Pangsa ekspor Italia tidak mencapai 3% dari perdagangan dunia; kecenderungan ekspor perusahaan Italia sama dengan 15,6%; hanya 4,5% perusahaan Italia yang mengekspor dan pangsanya meningkat menurut ukuran – 32,5% ekspor di antara perusahaan dengan setidaknya 10 karyawan. Angka-angka ini - untuk Nomisma dan Cribis - tegas: kontrol pasar luar negeri adalah perjuangan berat bagi sebagian besar UKM Italia, terlepas dari fakta bahwa internasionalisasi tidak diragukan lagi merupakan pengungkit strategis mendasar untuk pengembangan bisnis (perbedaan nilai tambah bagi karyawan di perusahaan ekspor adalah 100% lebih tinggi).
Angka-angka itu juga menceritakan pentingnya menjaga pasar internal, satu-satunya atau outlet utama bagi banyak perusahaan Italia. Pasar internal tentu bukan tanpa kesulitan: hanya pada tahun 2015 PDB akhirnya menunjukkan tanda positif (+0,6%), dengan perkiraan optimis - meskipun belum terkonsolidasi - untuk dua tahun ke depan. Pemulihan nyata masih tampak jauh: Italia masih harus menghadapi dualisme yang kuat, baik teritorial maupun generasi. Tingkat pengangguran menunjukkan perbedaan yang besar, tidak hanya antara Utara (8,1%) dan Selatan (20,1%), tetapi juga antara kaum muda (30,5% dalam kelompok usia 15-29) dan orang dewasa (8,3 ,35% di antara usia di atas XNUMX tahun).
Apa yang mengubah peluang sukses di pasar internal bukan hanya kemampuan untuk memposisikan produk dan menonjolkan karakteristiknya; Elemen kunci lainnya adalah kemampuan untuk mengidentifikasi target B2B yang paling cocok dan memilih saluran distribusi yang paling cocok. Aspek komersial seringkali lebih penting daripada produk itu sendiri, dan mengidentifikasi struktur komersial yang paling sesuai adalah keputusan kritis yang memerlukan banyak informasi dan evaluasi mendalam.
Karakteristik produk, saluran, struktur komersial hanyalah beberapa faktor yang mampu menafsirkan transformasi yang terjadi di pasar Italia. Untuk alasan ini, Cribis Sales Intelligenge lahir, layanan personalisasi pertama yang memungkinkan perusahaan menganalisis posisi mereka dan mengidentifikasi peluang pengembangan komersial di Italia. Cribis Sales Intelligence lahir dari kolaborasi antara Cribis D&B - perusahaan Grup CRIF yang berspesialisasi dalam penyediaan informasi ekonomi dan komersial untuk keputusan bisnis - dan Nomisma - lembaga penelitian dan konsultasi yang telah menjadi titik referensi selama lebih dari 30 tahun interpretasi dan studi dinamika sektor ekonomi riil.
Titik awal laporan ini sebenarnya adalah wawancara mendalam antara analis Nomisma dan manajemen perusahaan. Dengan cara ini, aktivitas analis Nomisma diarahkan berdasarkan tujuan pertumbuhan dan karakteristik portofolio pelanggan perusahaan. Cribis Sales Intelligence adalah solusi yang dirancang untuk menjawab kebutuhan informasi setiap perusahaan.
Juga memanfaatkan informasi Cribis D&B pada 100% perusahaan, kemitraan dan kepemilikan perseorangan dan layanan Market Lab untuk perencanaan komersial, analis memeriksa portofolio pelanggan perusahaan dan kemungkinan pengembangan pasar. Oleh karena itu, hasil akhirnya adalah rencana bisnis komersial yang mengidentifikasi masalah dan peluang kritis untuk pengembangan bisnis.
Dengan cara ini, Cribis Sales Intelligence memungkinkan Anda untuk:
– Ketahui situasi ekonomi-keuangan dan posisinya di pasar
– Analisis portofolio pelanggan Anda secara detail
– Identifikasi peluang bisnis terbaik di pasar potensial Anda di Italia
– Perkaya rencana bisnis Anda dengan informasi dan analisis yang sulit dipulihkan secara internal
– Ketahui tren pasar referensi dan pemimpin utama yang beroperasi di Italia
Untuk Luca Dondi dall'Orologio, General Manager Nomisma: “Pasar internal itu kompleks dan terus bertransformasi. Perusahaan membutuhkan alat canggih untuk menentukan lintasan strategis dan memelihara prospek pengembangan di pasar domestik. Tanpa kesadaran yang diperlukan akan perubahan struktural yang terjadi akibat krisis, perusahaan berisiko tidak sepenuhnya memahami potensi pertumbuhan bisnis mereka".
Agar tetap kompetitif dan terus tumbuh dalam hal omzet dan jumlah pelanggan, manajemen komersial perlu memiliki pengetahuan mendalam tentang portofolio pelanggan dan potensi pasarnya, komentar Marco Preti, CEO CRIBIS D&B. Kurangnya waktu, data, dan keterampilan spesialis merupakan kendala yang seringkali tidak memungkinkan jenis wawasan bisnis ini. Pada saat yang sama, hingga saat ini hanya produk generalis yang tersedia di pasar, tidak dapat menangkap spesifikasi masing-masing perusahaan. Inilah mengapa kami memutuskan untuk menggabungkan keterampilan CRIBIS D&B dan Nomisma".
