「貯蓄は間違いなくイタリアの最高の産業です。」 彼はそれを確信している アレクサンダー・フォティ、1998 年の誕生以来、Unicredit グループの先頭に立っている FinecoBank の魅力的な進歩のマネージング ディレクターおよび著者。 銀行の資金調達の成長にさらなる慰めを見いだす声明：494年全体の拡大（42億2015万、+2.106％）に沿って、50月だけで1.909億53万（2014か月前と比較して+994.000％） 、特にアドバイザーのネットワークによって達成された結果 (40 兆 XNUMX 億ユーロ、XNUMX 年 XNUMX 月から XNUMX 月の期間と比較して +XNUMX%) によって推進されています。 さらに印象的なのは、顧客ベースが到達した規模です。ほぼ XNUMX 万人 (正確には XNUMX 人) に達しました。これは、年初からの XNUMX 人の新規顧客のおかげでもあります。私は、最良の販促政策は顧客満足度にかかっていると確信しています。」
要するに、船が行きます。 非常に頑丈で頑丈なので、市場で起こりうる暴風雨に直面しても、水を浴びることはありません。 2015 年には 40% 程度の業績で報われ、すべては顧客と株主の心に恩恵をもたらしました。 しかし、それはいつもこのようになりますか？ それとも、量的緩和の第一波が終われば、貯蓄業界のブームは縮小する運命にあるのでしょうか? イタリア人の圧倒的多数がデジタルの基本を無視していたときに、パソコンを介して銀行に賭ける勇気を持っていた銀行家であるフォティは、絶対にそうではないと答えます。
「この分野の成長は一時的な流行ではなく、画期的な変化を反映していると彼は説明します。 あまりにも見過ごされがちな観察から始めましょう。イタリアは豊かな国であり、不動産も考慮すると、総資産は 9 兆ユーロにもなります。 何世紀にもわたる農民の倹約を振り返り、常に安全を求めている人々の手には、4億リラの流動性と動産投資があります。 特に危機の時代には、他の市場よりもはるかに貯蓄への意欲が増幅されます。」
これは長期的な現象であり、新しい現象ではありません。
「目新しさは、公債の利回りがゼロをわずかに上回っていることにあり、お金を実らせるには、より思慮深い選択が必要です。 しかし、すべての銀行が同じというわけではないという認識の高まりにも影響しています。 実際、今日、金融機関は倒産する可能性があり、貯蓄者は不愉快な驚きを抱く可能性があります。 したがって、コンサルタント業の検索がますます増えています。これは、金融商品の販売ではなく、常に実践してきた従来の銀行がめったに探求していない領域です。 テクノロジーはまた、市場に革命をもたらしました。」
どのような意味で？
「イタリアは他の国に比べて開始が遅れましたが、今日、デジタル ギャップは実質的に埋められています。 ご年配の方でも、パソコンやスマホがますます快適に。 この目新しさは、銀行サービスの全体像を大きく変え、銀行との関係とコンサルティングの両方のための単一のデジタルプラットフォームである私たちのモデルの肯定を支持しました.
そしてここにあなたのモデルの秘密が隠されています。ヨーロッパのシーンではいくつかの点でユニークです。
「私たちの使命は、イノベーションのおかげで、可能な限り最高の効率を追求し、それを顧客に提供することです。 可能な限り最高の宣伝は、時間の経過とともに当社のコミッションのレベルに注目し、適切な比較を行うことができる顧客満足度です. 最も要求の厳しい顧客でさえ、当社の効率性に注目していることを確認して、最新のデータがハイエンドの顧客の間で地位を獲得していることを証明しているのは偶然ではありません。」
株式市場について話しましょう。 市場シェアは？
「35％、機関投資家の存在感が大きい」.
Unicredit は出資を減らすことができますか?
「明らかに、これは私の専門分野ではありません。 しかし、Unicredit グループのメンバーであることは問題ではないと言えます。」
競合他社のように、海外への拡大を考えていますか?
「いいえ、断然最高の市場はイタリアの市場で、私たちが支配しているのはわずか 1,34% です。 家族が保有する 4 千億ドルの効率を高める計画が策定された場合、国の成長の機会と同様に、成長の可能性は計り知れません。 収益が 1% 増加するだけで、40 億の成長と税収が増えることになります。」
あなたはそれについて何を望みますか？
「好奇心旺盛な国の文化的ターニングポイントに基づいた有機的なプロジェクト：一方では他の人よりも貯蓄を実践し、他方では実用的価値よりもイデオロギー的な価値を持つ税金でイデオロギーレベルでそれを悪魔化します。」.
