このまま行こう。 税金の月である 280 月に 5 億 4.970 万ドルの税金を徴収した Finecobank の行進を、税務署員でさえ止めることはできません。 そしてピアッツァ・アファリは、嬉しい驚きとともに、危機という言葉を知らないウニクレディト・グループの銀行の十数回目の悪用を祝っている。 それでも、18 年で 1.196.000 億ドルを超えようとしている戦争機械 (9.840 か月で 2017 億 107.147 万ドル) は、見事に成熟度試験に合格したことを示しています。以前は、イタリア人に電子投資の方法を最初に説明した銀行であり、今では数百万の奇数の顧客 (XNUMX 万 XNUMX 人、正確には XNUMX 月だけで XNUMX 人) のために、最初の銀行となりました。サイボーア アドバイザリー、人的要因によるデジタル サービス、または Alessandro Foti の指導の下でのコンサルタント軍団によって保証される効率と品質の組み合わせを高く評価してください。 XNUMX 年の最初の XNUMX か月で、XNUMX 人の新規顧客に換算された数式。 こちらは、Finecobank の CEO である Foti が FIRSTonline に行ったインタビューです。
遅かれ早かれ流れは遅くなります。 または多分それは停止します。 その瞬間のために準備はできていますか？
「今のところ、私たちはイタリア人がいくつかの厳しい教訓を経て、貯蓄には能力が必要であるということをようやく学びつつあることを認めています。 政府債務危機からマイナス金利、銀行債務不履行のリスクまで、いくつかの衝撃を経て、偶然に頼ったり、怠惰に屈したりすることはできないと彼らが確信するまでに至った。 イタリア市場には裕福な家庭が含まれていますが、不動産投資に偏ったエクスポージャーがあり、公的債務の額をはるかに上回る4兆を超える貯蓄在庫を誇る市場です。 世論調査や調査で確認されているように、平均して非常に控えめな金融知識が役に立たないとしても、やるべきことはたくさんあります。 しかし、この点でも状況は改善する可能性があり、より競争力のある人々にとっては大きな利益となるでしょう。」
わずか XNUMX 歳の PIR の目新しさは役に立ちますか?
「PIR のプラスの効果は XNUMX つあります。 まず第一に、市場の効率化が促進され、価格表の成長が促進されます。 しかし、何よりも、貯蓄を目的とした投資は常にそうあるべきであるため、中長期投資を後押しします。」
このフレームワークで、成長目標がトリガーされます。 フォアグラウンドでは、コミュニケーションを読むために、ガイド付き製品があります。 どんな内容ですか？ そして、なぜそれらはそれほど重要なのですか？
「これらは、当社のコンサルティング サービスの結果であり、お客様に提供されるターゲット製品です。 2014 年には、運用資産の 36% が価値がありました。 63 月には、運用資産全体に対するそれらの発生率が XNUMX% に増加し、顧客からますます高く評価されている高度なコンサルティング ソリューションの有効性が実証されました。 これは、顧客に報酬を与えることに加えて、大きな利点を提供する戦略です。 しかし、別の理由があります。当社のサービスの効率性により、コンサルタントはクライアントを支援するためにより多くの時間を割くことができます。 そしてもちろん、新しいものを探すために。」
つまり、ガイド付き製品の成長により、システムの生産性が向上します。 あれですか？
「私たちは量的成長と質的成長の両方を目指しています。 目標は、非常に効率的なサービスを適正な価格で提供することです。 これは、プライベート バンキングの成長が示すように、マネージド クライアントと裕福なクライアントの両方に有効な公式です。 ロジックは同じであり、貸出を含め、提供するすべてのサービスでそれに従うようにしています。」
新しいクライアントを探す別の方法はありますか?
「いいえ、これらのサービスは、信用力と支払能力を評価できる既知のクライアントに提供しています。」
貸付は顧客ベースを拡大する手段ではありませんが、Fineco をお客様のすべてのニーズに対する参照銀行にするのに役立ちます。 しかし、アイルランドに資産管理会社を開設するという決定は、この状況にどのように当てはまりますか? 他の人の製品を配布するという活動は、あなたにとって十分だったのではないでしょうか？ 新しいオファーを開発するために「工場」を開くという決定はなぜですか?
「念のために言っておきますが、私たちのプラットフォームは今後もオープン プラットフォームであり、サードパーティ製品が多数存在します。 しかし、独自の製品工場を作ることで、バリューチェーンの一部を社内に持ち込むことが可能になり、利益に明確なメリットがあります。」
それについてはすでに考えていますか？
「私たちの資産管理会社は、第 XNUMX 四半期と第 XNUMX 四半期の間の数か月で運用を開始します。 しかし、今日すでに、外部サプライヤーが適用した条件と比較して、節約が非常に重要になる可能性があることを確認できました。」
さらに、アイルランドは魅力的な財政面で有名です。 か否か？
「我々の場合、税務署は関係ありません。 アイルランドはリサイクル産業にとって最も効率的で競争力のある場所であり、私たちの工業地区は靴にとってそうです. 基金の背後には、貯蓄者も知らない技術とルールがあります。」
はい、技術です。 これは、Fineco が市場での地位を確立するための鍵の 2 つでした。 しかし今日、フィンテックはゲームのルールを変えています。 来年から、PSD XNUMX指令の導入により、顧客の承認を得て、銀行は自由に使えるデータを第三者に転送する必要があります。 そして新たな競争が生まれるだろう。 住宅ローンでアマゾンとの競争を予見する人はすでにいる。 例えば。 心配した？
「率直に言って、そうではありません。 私には、このような複雑で規制された分野に参入する便利さがわからないため、未来的でややありそうもないシナリオのように思えます。 ビジネスアライアンスが発生する可能性があります。 しかし、真の差別化要因は、顧客と銀行との関係です。 信頼に基づく強固で強固な関係があれば、その関係は維持されます。 結局のところ、私たちもビッグデータの戦略的価値を認識しており、テクノロジーが提供する機会を利用する方法をいつものように知っています。」
それまでの間、Mifid 2 の目新しさを消化する準備をしてください。
"私たちは準備ができています。 誰にとっても簡単に消化できるかどうかはわかりません。 確かにこの指令は、少なくとも年に XNUMX 度は、気が散っている顧客が見逃す可能性のあるコストを伝えることから始めて、より高い透明性を課しています。」
そして、あなたは明確な良心を持っています。
「私たちの哲学は依然として当初の 100 つの柱に基づいています。それは、銀行の成長に伴ってコストベースが低下することです。 プロセスと製品のイノベーション。 ビジネスをより持続可能なものにするための、手数料を含む顧客への忠実なアプローチ。 原則からではなく、利便性からも。 簡単な数学的計算で十分に理解できますが、たとえば、私が顧客に 50 ではなく XNUMX を支払って、期日よりも多くのコミッションを差し控えた場合、時間の経過とともにより多くの収益を得ることができます。 前者の場合、クライアントの資産はさらに増加し、私が稼ぐ質量は増加します。 数年後には、最も正しいマネージャーの収入が増えるでしょう。」
