FinecoBank, atau lebih tepatnya Fineco, dipimpin dan dibangun selangkah demi selangkah oleh CEO-nya Alessandro Foti dan hari ini menjadi perusahaan independen setelah pemisahan dari grup Unicredit, diakui sebagai salah satu perusahaan penasihat keuangan terpenting di Italia. Namun tidak banyak yang diketahui tentang penasihatnya, sistem rekrutmen dan pelatihannya, dan jenis bisnis yang membedakan mereka dari perusahaan penasihat keuangan lainnya. FIRSTonline meminta Angelita Brambilla, Manajer Pengembangan dan Dukungan Jaringan PFA FinecoBank, untuk membantu kami memahami dan menjelaskan cara kerja bank. Inilah jawabannya.
Dokter Brambilla, dapatkah Anda menjelaskan kepada kami bagaimana struktur jaringan konsultan saat ini?
“Sampai saat ini, jaringan kami memiliki sekitar 2.600 penasihat keuangan yang mengelola aset lebih dari 70 miliar euro, aktif dari utara ke selatan di seluruh Italia, dengan sekitar 400 Pusat Fineco mengawasi area tersebut. Selain itu, kami adalah salah satu pemain referensi di segmen Perbankan Swasta di Italia dengan aset 33 miliar euro yang dikelola dan kami memiliki struktur hampir 500 Bankir Swasta".
Tapi apa ciri model konsultasi yang paling membedakan Fineco di pasaran?
“Model penasihat Fineco unik, sangat menonjol baik dari bank jaringan lain maupun dari bank tradisional karena kemampuannya untuk mengintegrasikan komponen manusia dan teknologi dengan sempurna. Kami mendefinisikannya cyborg-penasihat, yaitu untuk mendukung keterampilan profesional dengan alat digital yang inovatif, menyederhanakan aktivitas sehari-hari mereka dan memberi mereka kembali waktu untuk fokus pada pelanggan dan melindungi aset mereka. Dengan cara ini kami mengizinkan para profesional kami untuk memperluas klien mereka, menjamin tingkat pertumbuhan yang signifikan dalam portofolio yang dikelola. Penegasan keunggulan kompetitif yang luar biasa yang berasal dari kemampuan konsultan kami untuk dapat menjangkau pelanggan dari jarak jauh kapan saja, datang selama bulan-bulan sulit selama lockdown. Mendukung pelanggan dalam pilihan tabungan mereka di saat kritis seperti itu benar-benar wajar bagi konsultan kami. Dengan sangat puas baik di pihak mereka, yang tidak mengalami penurunan dalam operasi dan produktivitas, dan jelas di pihak pelanggan mereka. Model kami juga menonjol karena pendekatan yang didasarkan pada kebebasan bermanuver yang luas dari sudut pandang komersial, yang memungkinkan para profesional kami beroperasi secara eksklusif untuk kepentingan klien dan sesuai dengan kebutuhan nyata mereka".
Jika kami harus menggambar identitas konsultan Fineco, bagaimana Anda menggambarkannya?
“Semua penasihat keuangan Fineco adalah profesional terlatih dengan prinsip etika yang kuat. Konsultan kami pertama-tama harus berbagi visi dasar kami: menghormati klien, minatnya, dan kesejahteraan finansialnya harus menjadi tujuan utama aktivitas mereka. Kami juga menghargai karakteristik seperti dinamisme, keinginan untuk terlibat, ambisi pribadi dan profesional dalam jumlah yang tepat, inisiatif, dan keterampilan berorganisasi. Singkatnya, kami dapat mengatakan bahwa konsultan Fineco memiliki semangat kewirausahaan yang sangat berkembang".
Dengan yang kriteria dan bagaimana rekrutmen konsultan baru berlangsung?
“Konsultan-konsultan baru dipilih langsung oleh para manajer di daerah tersebut, yang nantinya akan mengembangkan karir profesional mereka. Manajer kami mengusulkan proses terstruktur dengan fase yang terdefinisi dengan baik, yang ditujukan untuk pengetahuan bersama dan mendalam. Sangat penting bagi kami bahwa kandidat segera memasuki budaya perusahaan kami dan sepenuhnya memahami strategi komersial kami dan alat yang kami tawarkan. Memang, adalah penting bahwa transisi saling memuaskan. Selama karir profesional mereka, konsultan Fineco dapat mengandalkan pelatihan konstan dan tingkat tinggi, kami memberikan prioritas utama pada pertumbuhan profesional kami dan perluasan keterampilan mereka".
Peluang apa yang ditawarkan Fineco kepada kaum muda yang ingin memulai konsultasi keuangan?
“Fineco sangat percaya pada kaum muda yang ingin melakukan kegiatan ini dan pentingnya kontribusi mereka dalam hal energi dan rangsangan baru ke jaringan penasihat keuangan. Selama beberapa tahun kami telah melaksanakan proyek yang dirancang khusus untuk mereka, yang memberikan dukungan terus-menerus untuk membangun jalur karier mereka, mulai dari mempersiapkan ujian kualifikasi OCF, hingga bekerja bersama pelatih sebagai titik referensi di area tersebut, hingga target. kursus pelatihan untuk membantunya mengembangkan keterampilan teknis dan komersial yang diperlukan. Bentuk dukungan ekonomi juga dipertimbangkan untuk pengembangan portofolio”.
