Sardinia mencoba lagi. Hampir 20 tahun setelah pengalaman Tiscali, giliran Portal Sardegna, sebuah OTA (agen perjalanan online) yang sepenuhnya didedikasikan untuk Sardinia dan didirikan pada tahun 2001, dua tahun setelah perusahaan Sardinia pertama dan sejauh ini hanya terdaftar memasuki Bursa Efek. Booking of Nuoro, yang memiliki 30 karyawan dan bekerja dengan 700 fasilitas akomodasi di seluruh pulau proses listing di sirkuit Aim Italia dari Borsa Italiana telah dimulaididedikasikan untuk usaha kecil dan menengah. Namun, dengan ambisi yang besar: “Menjadi internasional – jelas pendiri dan CEO Portale Sardegna, Massimiliano Cossu kepada FIRSTonline -. Saat ini klien kami hampir seluruhnya orang Italia, dengan target berorientasi pada wisata keluarga, terutama dari Italia Utara. Tetapi hampir separuh turis Sardinia berasal dari luar negeri dan kami ingin dapat memperluas dan mencegatnya”.
Kali ini proyek daftar membawa keunggulan Sardinia sejati: pariwisata. Sektor ini, secara historis telah menjadi unggulan, berkembang lebih jauh dalam beberapa tahun terakhir, seperti halnya di seluruh negeri: 2016 adalah tahun rekor dengan 2,9 juta kedatangan dan rata-rata masa tinggal 4,6 hari, Itu itu menghasilkan 13 setengah juta pengunjung ke fasilitas akomodasi pulau itu. Dalam enam bulan pertama tahun 2017, tidak termasuk musim panas, ada pertumbuhan lebih lanjut sebesar 10%, dengan peningkatan jumlah orang asing dan ledakan pada Paskah. Dan hasil Portale Sardegna, yang juga mengakuisisi situs sardegne.com dan bersaing dengan agen web lain yang didedikasikan untuk Sardinia seperti sardegna.com dan charmingsardinia.com, adalah konsekuensinya: "Perusahaan - menjelaskan Cossu, 44 tahun, Sardinia masa lalu di keuangan Milan - telah melihat omsetnya tumbuh, mencapai 6,7 juta pada tahun 2016. Dalam tiga tahun terakhir, aktivitas pengembangan teknologi juga berlanjut dengan Investasi 1,6 juta euro ditujukan untuk meningkatkan kegunaan portal, juga dalam fungsi perangkat seluler”.
Sebenarnya, Barbagia tidak akan menjadi Lembah Silikon, tetapi di antara kekuatan Portale Sardegna, selain spesialisasi yang sangat kuat di bidang tersebut, terdapat web yang bertujuan untuk membawa pangsa pasar dari 0,3% saat ini menjadi setidaknya 1,5%.: “Saat ini kami memiliki 8 turis setahun yang memesan dengan kami, tetapi ada 150 pengguna terdaftar dan target klik sekitar 2 juta, di mana 'target' berarti sadar, ditujukan untuk penggunaan layanan yang efektif, meskipun untuk tujuan informasi ". Namun, bagaimana situs yang relatif kecil dapat menskalakan pasar yang dikanibal oleh Booking? Atau lebih tepatnya, apa yang Portal Sardegna tawarkan lebih banyak atau lebih baik daripada OTA yang paling banyak digunakan? “Saran dan diskon – meyakinkan Cossu -. Kami selalu berfokus pada saran perjalanan, dengan call center yang selalu aktif yang mempertahankan kontak langsung dengan pelanggan, tidak hanya memberikan bantuan tetapi juga saran yang dipersonalisasi. Bersama kami, pelanggan ditindaklanjuti sejak dia menginjakkan kaki di pulau sampai dia pergi, dan dapat memesan paket dan layanan tunggal, dari akomodasi, transportasi, hingga tamasya”.
Tepatnya pada transportasi Portal Sardegna menawarkan kondisi yang paling menarik: dengan perusahaan pelayaran diskon bisa mencapai hingga 40%, sedangkan pada umumnya “untuk pembelian sekitar 6.000 euro, kami dapat menawarkan pengurangan sebesar 500 euro”, jaminan Cossu. Pemesanan rata-rata adalah untuk target sedang-tinggi, sekitar 3.000 euro, bahkan jika untuk paket rumah + perjalanan untuk keluarga biasa yang terdiri dari 4 orang, selama seminggu, biayanya bisa turun menjadi 1.300 euro berkat perjanjian dengan struktur afiliasi. saat ini ada 700 dari 4.700 di pulau itu, tetapi dengan kutipan itu juga akan tumbuh. Sementara itu, dilihat dari ulasan di internet, tingkat kepuasan pelanggan sangat tinggi (rata-rata peringkat di situs adalah 8,9 dari lebih dari 3.000 ulasan).
Kembali ke bagian keuangan, operasi pencatatan, seperti yang dijelaskan oleh Cossu sendiri, "menyediakan kumpulan 1,3 juta euro dalam peningkatan modal, dengan free float yang seharusnya mencapai sekitar 25%". Akses ke daftar harga harus dilakukan dalam beberapa minggu mendatang, kemungkinan besar pada bulan November. Setelah langkah ini selesai, proyek ekspansi internasional pertama akan terkait dengan pembukaan kantor di luar negeri: "Kami telah memikirkan London, Dublin, dan New York", ungkap CEO Portale Sardegna.
