Hubungan kapitalisme yang membantu Italia menumbuhkan struktur industrinya dalam ledakan ekonomi telah terlalu lama melewati fungsi historisnya, hingga menjadi elemen pelemahan industri Italia.Tetapi jika hubungan kapitalisme harus diatasi, ini tidak berarti bahwa hubungan harus menghilang dari dunia bisnis.
Ada aliran studi pemasaran, yang titik referensinya ada di Ivan Misner, pencipta jaringan bisnis, yang berfokus tepat pada hubungan dan pengetahuan untuk meningkatkan peluang riset pelanggan dan meningkatkan omset. Ini disebut "pemasaran rujukan" dan merupakan dasar dari strategi bisnis yang berbiaya kecil tetapi bernilai banyak.
Marco Vasciminni, seorang konsultan bisnis dengan pengalaman panjang, membicarakannya dengan jelas dan kompeten dalam volume yang gesit "Pemasaran Rujukan dan manajemen bisnis".
Ini adalah masalah metodis dan tidak sesekali menggunakan jaringan utama (orang-orang yang biasanya sering kita kunjungi), jaringan sekunder (lebih luas dan dengan ikatan yang lebih sedikit) dan akhirnya lingkaran, berbagai bidang profesional yang berhubungan dengan kita.
Seluruh jaringan hubungan ini harus dikelola dengan memperjelas posisi seseorang, dengan asumsi sikap yang tidak sabar atau invasif terhadap target potensial tetapi didasarkan pada pesan berdasarkan kebutuhan klien. Manajemen pertemuan presentasi yang terampil, selalu berdasarkan kredibilitas dan kompetensi profesional, adalah penting untuk bentuk pemasaran ini dan rahasia sebenarnya terletak pada pengelolaan referensi, yang diterima dan yang diberikan dan yang merupakan semacam mata uang pertukaran untuk jenis pemasaran ini.
Vasciminni menjelaskan semua langkah ini secara rinci sebelum menangani, di bagian kedua teks, deskripsi manajemen bisnis yang sangat efektif, melalui model bisnis yang efektif yang memungkinkan Anda mengendalikan banyak variabel dan proses produksi.
Referensi:
Marco Vasciminni: Rujukan Pemasaran dan manajemen bisnis – Mind Edizioni – Milan p. 110 euro 8,90.
