Alat baru mulai berkembang di Italia untuk mendukung rantai ritel skala besar (Gdo), pasar senilai 83 miliar (sumber laporan Mediobanca). Ini tentang apa yang disebut diskon dinamis, yaitu formula inovatif untuk membiayai modal kerja perusahaan: pada dasarnya memungkinkan perusahaan pemasok untuk meminta, melalui platform teknologi, uang muka tagihan Anda langsung ke perusahaan klien, dengan diskon yang jumlahnya bervariasi sesuai dengan jumlah hari sebelumnya yang diminta. Sudah tersebar luas di luar negeri, diskon dinamis telah diadaptasi ke pasar Italia oleh FinDynamic, sebuah startup fintech yang didirikan pada tahun 2016 dan di mana Unicredit telah berinvestasi, mengakuisisi 10% saham.
FinDynamic memiliki grup di antara mitranya Unikom, salah satu protagonis distribusi skala besar milik Selex, realitas ketiga distribusi modern di Italia dengan pangsa pasar sekitar 12% dan omset sekitar 10 miliar. Unicomm merayakan hari jadinya yang ke-50 tahun ini dan memiliki lebih dari 270 gerai penjualan langsung di tujuh wilayah di Utara-Pusat: ini adalah grup distribusi berskala besar pertama di Italia yang bereksperimen dengan platform Findynamic, dan pilihan tersebut ternyata berhasil yang dibuktikan dengan hasil yang dicapai pada bulan-bulan pertama pelaksanaan kemitraan, yang memiliki keunggulan tidak hanya kemungkinan untuk meminta uang muka tetapi juga tidak adanya biaya tetap dan birokrasi, untuk sebutkan beberapa.
“Layanan kami – ungkap Enrico Viganò, pendiri dan CEO FinDynamic – telah diadopsi oleh semua pemasok yang terlibat oleh Unicomm dalam proyek percontohan: saldo lebih dari 80% dari faktur telah diminta dan diperoleh, dengan rata-rata 40 hari sebelumnya”. Tahap uji coba diluncurkan pada awal 2019 dan melibatkan seleksi awal pemasok dari berbagai jenis, menyentuh berbagai area perusahaan: pemasok produk makanan, kantor teknis, dan area pemasaran, dengan perusahaan baik besar maupun kecil. Mengikuti pengalaman positif selama sembilan bulan pertama ini, pada akhir November aktivitas akan menjadi hidup: lebih dari 200 pemasok akan terlibat, sehingga membentuk sampel perusahaan pemasok Unicomm yang sangat representatif.
200 subjek tambahan ini dipilih dengan mengidentifikasi campuran berbagai perusahaan dalam hal omset, jenis, dan karakteristik. “Kolaborasi dengan FinDynamic – jelas Lorenzo Cestaro, pemegang saham Unicomm – memiliki potensi yang luar biasa. Bagi kami ini adalah alat lebih lanjut untuk membangun hubungan positif dengan pemasok kami, kepada siapa kami ingin menawarkan layanan tambahan. Memang, merekalah yang memilih apakah akan meminta uang muka pada faktur atau tidak sesuai dengan kebutuhan saat itu. Kami bangga menjadi entitas distribusi skala besar pertama yang menerapkan platform seperti ini, membuka jalur yang, kami yakin, akan segera diikuti oleh yang lain”.
