Covidにもかかわらず成長していますが、健康と金融危機の時代に新しい顧客のニーズを捉えるために戦略を再設計しています. それが彼がしていることです 保険アライアンスは Generali Italia グループの保険会社で、2 万人の顧客を持ち、生命保険部門で国内第 2020 位の規模を誇っています。 「デジタル技術のおかげで、100年上半期の決算を発表した際、CEOのダビデ・パッセロ氏は、回復力があります。 当社のネットワークは 2018 年以来 97% デジタルであり、今年は生活の 9% をデジタルで解決し、現在では 10 のポリシーのうち XNUMX つが完全なデジタルです。」 これにより、Alleanza は i に到達することができました 最初の2,8か月でXNUMX億の売上高、市場の -3% と比較して驚くべき +9% です。 新規ビジネスも同様で、ロックダウン フェーズにもかかわらず 1,3 億でした。市場の -1% に対して +16% です。
しかし現在、新たな課題が間近に迫っており、アライアンスは XNUMX つの戦略的手段を特定しました。 金融教育、有益なコンサルティング、ネットワークの成長、持続可能性に基づく新世代の製品. 最初のポイントでは、XNUMX 月が金融教育の月であることを思い出して、Consob Economic Studies Office の責任者であり、金融教育の計画と調整のための委員会のメンバーである Nadia Linciano も話し、イタリア人とイタリア人との新しい関係について概説しました。 Covidの時代の節約。 緊急事態により、一人当たりの所得が低下し、個人の貯蓄が影響を受け、 不確実性により、予防的貯蓄への傾向が強まる2020 年には 10% から 16% に上昇します。
Consob の分析によると、イタリア人の 31% は実際、危機の前でさえも、ここ数か月で（永続的または一時的な）収入の減少に苦しんでいると宣言しました。 51% は、1.000 ユーロという予想外の出費を負担する能力について悲観的であると述べました. パンデミックは、イタリア人の金融資産に大きな影響を与えており、140 年 3,2 月 31 日時点で記録された合計と比較して、この期間に 2019 億、または約 XNUMX% 減少しました。 実際、イタリア人の 75% はリスク回避的です、しかし同時に計画とスキルが不足しています。 資金計画を持っているのは 40% だけです。 貧弱な金融教育と貯蓄への大きな需要というこの文脈において、パッセロによって提示されたアライアンスの新しい戦略は適合します.
「私たちは常にイタリアの家族の間で金融文化を発展させることに尽力してきました - CEOは言いました. 私たちは、500 年に 2020 を超える会議を開催し、50.000 人が参加する無料セミナーの全国プログラムを組織しました。」 そして、新しいニーズを傍受するために、 新しい貯蓄と投資のオファー: Smart Evergreen および Valore Evergreen ソリューションは、ローンチからわずか数か月で、すでに 160 億 180 万を超えています。 12 つ目は、月額 5.000 ユーロから始まる、パーソナライズされた定期的な支払いによる特に柔軟な貯蓄プランです。 分割払いをスキップして、XNUMX か月後に払込資本の全部または一部を償還することができます。 一方、Valore Evergreen は、初期費用が XNUMX ユーロ以上の投資であり、安定した収益と機敏な管理を提供し、必要に応じて貯蓄にアクセスできる可能性があります。
どちらの製品も持続可能性に基づいています。「流行ではなく、非常に深刻な問題です」とパッセロ氏は述べ、イタリア全土の森林地帯と生態系のオアシスを救うための WWF を支援するアライアンスのイニシアチブを思い出しました。 Covid後のアライアンスの他のXNUMXつの戦略的手段は次のとおりです。 貴重なコンサルティングとネットワークの成長。 コンサルタントのネットワークは、遠隔操作が可能でありながら人々との接触を失うことなく、毎月、顧客のニーズのチェックとコンサルティング レポートの間に 80.000 件の介入を行っています。 顧客をサポートするこの保険専門家のネットワークは拡大する予定です。Alleanza は年間 1 万時間をトレーニングに投資しており、2020 年にはすでに 1.600 人の若い才能が保険コンサルタントとして採用されており、510 人がすでに採用されています (そのうち 210 人は最初の900年末に期限が切れる雇用計画で想定されている合計2022人のうち、Covidの緊急事態）。
