Di halaman PERTAMA secara online kami telah berurusan dengan China berkali-kali, pasarnya yang besar dan peluang yang ditawarkannya, bersama dengan banyak kesulitan dalam memahami bagaimana menuju ke sana.
Kami, dalam Layanan Ekspor PERTAMA ini secara online, kami telah mengambil pertanyaan dari jauh, pertama mencoba menafsirkan mentalitas orang Cina yang telah terbiasa membuka jalan mereka ke pasar Afrika, Eropa dan Italia, dan baru kemudian mencoba memahami bagaimana perusahaan kami dapat mengarahkan ekspor dan investasi mereka ke negara Asia terbesar.
Karena, seperti yang dikatakan Profesor Donata Vianelli dari Universitas Trieste dalam artikel menarik yang terlampir, "Tidak ada perusahaan Italia yang dalam beberapa tahun terakhir ini tidak menghadapi alternatif" jual atau tidak kami jual "di pasar China". Namun, perusahaan Italia tidak selalu berhasil menjawab pertanyaan ini. Vianelli menganalisis, dengan wawancara dengan 130 perusahaan Italia dari berbagai sektor ekonomi, mencakup seluruh wilayah nasional dan berfokus terutama pada Usaha Kecil dan Menengah, alasan yang mendasari kehadiran marjinal di pasar Cina: satu-satunya permulaan baru dari kehadiran ini ( 41% sampel mulai dikirim ke China setelah tahun 2005); omset, masih sangat terbatas, yang dicapai di pasar Cina tetap ada; tingkat kontrol yang terbatas atas saluran distribusi dan pasar akhir; kesulitan dalam mengembangkan hubungan dengan mitra lokal yang dapat diandalkan dan dalam memahami dan mengelola budaya negara. Tapi itu juga memeriksa apa faktor keberhasilan bagi mereka yang berhasil mengembangkan keberadaan yang stabil di wilayah Naga. "Untuk memasuki China - tulis Vianelli - perusahaan Italia harus memainkan merek dan/atau pengetahuan, dikombinasikan dengan visi kewirausahaan yang jelas yang percaya pada kesuksesan masa depan perusahaan di pasar tersebut dan oleh karena itu memiliki keberanian untuk berinvestasi dan membangun hubungan dan jaringan distribusi yang andal dan koheren selangkah demi selangkah dengan pilihan strategisnya di tingkat internasional”.
Singkatnya, untuk menang di China, kita perlu memikirkan investasi jangka panjang: pertama-tama pada diri kita sendiri dan perusahaan kita.
03.10.2011
www.gpgarioni.it
Lampiran: Firstonline Selling in China Donata Vianelli 031011.pdf
