顧客を守る 投資によって達成された最大価値の最大 80%。 これは、歴史的にイタリア初のユニット連動商品（原資産の利回りに連動した政策）、マルチライン（保護の有無にかかわらず複数の投資ラインを有する）、およびマルチラインである「Fideuram Vita Insieme」によって提供される可能性です。 - ファンド (幅広くカスタマイズ可能で、グループのオファー内外の幅広い投資選択肢に接続されています)。
「Fideuram Vita Insieme」はFideuram Vitaの主力製品です、ニコラ・フィオラヴァンティ率いるインテサ・サンパオロ・グループの保険部門の25社のうちのXNUMX社で、保険事業に貢献しており、これだけで銀行グループ全体の総業績のXNUMX%を占め、イタリア市場で第XNUMX位にランクされている。ライフブランチの。 インテサ・サンパオロの助言モデルでは、政策を家族福祉の基本的な柱とみなしており、銀行は顧客の資産管理者としてだけでなく、資産管理とリスクの抑制を最適化するためのリスク管理者としても機能する。
インテーサ・サンパオロ・グループは何の秘密も作りませんでした。 新しい事業計画 ～の意図が示されたばかりです 資産管理と銀行窓販活動を引き続き強力に推し進める特に、インテサ・サンパオロ・アシキュラが扱う損害保険、自動車以外の事業は、そのために備えられるローカルネットワークのおかげで、力強い成長が見込まれています。 残りの XNUMX 社、フィデウラム ヴィータ、インテーサ サンパオロ ライフ、インテーサ サンパオロ ヴィータは、代わりにライフ市場に参入しており、すでに優れた成果を上げており、計画ではこれらを統合することを提案しています。
特に民間部門のネットワークを通じて提供されるさまざまなソリューションについて FIRSonline に伝えることは、 マリア・ルイサ・ゴタ、2017 年 31 月からフィデューラム ヴィータの最高経営責任者兼ゼネラルマネージャーを務める：「2017 年 31 月 25 日時点で、フィデューラム ヴィータには 161.000 億ユーロの準備金があり、そのうち 10.000 はユニット連動商品、つまり金融商品に関連した保険契約でした。 これらの製品には 1,5 人の顧客がおり、そのうち XNUMX 人が保護された回線を選択しており、その資産は XNUMX 億に達します。」
顧客に提供している保護は何ですか?また他のサービスとの違いは何ですか?
まず第一に、当社は集団的ではなく、個人的で完全に個人化された保護をイタリアで初めて提供しました。 当社の主力製品である「Fideuram Vita Insieme」は、保護されている場合と保護されていない場合の複数の投資ラインへの同時投資を可能にし、顧客の自由を制限することなく市場参加のための個人的な戦略を選択することができます。 また、いつでも変更でき、セキュリティで保護されていない回線からセキュリティで保護された回線に切り替えることもできます。 また、最初のサブスクリプション金額ではなく、投資によって到達した最大金額に対して 80% の保護を提供します。これを明確にすることが重要です。 したがって、保護は動的であり、顧客が完全に選択した金融環境に基づいて毎日更新されます。 したがって、損失は最大 20% まで削減されます。
したがって、目標は、顧客に追加のソリューションを提供し、起こり得る市場ショックから顧客を守ることです。
"その通り。 株式市場は少なくともここ数年、競争が続いている。 最後に重要な修正が行われたのは 2016 年に遡るため、達成された結果を統合することは間違いではなく、私たちはこの機会と顧客に安心感を与えたいと考えています。」
あなたのターゲット顧客は何ですか?
「これは、インテサ・サンパオロ・グループの金融アドバイザーとプライベート・バンカーのネットワークにつながっているもので、したがって富裕層、富裕層、そして民間人が集まっています。 保険への平均投資額は 100.000 万ユーロを超えますが、中には 5.950 万ユーロを超えるものもあります。 当社には合計 2016 人のコンサルタント専門家がおり、既成のモデルを通じて、またいつでも各顧客のニーズに対する具体的な答えを特定することによって、顧客のニーズに耳を傾け、最適な保険および年金ソリューションを提供します。 オーダーメイドのお店と同じように、オーダーメイドの商品をご提供いたします。 アイルランドの子会社であるインテサ・サンパオロ・ライフもXNUMX年から保護園を提供しているが、これはバンカ・デイ・テリトーリの小売顧客を対象としており、あまり洗練されていない製品を一括して個別に管理している。」
クライアントに提供する保護は株式投資のみに関するものですか?
「いいえ、保険のコンテナ内で考えられるすべての金融投資が含まれています。 しかし、当社の特徴である保護され個別化された投資ラインを選択した場合、リスクはより大きくなりますが、期待される収益も高く、保護機能を最大限に活用できるため、主に株式投資に振り向けるのがより適切です。修正の場合」。
商品の品質に加えて、保険会社の提案を評価するにはコストを評価することが常に不可欠です。財務上の混乱から顧客を守るためにあなたのコストは何ですか?
「『Fideuram Vita Insieme』の基本製品に関しては、保護されていない回線のコストは 2% ですが、これに基礎となる金融投資のコストを追加する必要があります。 保護された回線の場合、コストは 2,6% に上昇します。 製品のコスト構造は提供される投資機会と一致しており、中長期的に顧客に価値をもたらします。」
