マクロ経済の状況は確かに好ましくない特に中国や若い世代における消費者嗜好の変化、価格対価値比の低下、中古市場の成長、そして観光客の流れの変化といった要因が影響しています。大手グループは依然として底堅い状況を維持していますが、コアブランドへの注力、ポートフォリオの合理化、価格政策の見直し、そして供給管理の強化といった防御戦略で対応しています。
マッキンゼーによると、残留インフレ、高金利、そして地政学的不確実性が裁量的支出意欲を減退させており、常連客でさえ高級品の購入を先延ばしにしている。業界レポートは年初、2025年は回復の年になる可能性があると警告していたが、個人向け高級品業界の縮小という現在の状況とは異なり、回復の規模は非常に限定的だった。
次のようなグループ LVMH ラグジュアリーブランドは、一部の四半期では業績が堅調に推移する一方で、主要セグメント（ファッションや皮革製品）では有機的な落ち込みが顕著で、日本や米国などの市場では株価が投資家の強い懸念を反映して低迷するなど、様々な兆候が見られます。ベインの分析によると、2025年の見通しは変更ありませんが、長期的な混乱が予測されており、ブランドは「ブランドの本質」に立ち返り、事業戦略を見直す必要があります。この激動の時代に直面し、ラグジュアリーブランドは製品と価格のポジショニングを見直し、新作を減らし、品揃えを簡素化することで、独占性を維持しています。同時に、パーソナライゼーションからアフターサービスまで、顧客体験と補完的なサービスへの投資を増やしています。
もう一つの戦略的な柱は、注力する市場の選択である。
大手高級品グループが国内市場での存在感を強めている また、回復の兆しが見られる地域においても、顧客ポートフォリオのバランスを取り、単一地域への依存を減らし、マクロ経済リスクの影響を抑えるよう努めます。 同時に、デジタル変革と持続可能性はもはや付随的な要素ではなく、競争力を高めるための真の手段となっています。
最後に、この不安定な時期を乗り切るため、厳格な在庫管理、そして事業の堅実性を維持し将来の投資余力を確保するためのキャッシュフローとマージン重視など、より慎重な財務管理アプローチが生まれています。これらの動きは、歴史的価値を守り、危機を自らのアイデンティティを強化し、将来の成長に向けたより強固な基盤を築く機会と捉え、変革期にある業界の姿を浮き彫りにしています。
他に何が私たちを待っているのでしょうか？
Confindustria Moda のデータによると2025年上半期、イタリアの繊維・ファッション製品の輸出額は約150億ユーロで、前年同期比4,1%減少しました。ラグジュアリー市場については前述の通り、業績はまちまちでした。一部のセグメントでは回復の兆しが見られましたが、他のセグメントでは減少が見られました。特に、ファッションアクセサリーの輸出額は2025年の最初の2か月間で6,5%減少し、4,2億ユーロとなりました。
したがって、このセクターの将来は、その業績を決定する変数が多数あり、かなりの程度まで個々のプレーヤーの制御を超えているため、不確実なままです。 一方で、クリエイティブディレクターの頻繁な交代はブランドアイデンティティと製品パイプライン*にとって不安定な状況を生み出しています。他方では、マクロ経済と地政学的な不安定性により、金融機関は投資計画の継続的な見直しを迫られています。さらに、サステナビリティと中古品への関心が高まるなど、新世代の顧客層による需要の構造的変化が市場の予測可能性を低下させています。これらの不確実性が均衡するまで、ファッション業界は変革と不確実性の渦中を生き抜くことになるでしょう。 私たちはまさに変革と不確実性の岐路に立っています。 しかし、まさにこの不安定な時期だからこそ、新たなチャンスが開け、希望を取り戻す解決策が見つかる可能性がある。賢明に革新を起こし、ブランドアイデンティティを強化し、変化する消費者のニーズを理解できる人は、危機を乗り越えられるだけでなく、未来の世代のためにラグジュアリーそのものを再定義することもできるだろう。
*販売パイプラインは、販売プロセスを改善し、より効果的にするのに役立つ戦略的なツールです。
したがって、リスクの高い市場戦略の試みは避けることをお勧めします。
最近議論されたクチネリの事例が示すように、逆効果の経済戦略は常にブランドの信頼性を損ない、財務の安定性を危険にさらし、ブランドのイメージと投資家、ましてや消費者の信頼を弱めるリスクを伴います。
