エンリコ・サルザ：「ティネクスタはヨーロッパのリーダーになる」

株式市場が 10% 上昇した後、90 周年を迎えたハイテク企業である Tinexta の社長、ENRICO SALZA へのインタビュー - 「現在、私たちはトラストサービスプロバイダーにおけるヨーロッパでのリーダーシップを目指しています」 - 「私の年齢では、何ができるのか」うまくいかない場合はどうしますか？

「現実には、私は他に何もすることができません。 この歳になって仕事以外に何ができる？」笑顔満足エンリコ・サルザ アラ・ヴィジリア・デルティネクスタ生誕 XNUMX 周年、以前はTecnoinvestimentiとして知られていた、起業家および銀行家としての彼の才能から生まれた最新の（現在のところ）会社であり、82歳の彼が将来に焦点を当てているため、常に「先を見る」ことができました. 「私は妻と協定を結びました - 彼は告白します - 私はまだあと数年、例えばXNUMX年間楽しんでいます. 様子を見よう"。一方、彼の「創造物」の誕生日のために、彼はサルツァが最も愛した街、明らかにトリノに次ぐベネチアでプロモーションを行った。 「未来を想像し、自分の時間でビジネスを行う」についての討論。

しかし、ベネチアン時代は、 2009 年 XNUMX 月以降の Tinexta の歩み、主要な商工会議所が所有する持株会社の社長であるサルザが、ビジネス情報の分野で力を合わせるようパートナーを説得することに成功したためです。

難しい仕事でしたか、サルザ？

「いいえ、この結果を得ることは難しくありませんでした。なぜなら、何年にもわたって、私は自分の提案についてコンセンサスを構築することができたからです。また、彼は冗談めかして付け加えましたが、私の同僚は私の悪い性格を恐れすぎて、あえて私にノーと言うことができませんでした.

彼は冗談を言いますが、冗談ではありません。..

「何年にもわたって、目標を達成するには、愛されるよりも恐れられる方がはるかに効果的であることに気づきました。」

しかし、Intesa Sanpaolo の元社長のカリスマ性、寛大な心を包む厳しいしかめっ面を超えて、Tinexta を離陸させたのは、最初のビジネスアイデアの正当性でした。特に中小企業を支援するサポートを作成することです。企業は、デジタル革新だけでなく、ますます重要な役割を果たす市場に直面する必要があります。そして、商工会議所はどのように反応しましたか？

「もちろん、トリノはすぐに私にイエスと言った – サルツァを思い出す – ミランとともに、それはその後モンツァとの結びつきによって強化された. この協定には、フィレンツェ、ボローニャ、アレッサンドリア、パドヴァも含まれていました。しかし、私はローマを企業に巻き込むこともできましたが、これは必ずしも容易なことではありません。」

そして、会社を始めたこの会社は、最初は公共の場にしっかりと挿入されていましたが、強力な市場の使命を持っていましたか?

「はい、私たちの活動の当初から、私たちの目標は市場のニーズに応え、そのルールに適応することでした。今日、私たちのすべての活動は、市場と競争に開放された分野で行われています。そして近年、私たちは最高の上場企業の2014つとしての地位を確立しています。 22,8 年には、中小企業専用の Borsa Italiana 市場である Aim に参入しました - 会長は思い出します - 3,40 万ユーロの増資を行い、XNUMX ユーロでの新株の公募を行いました。」

そして今？

「2016年、同社は新たな増資の後、ピアッツァアッファリのスターセグメントに移転しました。そして今、見積もりは 12 ユーロに達し、年初から 90% を超えています。 XNUMX 人中 XNUMX 人の独立した取締役を含むガバナンスを備えています。」

この成功は何によるものですか？

「財務結果は、Tinexta が企業、銀行、専門家を対象とした高付加価値サービスの統合グループへと変貌を遂げたこの XNUMX 年間の道のりを反映しており、次の年にイタリアで達成されたリーダーシップの地位を確認するための強固な基盤を築いています。ヨーロッパで成長し、M&A オペレーションを通じてデジタルトラストでのリーダーシップを目指しています。」

要するに、イタリアはきつく感じ始めています。

「2018年、最初の買収であるInfocertを通じて、今日ではデジタル化サービスのイタリアのリーダーであり、スペインのデジタル認証機関であるCamerfirmaを支配しました. 50 月には、再び InfoCert を通じて、ルクセンブルグの大手デジタルトラスト企業である LuxTrust の XNUMX% を買収する契約が締結されました。一つ指摘しておきます。」

その？

「私たちは、その市場で過半数を獲得した最初のイタリア人です。今日、InfoCert と Lux Trust の合弁事業と Camerfirma の支配は、Trust Service Provider 部門で汎ヨーロッパのリーダーを作るという目標に向けた基本的なステップを構成します。よくあることですが、私には素晴らしいチームがあり、私たちの成功の立役者の XNUMX 人であるマネージングディレクターのピエールアンドレアシュヴァラールを始めとしています。象徴的で効果的なすべての言語で話すことができる名前とブランドが必要であると私に確信させたのは彼でした. Tinexta は、魅惑的な美学とダイナミズムを兼ね備えています。これからが楽しみなブランドです。」

デジタルマーケティング、デジタルトランスフォーメーション、サイバーセキュリティサービス/製品を中心に構成されたビジネスモデルのおかげで、2019 年に設定された目標を達成するために必要なものを備えている企業と同様に、250 億 68 万の収益と 70 万から XNUMX 万ユーロの EBITDA を達成しています。新しい最初を待っています。