Raksasa Cina Hisense Group (omzet 17 miliar dolar pada 2017, pabrikan TV terbesar ketiga di dunia) adalah protagonis global baru White dan secara resmi menyatakan dalam pernyataan yang agak "suka berperang" bahwa mulai sekarang akan berangkat untuk menaklukkan Eropa pasar . Itu sama sekali bukan salah satu protagonis pasar dunia untuk peralatan besar hingga saat ini akuisisi Slovenia Gorenje, yang dengan dua merek Gorenje dan Asko (merek majap kelas atas Skandinavia), telah menghasilkan omset lebih dari 1 miliar euro.
Kedatangan Hisense telah melindungi Gorenje dari risiko di masa depan (perusahaan menuduh kerugian yang signifikan meskipun memiliki teknologi dan kualitas) tetapi juga memungkinkan raksasa China untuk mengandalkan dua merek Eropa, yang dikenal dan terutama hadir secara luas juga di pasar Eropa Timur dan Rusia. Dan di tiga pabrik Eropa.
Hisense, setelah mengakuisisi Sharp USA dan Toshiba (divisi TV), saat ini menjadi raksasa kekuatan industri yang sedang berkembang yang menginvestasikan 5 persen dari omzetnya di R&D. Selama bertahun-tahun, dia telah memilih strategi ekspansi di pasar di seluruh dunia – dia juga pemimpin di Afrika – dan memiliki kekayaan finansial yang besar, sedemikian rupa sehingga dia telah mendaftar tanpa mengedipkan mata untuk mensponsori dunia sepak bola. kejuaraan di Rusia, membayar beberapa puluh ribu euro.
ORANG CINA MEMBELI DAN BERINVESTASI
Tetapi meskipun menjadi produsen TV dan lemari es terbesar ketiga di dunia, ia tidak memiliki citra yang memadai untuk ukurannya. Perang yang telah terjadi selama bertahun-tahun antara orang Korea dan Cina dalam bidang elektronik konsumen, di mana margin dan pendapatan sekarang sangat rendah, telah mengharuskan - bagi semua orang - untuk menyerang pasar yang paling makmur untuk peralatan rumah tangga besar dan kecil, setelah membantai produser lokal (Eropa dan Amerika) dan setelah mengalahkan dan mereduksi orang Jepang besar menjadi aktor pendukung. Dan setelah menaklukkan pasar AC dengan teknologi canggih dan harga yang sangat murah.
Zhou Houjian, presiden Hisense, juga mengklarifikasi strategi yang tepat dalam wawancara baru-baru ini yang diberikan kepada majalah Inggris resmi GC, GetConnected, yang menyatakan bahwa perusahaan terutama tertarik pada sektor pasar menengah-tinggi dan bahwa pertumbuhan Hisense di masa depan akan tercapai hampir sepenuhnya di luar negeri dan mungkin dengan akuisisi. Pertama-tama karena pasar Cina mendekati kejenuhan dan kemudian karena hanya mungkin menemukan merek-merek di luar negeri yang memungkinkan perusahaan multinasional Cina mengatasi hambatan klasik yang hampir tidak dapat diatasi untuk bisnis yang menguntungkan: citra murah yang membedakan buatan Cina.
Haier kemudian membeli Candy-Hoover seharga 570 juta euro, dengan merek, pangsa pasar, setelah membeli General Electric dan menginvestasikan hampir 10 juta dolar hanya di salah satu pabrik Amerika untuk memperluas produksi Premium dan Super Premium secara berdampingan. Dan, bahkan lebih awal dan dengan pandangan jauh ke depan, dia juga mengakuisisi New Zealander Fisher & Paykel, merek bawaan yang sangat canggih. Selama bertahun-tahun, Haier telah menjual prestise dan peralatan mewahnya di Tiongkok dengan nama klasik Italia, Casarte, yang secara eksplisit terinspirasi – seperti yang dijelaskan di situs web dan katalog – oleh keindahan dan inovasi sejarah dan seni Italia.
JANGKAUAN TINGGI DAN MANAJER ITALIA
Apakah cukup untuk mengambil alih merek Eropa dan Amerika yang bersejarah untuk memantapkan dirinya di pasar yang sekarang sangat jenuh seperti pasar Amerika dan Eropa? Tidak, juga karena raksasa Cina dan bahkan raksasa Korea baru-baru ini berhenti mengisi kantor luar negeri mereka dengan pejabat pribumi, seringkali tidak cenderung memahami kompleksitas pasar dan perilaku yang sama sekali berbeda dari negara induk. Memang, sering berlawanan.
Sekarang kekakuan ini mulai menghilang dan perusahaan multinasional Cina - serta perusahaan Korea - mengandalkan manajer Italia yang berasal dari perusahaan barang putih Italia dan yang mengetahui kesulitan, rahasia, jalan yang diperlukan untuk menghadapi tuntutan yang semakin meningkat dan sangat menuntut. pengecer dan konsumen berbeda, menurut negara. Haier dengan demikian mencapai pada tahun 2018 +27 persen di pasar Eropa dan +20 persen dalam nilai di pasar yang sangat sulit di negara kita dengan kenaikan harga rata-rata sebesar 30 persen tetapi setelah bertahun-tahun penjualan yang lambat.
Gianluca Di Pietro, country manager Hisense Italia yang harus mengikuti ekspansi perusahaan terutama di sektor peralatan besar dan high-end built-in, juga berasal dari warna putih. Namun difasilitasi oleh fakta bahwa Gorenje memproduksi produk ini tidak jauh dari perbatasan Italia tetapi dengan biaya yang jelas lebih rendah. Dengan demikian, dengan tiga pabrik Eropa di Gorenje (di Slovenia, Ceko, dan Serbia), posisi Hisense menguntungkan di Eropa dan sangat dekat dengan Timur Tengah dan Afrika.
Sementara itu negosiasi antara Midea dan Whirlpool berlanjut, sementara Haier dan Hisense terus melihat-lihat untuk membeli apa yang tersisa dari sektor majap raksasa Eropa, yaitu hampir tidak ada, selain Teka-Kupperbusch Jerman dan Amica Polandia yang telah mencoba untuk memperkuat diri dengan membeli hak merek Fagor dari Spanish Fagor Coop. Dan terlepas dari SMEG Italia yang memesona dan distrik perusahaan masakan mewah kecil dan menengah yang, membanggakan ekspor yang kaya dan berkembang, tetap mandiri…
Di seberang lautan, kemajuan pasar maiap mewah (yang berkembang pesat) telah berlangsung selama beberapa waktu, dengan Haier menyombongkan General Electric dan Fysher&Paykel, Samsung yang membeli Dacor bergengsi, LG yang menciptakan merek khusus Luxury, Signature, Viking yang saat ini independen seperti Sub Zero-Wolf dan merek Thor yang baru. Di pasar yang masih dikuasai dengan baik oleh Whirlpool yang membanggakan merek-merek ultra mewah dan merek-merek yang mencakup semua segmen, itu adalah pesaing yang harus dikalahkan. Namun, apa yang tidak dimiliki oleh raksasa Asia dan Cina khususnya adalah kurangnya transparansi mengenai angka penjualan, kuota, strategi, dan "keengganan" untuk menjawab pertanyaan normal pers.
