロージャの輸出を阻止した。 しかし取引は失敗に終わり、控訴手続きは我々に有利に終わりました。 こうして我々は、同社が文章の制作と出版を中止したことを入手した。」 「それをしないことを夢見ている人はいないでしょう。私たちは特定の国に対して歪んだビジョンを持っています」とジョバンニーニは言います。 そこで、中国企業は金型を破壊し、異なる顧客ターゲット向けに別のクロージャーの生産を開始しました。それ以来、Guala Closures にとって問題は発生していません。 その結果に驚きましたか? 「中国のケースは衝撃的です。なぜなら、中国では何もできないという考えを誰もが持っているからです。しかし、そうではありません。」とジョバンニーニ氏は言います。2006％子会社で中国で生産しているため、私たちは雇用を提供する地元の生産者として認識されています。 我々が勝ったコロンビアでも同様だ。 しかし、XNUMX年に工場のなかったロシアでも同様の結果が起こり、現在、生産を行っていないトルコで訴訟が係争中であるが、そのうち分かるだろう。」
もちろん、これは経済的な勝利ではありません。補償は象徴的なものです。 中国では100万～1,5万ユーロの損害賠償請求に対し、賠償額は2万ユーロだった。裁判官に中国企業を破産させるほどの罰金を科す余裕がなかったことは明らかだろう。 「私たちは弁護士費用さえ支払わなかったとジョバンニーニ氏はコメントしていますが、全体としてはうまくいきました。この判決により、中国領土では私たちの真似をすればお金を払うという概念が広まりました。」 競合他社は別のことをする必要があり、必ずしも成功するとは限らないという利点があります。 そして、小規模な競合他社もたくさんいます。 それだけではありません。 また、これは顧客に対する前向きなメッセージでもあります。当社のクロージャーを購入すれば、偽造されることもありません。」
これは、偽造蒸留や密輸が多い中国のような国では特に基本的なことであり、物品税は 300/400 パーセントです。 「ブランド飲料の空ボトルが回収され、低品質のウォッカが加えられ、オリジナルに似た栓で栓がされ、50% 安く販売される、とジョバンニーニ氏は言います。これはハンドバッグの偽造の 10 ～ 15 倍も高い現象です。」
