Tujuannya adalah untuk terdaftar di segmen Bintang di Bursa Efek Italia pada musim semi tahun depan, "masa tenang bagi perusahaan, setelah kampanye penjualan untuk musim gugur/musim dingin 2012 berakhir", jelas Brunello Cucinelli, presiden dan pengelola direktur perusahaan homonim. Yang bisa menjadi yang ketiga dalam beberapa bulan, setelah Prada dan Ferragamo, memilih cara daftar harga. Berakar di desa Solomeo, di Umbria, Brunello Cucinelli akan menutup laporan keuangan tahun ini dengan omzet yang diharapkan sebesar 245 juta, naik 20,65% dibandingkan dengan 203,06 juta pada tahun 2010. Data yang diberikan saat ini juga menunjukkan peningkatan pra -laba pajak 65,11% menjadi 30 juta (tahun sebelumnya ada 18,17) dan investasi 17,4 juta dibandingkan 7,25 juta di tahun 2010.
Perusahaan yang didirikan oleh Cucinelli pada tahun 1978 memproduksi pakaian untuk pria dan wanita dengan satu merek (Cucinelli, sebenarnya) karena dua Gunex dan Rivamonti lainnya baru-baru ini diserap ke dalam yang pertama, dan spesialisasi khusus dalam pemrosesan kasmir (khas Umbria " distrik", seperti yang muncul dalam beberapa hari terakhir dalam pertemuan yang diselenggarakan di Spoleto oleh pusat devisa Umbria). Dengan 650 karyawan dan 2 orang lainnya yang bekerja di industri terkait di sekitar Perugia, perusahaan memiliki distribusi yang seimbang di berbagai pasar: 35% pendapatan dihasilkan di Italia (hanya di bawah 37% pada tahun 2009), 32,4% di Eropa (sedikit turun dari 35,5% pada tahun 2009), 25,3% di Amerika Utara (pertumbuhan 5%) dan lebih dari 2% di Cina Raya. “Kami tertarik dengan Asia – komentar Cucinelli – dan kami sudah mulai membuka toko di sana. Saya ingin mengatasi pasar itu dengan koleksi unik untuk seluruh dunia, tanpa mendistorsi produk untuk mengadaptasinya ke pasar lain. Pada dasarnya saya senang bahwa kami telah berkembang pesat di Benua Lama, di mana konsumen sangat menuntut produk, yang harus kontemporer dan eksklusif”.
Utang perusahaan terbatas (49 juta euro), tidak ada masalah pembagian keluarga, mengapa Anda memutuskan untuk go public?
“Karena empat alasan. Yang pertama adalah membuka perusahaan kepada dunia, menarik manajer yang datang ke sini untuk bekerja. Kemudian saya ingin menemukan pemegang saham yang bersedia menjadi mitra selama beberapa dekade dan dengan demikian menciptakan "polemos" yang dibicarakan Heraclitus, sebuah debat konstruktif di dalam dewan direksi. Selanjutnya, dalam fase ini diperlukan sumber daya keuangan yang besar untuk lebih mendukung pertumbuhan kami”.
Dan alasan terakhir?
“Membayangkan perusahaan saya masih bisa hidup dalam 20-30-40 tahun dan tidak mati bersama saya, seperti yang terjadi pada 90% perusahaan di Umbria. Saya punya dua anak perempuan tapi menurut saya perusahaan itu tidak diwariskan, nilainya diwariskan, mungkin bukan kemampuan untuk mengelolanya. Sebaliknya, jika ada mitra dan manajer internal yang baik, anak-anak dapat menemukan sumber daya untuk terus hidup di perusahaan itu sendiri”.
Apakah Anda juga mempertimbangkan hipotesis perjanjian dengan dana ekuitas swasta?
“Tidak, saya ingin meyakinkan banyak investor. Kecuali jika Anda menemukan seseorang yang mau tinggal bersama saya setidaknya selama 10-15 tahun".
Berapa saham yang Anda rencanakan untuk dipasarkan?
“Antara 35 dan 39% seperti yang juga diramalkan oleh aturan Bintang, yang menetapkan minimum sebesar 35%”.
Tahun ini, pertumbuhan omset yang diharapkan akan lebih tinggi dari 20% setelah +28,14% tahun 2010: dari mana datangnya momentum ini di tahun di mana krisis belum juga hilang?
“7% dari pertumbuhan kami berasal dari pembukaan toko baru, sisanya adalah pertumbuhan alami. Namun jangan lupa bahwa tahun 2011 akan menjadi tahun dengan pertumbuhan dua digit untuk semua perusahaan kelas atas”.
Padahal, misalnya, kenaikan tajam pada beberapa bahan baku seperti kasmir?
"Ya, harga itu penting tetapi kejadian bahan bakunya tidak terlalu tinggi: dalam kasus kasmir bisa mencapai hingga 20% dalam kasus lain sekitar 12-13%".
Apakah Anda menganggap sektor mewah sebagai sektor yang sangat menguntungkan? Apa yang dimaksud dengan kemewahan?
"Semua dan tidak ada. Kemewahan juga bisa minum segelas air tawar. Kreativitas dan kemudian kualitas adalah yang paling penting”.
