Lindungi pelanggan hingga 80% dari nilai maksimum yang dicapai oleh investasi Anda. Ini adalah kemungkinan yang ditawarkan oleh "Fideuram Vita Insieme", yang secara historis merupakan produk unit link pertama di Italia (kebijakan terkait dengan imbal hasil aset keuangan yang mendasarinya), multi-lini (memiliki beberapa lini investasi dengan dan tanpa perlindungan) dan multi-lini -dana (dapat disesuaikan secara luas dan terhubung ke berbagai pilihan investasi, baik internal untuk penawaran Grup maupun eksternal).
“Fideuram Vita Insieme” merupakan produk unggulan dari Fideuram Vita, salah satu dari empat perusahaan di Divisi Asuransi grup Intesa Sanpaolo - dipimpin oleh Nicola Fioravanti - yang berkontribusi pada bisnis, perusahaan asuransi, yang merupakan 25% dari hasil kotor keseluruhan grup perbankan dan menempati peringkat pertama di pasar Italia dari cabang Kehidupan. Model penasehat Intesa Sanpaolo melihat kebijakan sebagai pilar fundamental kesejahteraan keluarga dan di mana bank tidak hanya bertindak sebagai manajer aset nasabah, tetapi juga sebagai manajer risiko, untuk mengoptimalkan manajemen aset dan juga penahanan risiko.
Grup Intesa Sanpaolo tidak membuat rahasia rencana bisnis baru hanya disajikan dari niat terus mendorong pengelolaan kekayaan dan aktivitas bancassurance, terutama di bisnis Non-Life, non-motor, yang ditangani Intesa Sanpaolo Assicura dan diharapkan tumbuh kuat, berkat jaringan lokal yang akan diperlengkapi untuk ini. Tiga perusahaan lainnya – Fideuram Vita, Intesa Sanpaolo Life dan Intesa Sanpaolo Vita – justru berada di pasar Life, di mana hasil yang sangat baik telah dicapai, yang rencananya akan dikonsolidasikan.
Memberi tahu FIRSTonline tentang berbagai solusi yang ditawarkan, khususnya melalui jaringan Divisi Swasta, adalah Maria Luisa Gota, Chief Executive Officer dan General Manager Fideuram Vita sejak Mei 2017: “Fideuram Vita per 31 Desember 2017 memiliki cadangan sebesar 31 miliar euro, 25 di antaranya dalam produk unit-linked, yaitu polis yang terkait dengan produk keuangan. Kami memiliki 161.000 pelanggan untuk produk ini, 10.000 di antaranya telah memilih lini yang dilindungi, dengan aset 1,5 miliar".
Apa perlindungan yang Anda tawarkan kepada pelanggan dan apa yang membedakan Anda dari penawaran lainnya?
Pertama-tama, kami adalah yang pertama di Italia yang menawarkan perlindungan individu, yang sepenuhnya dipersonalisasi, bukan kolektif. 'Fideuram Vita Insieme', produk andalan kami, memungkinkan investasi simultan di beberapa jalur investasi, terlindungi dan tidak terlindungi, memungkinkan pelanggan memilih strategi pribadinya untuk berpartisipasi di pasar, tanpa membatasi kebebasan pelanggan. Dan juga untuk mengubahnya kapan saja, beralih dari saluran tanpa jaminan ke saluran aman. Kami juga menawarkan perlindungan 80% pada nilai maksimum yang dicapai oleh investasi, bukan pada nilai langganan awal, penting untuk memperjelas hal ini. Oleh karena itu, perlindungannya dinamis dan diperbarui setiap hari dan di taman keuangan yang sepenuhnya dipilih oleh pelanggan. Oleh karena itu, kerugian dikurangi hingga maksimum 20%.
Oleh karena itu, tujuannya adalah untuk menawarkan solusi tambahan kepada pelanggan, melindunginya dari kemungkinan guncangan pasar.
"Tepat. Pasar saham telah berpacu setidaknya selama beberapa tahun. Koreksi signifikan terakhir terjadi pada tahun 2016, jadi tidak salah untuk mengkonsolidasikan hasil yang dicapai dan kami ingin memberikan kesempatan ini serta elemen ketenangan pikiran kepada pelanggan".
Apa target pelanggan Anda?
“Itu yang terkait dengan jaringan penasihat keuangan dan bankir swasta dari grup Intesa Sanpaolo, oleh karena itu makmur, kaya atas, dan swasta. Investasi rata-rata dalam polis lebih dari 100.000 euro, tetapi beberapa melebihi satu juta. Secara keseluruhan, kami memiliki 5.950 konsultan profesional yang mendengarkan dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dengan menawarkan solusi asuransi dan pensiun yang paling sesuai, baik melalui model siap pakai maupun dengan mengidentifikasi jawaban konkret untuk kebutuhan masing-masing setiap saat. Seperti di toko penjahit, kami menawarkan produk yang dibuat khusus. Anak perusahaan Irlandia Intesa Sanpaolo Life juga telah menawarkan taman pelindung sejak 2016, namun ditujukan untuk pelanggan ritel Banca dei Territori, dengan produk yang kurang canggih, dikelola secara kolektif dan individual".
Apakah perlindungan yang Anda berikan kepada klien hanya menyangkut investasi ekuitas?
“Tidak, itu termasuk semua kemungkinan investasi keuangan dalam wadah asuransi. Tetapi jika jalur investasi yang dilindungi dan dipersonalisasi dipilih, yang merupakan ciri khas kami, maka lebih tepat untuk mengarahkannya terutama ke investasi ekuitas, karena risikonya lebih besar, tetapi kemungkinan pendapatannya juga tinggi, sehingga memaksimalkan perlindungan. dalam hal koreksi”.
Selain kualitas produk, untuk mengevaluasi penawaran perusahaan asuransi, selalu penting untuk mengevaluasi biayanya: apa yang menjadi milik Anda untuk melindungi pelanggan dari kekacauan keuangan?
“Mengenai produk dasar 'Fideuram Vita Insieme', jalur tanpa perlindungan berharga 2%, yang harus ditambahkan biaya investasi keuangan yang mendasarinya. Untuk jalur terproteksi, biaya naik menjadi 2,6%. Struktur biaya produk konsisten dengan peluang investasi yang ditawarkan, menciptakan nilai bagi pelanggan dalam jangka menengah-panjang".
