Dengan lebih dari 50 euro PDB per kapita, tetapi terutama dengan sekitar 37 euro pendapatan sekali pakai per konsumen, Amerika Serikat adalah pasar maju dengan daya beli terbesar. Serta yang terbesar, mengingat populasi penduduk lebih dari 320 juta orang dan kelas menengah lebih dari 220 juta. Orang Amerika menyukai hal-hal indah dari Italia, produk cantik dan dibuat dengan baik (BBF) yang mampu disematkan dan disampaikan apa yang paling mereka cari dari Bel Paese: budaya.
Dari data yang diolah untuk laporan terbaru Exporting la dolce vita (EDV) terlihat bahwa di AS pertumbuhan kumulatif antara tahun 28 dan 2016 impor BBF dari Italia setidaknya akan mencapai 2022%. mencapai hampir 13 miliar pada tahun 2022 (2,8 miliar lebih selama enam tahun ke depan), mengukuhkan dirinya sebagai pasar terdepan untuk BBF Italia. Prakiraan ini hanya mewakili skenario kehati-hatian dalam mempertahankan pangsa pasar. Dengan penambahan kuota tersebut, potensi impor dari Italia bisa mencapai hingga 20 miliar.
Antara tahun 2011 dan 2015, produk BBF Italia telah menguasai sebagian besar impor Amerika di sebagian besar sektor yang dianalisis (khususnya: makanan, pakaian dan tekstil rumah, alas kaki dan kacamata) atau, bagaimanapun juga, telah memungkinkan Italia untuk tetap tinggal. eksportir pertama dari Uni Eropa ke Amerika Serikat (dalam furnitur dan emas dan perhiasan). Namun, posisi Italia di AS masih di bawah potensi dan, oleh karena itu, pertumbuhan di 50 negara bagian AS merupakan peluang besar bagi perusahaan BBF Italia.
Amerika Serikat: 50 pasar dengan potensi 2022 hingga 13 miliar euro pada tahun 20
Pada tahun 2022, 50 negara bagian federasi secara keseluruhan akan terus mewakili pasar pertama untuk produk BBF buatan Italia. Apa yang membuat mereka sangat menarik adalah kecenderungan konsumen Amerika terhadap pembelian berkualitas, yang berasal dari kekayaan rata-rata
sangat tinggi. Namun, pangsa pasar Italia untuk semua produk BBF di AS tiga persen di bawah rata-rata pangsa pasar Italia di semua negara maju, menunjukkan posisi di bawah potensi.
Dari data yang diproses untuk laporan EDV terbaru, terlihat bahwa impor BBF dari Italia akan mencapai sekitar 2022 miliar euro pada tahun 13, 2,8 miliar lebih banyak dari 9,8 miliar pada tahun 2016); jumlah yang diperkirakan dalam skenario 'hati-hati' pertama, dengan pangsa pasar konstan untuk Italia (Gambar A). Dalam skenario 'berani' kedua, di mana diasumsikan bahwa BBF Italia, setidaknya di negara bagian federasi utama, berhasil mengikis saham dari pesaing yang lebih berbudi luhur, kami mencapai lebih dari 5 miliar lebih banyak daripada tahun 2016 (dihasilkan dari a margin pertumbuhan potensi tambahan 980 juta euro untuk BBF pakaian dan tekstil rumah, 366 juta untuk BBF emas dan perhiasan, 545 juta untuk BBF makanan, 150 juta untuk BBF alas kaki, 133 juta untuk BBF kacamata, 129 juta untuk BBF perabotan, Gambar B) .
Skenario ini menjadi sangat kredibel dengan kinerja selama lima tahun terakhir dan dengan hanya memilih negara yang mirip dengan Italia dari antara pesaing pembanding, dalam hal penentuan posisi atau struktur biaya. Terakhir, dalam skenario yang 'ideal', di mana diasumsikan akan mampu mencapai rata-rata pangsa pasar yang sama di AS seperti yang dimiliki BBF Italia di pasar negara maju (yaitu 8,1% dari 5,2%), potensi pertumbuhan dibandingkan hingga 2016 mencapai hampir 10 miliar euro, sehingga impor BBF 2022 AS mencapai 20 miliar euro.
Angka-angka ini memberikan ukuran keuntungan nyata yang dapat dicapai oleh perusahaan dan sistem negara dengan bekerja sama untuk keberhasilan BBF Italia. Adalah fakta bahwa secara umum, di antara lebih dari 200 eksportir Italia (industri dan jasa), kurang dari 40 menjual ke Amerika Serikat; juga karena faktor obyektif, pertama-tama lebih dari 7 ribu kilometer yang memisahkan Italia dari pantai timur Amerika. Secara khusus, bagaimanapun, pengetahuan pasar yang lebih rendah, aksesibilitas yang lebih buruk, karena standar dan peraturan yang berbeda dan lebih kaku daripada yang ada di UE, dan ukuran mayoritas perusahaan yang relatif kecil berkontribusi membatasi posisi BBF Italia. di bawah perusahaan Italia potensial yang menjadikan AS sebagai pasar outlet pertama mereka.
Negara federasi dengan peluang terbesar untuk sektor BBF
Pada 2015, pangsa pasar Italia di New York dan New Jersey melebihi dua digit dan berada pada level yang signifikan di Florida dan Massachusetts, dalam kedua kasus di atas 5%. Italia pada umumnya memiliki positioning yang adil di negara-negara bagian yang terdapat kota-kota besar. Di Delaware, Maryland dan Virginia (negara bagian di sekitar Washington DC) bagian Italia masing-masing adalah 8,9%, 4,3% dan 4,1%. Pengawasan yang memadai terhadap saluran distribusi tradisional, pemosisian produk yang benar, eksploitasi e-commerce dan merek Italia serta sinergi yang lebih besar antara sektor BBF dan sektor pariwisata adalah cara utama untuk memperkuat kehadiran Italia di AS. Pengungkit lain untuk bertindak adalah pengetahuan terperinci tentang negara-negara federasi Amerika, yang memiliki potensi berbeda untuk menghasilkan peluang bagi berbagai produk BBF Italia.
Menurut apa yang diperkirakan dalam laporan EDV untuk impor dari Italia, wilayah sekitar New York (jumlah aliran yang diarahkan ke negara bagian yang sama dan New Jersey) akan memperoleh 2022 miliar euro pada tahun 6,7, nilai yang serupa dengan impor BBF saat ini. dari Italia oleh Inggris (Gambar C). Setidaknya 1,5 miliar impor yang lebih tinggi diharapkan untuk area ini dalam enam tahun ke depan. Potensi yang dapat berkembang dengan ukuran yang baik jika Italia mampu mengikis pangsa pasar menjadi pemain terbaik atau mempertahankan p
keunggulan di mana itu sendiri memiliki kinerja terbaik. Misalnya, BBF pakaian jadi dapat memperluas potensi sekitar 650 juta jika dapat mengulangi performa yang sama seperti yang terlihat dalam lima tahun terakhir di area ini, BBF makanan sekitar 220 juta jika menyamai hasil Spanyol di New Jersey dan terus menjadi yang terbaik. di New York.
Pada tahun 2022 untuk California, potensi impor dari Italia akan mencapai setidaknya 1,5 miliar euro, nilai yang sama besarnya dengan yang diekspor oleh perusahaan BBF ke Belgia. Peringkat negara bagian federasi yang mengimpor BBF dari Italia berlanjut dengan Florida dan Georgia, diperkirakan akan mencapai nilai impor masing-masing sebesar 680 dan 550 juta euro pada tahun 2022. Negara-negara bagian ini (bersama dengan New Jersey sendiri, tetapi juga Carolina Utara atau negara bagian Washington ) bukan hanya pasar, tetapi juga platform logistik dan komersial penting untuk menyerang wilayah lain.
Lambang potensi yang belum tergarap sepenuhnya adalah posisi BBF Italia di Texas, yang pangsanya, meski tumbuh, masih kurang dari 3%. Texas, yang memiliki populasi lebih dari 27 juta penduduk dengan pendapatan sekali pakai melebihi 37.000 euro, akan mengimpor 2022 juta euro dari Italia pada tahun 438, nilai yang serupa dengan jumlah yang diekspor oleh perusahaan BBF Italia ke Portugal, yang bagaimanapun memiliki populasi hanya 10 juta orang dengan pendapatan per kapita 17.000 euro. Jika Italia berhasil menggerus pangsa pasar dari pesaing terdekatnya, Italia dapat memulihkan kekurangan ini. Misalnya, dalam laporan EDV dihitung bahwa makanan BBF dan perhiasan emas BBF dapat meningkatkan potensinya masing-masing sebesar 100 juta jika mereka berhasil meniru kinerja yang dicapai dalam lima tahun terakhir oleh Prancis, yang berkinerja terbaik di Texas di keduanya. sektor.
Kepemimpinan berperahu kesenangan di AS Kapal Italia, selain menghadirkan karakteristik khas BBF4, memainkan peran kunci karena mereka membawa produk BBF lainnya secara internal dan oleh karena itu merupakan pameran seluler nyata untuk mengekspor kehidupan yang manis. Kasus berperahu kesenangan di AS merupakan contoh yang berguna untuk mengatasi hambatan karena 'perbedaan peraturan'. Faktanya, pada tingkat peraturan di AS terdapat banyak perbedaan dalam standar pembangunan kapal pesiar dibandingkan dengan peraturan UE, khususnya terkait peraturan keselamatan, sistem persetujuan, dan batas emisi gas (apalagi sangat ketat di beberapa negara bagian). . Spesifikasi teknis (seperti tegangan sistem kelistrikan yang berbeda) memerlukan penyesuaian lebih lanjut dari produk ke pasar luar negeri.
Meskipun demikian, pada tahun 2015 Italia memenangkan pangsa pasar terbesar di AS (23,2%) di atas Kanada (12,8%), Prancis (11,3%), dan Meksiko (10,8%) . Pelabuhan utama berlabuh untuk kapal pesiar Made in Italy adalah Florida dan New York (di kedua negara bagian Italia menguasai bagian terbesar, masing-masing 33,5% dan 55,6%); tetapi Italia juga hadir dengan pangsa yang signifikan di Rhode Island (12,1%), Tennessee (6,6%), New Jersey (2,6%) dan California (2,2%). Margin yang cukup untuk penetrasi lebih lanjut dari sektor bahari Italia tetap ada di Texas dan Washington, diawaki terutama oleh produsen Meksiko, Cina, dan Kanada. CSC dan Prometeia memperkirakan bahwa jika industri bahari Italia berhasil memimpin negara bagian yang lebih lemah seperti yang berhasil dilakukan oleh perusahaan Kanada, itu akan memiliki potensi pertumbuhan 560 juta euro, setara dengan +7,6% ekspor ke AS. .
Risiko BBF dalam kasus neo-proteksionisme
Namun, momok neo-proteksionisme membayangi prospek bagus BBF di AS. Jika diterapkan, ini dapat mengkondisikan skenario jangka menengah untuk impor Amerika, meniadakan sebagian manfaat yang diharapkan untuk BBF. Skenario hati-hati, diadopsi dalam laporan EDV sebagai skenario dasar, memasukkan kondisi akses yang memburuk tetapi bukan perang yang sebenarnya.
komersial. Jauh sebelum kepresidenan Trump, krisis sebenarnya telah membentuk batas antara proses liberalisasi dan proteksionisme yang merayap.
Sejauh menyangkut Amerika Serikat, pasti tidak akan ada kekurangan deklarasi yang kuat atau kasus ketegangan yang terisolasi. Ide dasarnya, bagaimanapun, adalah bahwa ini tidak akan diikuti oleh revolusi nyata dalam kebijakan perdagangan Amerika, setidaknya mengenai perusahaan Italia dan instrumen yang lebih tradisional dan terukur, seperti tarif. Perusahaan BBF mungkin harus menghadapi peningkatan yang lebih halus (sertifikasi lebih lanjut, perpanjangan waktu, langkah birokrasi baru), yang tidak mengubah urutan besarnya permintaan barang yang diimpor dari luar negeri, tetapi dapat membuat aktivitas lebih objektif. ekspor yang kompleks dan secara tidak langsung mendorong kehadiran langsung di wilayah Amerika.
Namun, adalah berguna untuk menghitung biaya Italia dari skenario kejutan di mana diasumsikan bahwa tarif bea cukai kembali ke kondisi sebelum liberalisasi tahun 1,9-an, tolok ukur yang berguna untuk memiliki urutan besarnya risiko bagi perusahaan BBF. (Gambar D). Dengan menggunakan model ekonometrik, hubungan yang ada di setiap sektor antara tingkat bea untuk mengakses pasar AS dan ekspor mitra dagangnya diperkirakan. Untuk Italia di sektor BBF, koefisien reaksi (yang memperkirakan berapa persentase penurunan ekspor Italia setelah kenaikan bea masuk satu poin) berkisar antara 4,1% untuk perhiasan dan XNUMX%% untuk kacamata. Perlu dicatat bahwa perkiraan variasi untuk Italia rata-rata lebih rendah daripada rata-rata pesaing dan Cina (pesaing pertama yang muncul di pasar AS).
Dalam perbedaan ini terdapat kekuatan BBF nasional, dimana harga kurang relevan dalam menentukan permintaan yang lebih mengutamakan kualitas daripada penghematan. Dengan asumsi bahwa bea rata-rata yang dibayarkan oleh perusahaan Italia kembali ke tingkat tahun 1989, impor AS dari Italia pada tahun 2022 akan menjadi 1,4 miliar lebih rendah daripada skenario garis dasar (11,6 bukannya 13 miliar pada tahun 2022).
