Operasi Tunai (Bantuan Pemasok yang Difasilitasi Kredit) adalah salah satu yang disetujui oleh grup Otb Renzo Rosso dengan Ifitalia, grup Bnp Paribas, untuk mengizinkan pemasoknya mengakses kredit pada kondisi yang biasanya tidak dapat mereka peroleh, dengan tingkat bunga sekitar 2,5% . Efektif hari ini, perjanjian tersebut ditujukan untuk perusahaan kecil yang "berbudi luhur" tetapi mendidik orang lain untuk menjadi seperti itu. Dan ini adalah kesempatan untuk berbicara dengan Renzo Rosso, yang mempresentasikan Cash di Milan hari ini.
“Kami melihat hal-hal luar biasa dalam sistem perbankan, perusahaan memberi tahu kami tentang suku bunga 18%, Anda tidak dapat bekerja seperti ini! Kami menikmati peringkat yang sangat andal tetapi, meskipun demikian, pemasok kami berada dalam kesulitan, mereka tidak memperoleh jalur kredit yang besar, mereka tidak dapat membebaskan semua kredit dan, sebagai aset produksi yang penting bagi kami, kami khawatir tentang mereka. masa depan. Oleh karena itu pengoperasiannya sederhana: kami membuat kekuatan dan keandalan kami tersedia untuk rantai produksi. Mari kita mulai dengan Staff International, yaitu perusahaan kami yang mengelola enam merek berlisensi, yang melakukan lebih dari 90% produksinya di Italia dan memiliki jaringan sekitar 450 pemasok, di seluruh Italia tetapi terutama di Timur Laut. Kami telah membaginya menjadi 4 kategori (pemasok bahan mentah, asesoris untuk produksi, produk jadi, laboratorium dari berbagai jenis dari fassonisti hingga pembersih kering dan binatu), membuat peringkat untuk setiap kategori (yang akan diperbarui setiap enam bulan) berdasarkan kriteria objektif dan transparan. Ini adalah ambang batas yang tinggi, mereka yang melampauinya (dan mereka sudah sekitar 40% dari rantai pasokan) mengakses kredit, yang lain didorong untuk mencapainya. Ini juga merupakan cara untuk mendorong orang untuk bekerja sesuai dengan standar kualitas internasional, ketepatan waktu, presisi, di negara seperti Italia yang hanya mendidik untuk membuat keributan”.
Dalam praktiknya, pemasok akan dapat melikuidasi semua piutang dari Staff International dalam waktu yang sangat singkat (dari 5 hingga 9 hari): “kami memulai dari kenyataan ini, tetapi kami akan segera memperluas kemungkinan kepada pemasok perusahaan grup lain, seperti seperti Marni misalnya. Dan kami berharap untuk pindah dari program dengan nilai awal 50 juta menjadi 100 juta''. Bagi Ifitalia, ini adalah operasi pertama dari jenisnya di sektor mode dan bagi Rosso ini juga merupakan cara untuk mengirim pesan ke grup mode lainnya (Renzo Rosso sekarang juga menjadi pengurus Camera Nazionale della Moda Italiana) dan untuk sebuah "lamban dan birokrasi yang gagal mencapai realitas produktif ini. Di sisi lain, terlibat dalam pemeringkatan kualitatif berarti perusahaan kecil mendapatkan paspor penting untuk perkembangan mereka”.
Rosso mengetahui standar internasional dengan baik, grupnya menghasilkan 90% omsetnya di luar negeri: “Namun Menteri Zanonato mendefinisikan saya sebagai provinsi (ketika Rosso mengomentari penjualan Loro Piana, red.) tetapi jika menjadi grup yang paling internasional berarti mengatakan kami adalah provinsi , kami senang dan saya berharap orang lain juga akan demikian”. Otb (Only The Brave) mengendalikan Diesel, Maison Martin Margiela, Marni, Viktor&Rolf, Brave Kid, Staff International dan menutup tahun 2012 dengan omzet sekitar 1,5 miliar euro, ukuran yang menjadikannya hub multi-merek mewah Italia. “Kami mencapai pertumbuhan dua digit meskipun kami berencana untuk berbuat lebih baik. Situasi di Eropa Selatan buruk, Eropa Tengah malah fantastis, AS baik-baik saja, Jepang, tempat kami menghasilkan 23% pendapatan, adalah kenyataan utama bagi kami, Rusia, China, Brasil juga tumbuh. Kami adalah perusahaan yang baik meskipun kami tidak sebesar Lvmh. Kami berbeda dari tiang mewah Prancis karena daya beli kami lebih terbatas, tetapi dalam kemungkinan kami, kami melakukannya dengan sangat baik. Dan kami juga berbeda karena kami membidik kemewahan modern baru, alternatif dari kemewahan-kemewahan. Bahkan jika kami tidak dapat memikirkan akuisisi besar, kami pasti akan mengincar merek lain untuk ditambahkan ke dalam grup". Tapi bagaimana jika dana atau bank ingin bergabung dengan Anda dalam masalah besar, katakanlah gaya Perancis? “Berkat fakta bahwa kami tidak dipaksa untuk bergantung pada sistem perbankan, kami sekarang dapat melakukan operasi seperti ini dari Cash, jika saya harus berhutang untuk bekerja, saya tidak akan pernah melakukannya”. Dan daftar di bursa saham yang tidak ada di masa lalu? “Hari ini tidak ada dalam rencana kami karena sekarang keluarga sudah ada, ada anak saya (anak kedua Stefano direktur utama Otb, Red), kami bisa mengatur sendiri. Itu tidak direncanakan, tetapi saya tidak pernah mengecualikan apa pun dalam hidup, misalnya jika kami ingin melakukan akuisisi yang sangat penting, kami bahkan dapat memikirkan tentang pasar saham meskipun saat ini ada dua ratus cara untuk membiayai diri kami sendiri!”.
