I 豪華なビッグネーム 彼らはすでに自分たちのアカウントでそれを示しています。 2024 それが一番大変だった 過去15年間で、 Covidの網。そこには 2025年の実績 それは、創造性とカスタマイズに焦点を当てて、顧客、特に若い顧客を取り戻す企業の能力にかかっています。
データは次のように要約されました。 高級品の世界市場調査 Altagamma-Bain、期間中に提示されましたアルタガンマ天文台 2024 これは、パンデミック後の力強い回復と2023年の記録的な業績を経て、高級品セクターが安定化しつつある段階を浮き彫りにした。天文台は、高級品セクターが全体として安定していることを発見した。 2024年の終わりに 1.478兆XNUMX億ユーロに達する見込み 2％減 2023 年の現在の為替レート (ei) 高級私物 363 年の 369 ユーロと比較して、2023 億ユーロとなり、この場合も 2% 減少します。
2 つの重要な要素: 需要の減少と「不当な」価格上昇
これらのデータを顧客数に換算すると、さらに説明がわかりやすくなります。 50万人の消費者が失われた と 生産の減少 20 年前と比較して 25 ～ XNUMX% の間で変動する量。 重要な要素は 2 つあります 天文台によって特定された：需要の減少 消費者 経済的、地政学的な不確実性だけでなく、 prezzi 彼らの目には必ずしも「正当化」されているわけではありません。
「私たちが直面しているのは、 このセクターでは15年ぶりの減速、Covidの影響を受けません。そこには パフォーマンス2025 それはブランドにも大きく依存するだろう。ブランドは、存在しているが疎外されている市場に対応するために、参入アイテムを強化する必要がある」と彼は語った。 クラウディア・ダルピツィオ Bain&Co のシニアパートナーであり、共同研究の著者でもある フェデリカ・レバト
ヨットからスーパーカー、プライベートジェットまで、体験型贅沢品は依然として強い
の分析によると、 ベイン・アンド・カンパニーとアルタガンマ財団、 個人的な贅沢品の需要 若干の減速を示しています。この部門の売上高は、369 年の 2023 億ユーロから約 363 億ユーロに減少するはずです。一方、 贅沢な体験 – 旅行、イベント、ウェルネス トリートメント、限定サービスなど – を引き続き登録してください。 5％の成長。 の中で 体験グッズ、人気が際立っています ヨット、高級車、プライベートジェット、 より高所得の消費者層によって推進されています。 「マクロ経済の複雑さにも関わらず、消費者の嗜好品に対する欲求のおかげで、贅沢品支出は驚くべき安定を維持しています。 卓越したライブ体験」とミラノで開催されたカンファレンスでダルピツィオ氏は説明した。
のようなセクターでも、 美容、ジュエリー、メガネ 強い魅力を維持し、高品質の有形品に対する永続的な関心を裏付けていますが、「それがなければ、生産量の減少はさらに顕著になるでしょう」とレバト氏は説明します。
ブランドは戦略を変更して顧客を驚かせる必要がある
「しかし、過去 50 年間で XNUMX 万人の消費者が失われたことは、 ブランドは見直す必要がある 彼らの価値提案。のために 顧客を取り戻し、 特に若い人には必要です 創造性に焦点を当てる そして会話の幅も広がります。同時に、ブランドは自社のブランドに引き続き注力する必要がある 上位顧客、彼らを驚かせます 人間的でパーソナライズされたインタラクション"
「持続可能な成長軌道を確保するために」 長期的には、ブランドは価値提案、混合を再考する必要があるでしょう。 ゲームの新しいルール、 ベイン・アンド・カンパニーのシニア・パートナー兼EMEAファッション＆ラグジュアリー・リーダーであるフェデリカ・レバト氏は、こう述べています。 「ブランドの真の本質を再発見すると同時に、ラグジュアリーが常に基盤となってきた基礎となる柱を受け入れることが不可欠となるだろう。 職人技、 創造性、 体験のパーソナライズ などのテクノロジーツールを活用して、購入と消費者との親密な関係を構築します。人工知能 完璧な執行を確実にするためだ」と彼らは報告した。 600～700万にもかかわらず 非常にインポートされたクライアント アナリストにとって、総売上高の 45% に相当する購入を行うより多様な顧客に門戸を開く これは、次のようなシナリオの基本です。 今後5年以内に、 世界には300億人の新たな指数が現れるだろう 中流階級、そのうち中国では150億XNUMX万人。
中国の弱さ、日本の前向きな傾向によってバランスが保たれている
世界の経済的および地政学的な枠組みは、紛争、インフレ、コスト上昇の影響を受けており、 購買力の低下 と 消費者信頼感、 特に影響を与えるのは、 アジア市場。 に 中国 明らかな減少が観察され、部分的には傾向と均衡が保たれています 日本に肯定的な、他の市場は昨年と比較して比較的安定しています。
20 年から 2021 年にかけて価格が 2023% 上昇
のテーマ prezzi、Bain-Altagamma によれば、これは次のとおりです。 20 年から 2021 年の間に 2023% 成長報告書によれば、必ずしも「正当化」されるわけではないという。この増加はいくつかの面に影響を及ぼします。 Z世代などのオフプライス販売チャネルの成功において、経済的資源が少ない。 アウトレット または次のような数式 中古 これは、最低コストと持続可能な買い物アプローチを組み合わせたものでもあります。 「価格について話すなら、それは次のことを意味します。 私たちは人々を恋に落ちさせることはできなかった 私たちの製品の人々です」と彼は言いました アンドレア・ゲッラ プラダ グループの CEO を 2 年間務め、今年成長を遂げている数少ないグループの 1 つです。 「製品の価値が価格に反映されていないと消費者が信じて裏切られたと感じるのであれば、それは私たちの仕事の失敗だと思います。もちろん、過去 7 ～ 8 年間、このセクターでは間違いが犯されてきました。簡単に値上げすることが容易だったため、価格は上昇に転じました。しかし、価格を下げたり、製品を低価格で市場に出すことですべてが解決できるとは思いませんが、信頼性を高めることで解決できると思います。」
特に若者の間では、贅沢に対する願望ははるかに低い
最後に、成長があります セクターの二極化: 非常に高い贅沢品消費が堅調に推移している一方で、 憧れの贅沢より幅広い視聴者を対象としており、 関心の低下に苦しむ、特に若者の間で。 ”Z世代」は高級ブランドへの愛情が薄れており、その結果、過去50年間で約XNUMX万人の顧客が縮小した。逆に、購買力の高い消費者は、依然として重要性を認識しつつあります。 独占感の低下 その贅沢が提供します。
2025 年の平均EBITDAは+3%増加します
また、用 2025、インフレ、高金利、地政学的な緊張、価格の上昇、媒体の購買力の低下などのさまざまな要因により、傾向は依然として不確実ではあるものの、世界経済状況により高級品市場の成長は限定的であると予想されています。 -幅広い層の消費者がいる、と彼は言った ステファニア・ラザローニ イタリア国内外の金融アナリスト2025人の協力を得て作成したレポート「アルタガンマ・コンセンサス21」を発表したアルタガンマのゼネラル・ディレクター。 「ザ'平均EBITDA 個人の贅沢品の場合は次のように推定されます 3％増加、 の成長とともに 3の収益も%」とラザローニ氏は言う。 「今年下半期の潜在的な改善は、旅行の回復と中国の消費者の新たな楽観的な見方によってもたらされる可能性があります。」
