पहले के पन्नों पर ऑनलाइन हम चीन के साथ पहले ही कई बार निपट चुके हैं, इसके बड़े बाजार और इसके द्वारा प्रदान किए जाने वाले अवसरों के साथ-साथ यह समझने में कई कठिनाइयाँ हैं कि वहाँ कैसे पहुँचा जाए।
हम, इस पहली निर्यात सेवा में ऑनलाइन, हमने सवाल को दूर से लिया है, पहले चीनियों की मानसिकता की व्याख्या करने की कोशिश कर रहे हैं जो अफ्रीकी, यूरोपीय और इतालवी बाजारों में अपना रास्ता खोलते थे, और उसके बाद ही यह समझने की कोशिश कर रहे थे कि हमारी कंपनियां कैसे अपने निर्यात और अपने निवेश को सबसे बड़े एशियाई देश की ओर निर्देशित कर सकते हैं।
क्योंकि, जैसा कि ट्राइस्टे विश्वविद्यालय के प्रोफेसर डोनाटा वियानेली ने संलग्न दिलचस्प लेख में कहा है, "कोई भी इतालवी कंपनी नहीं है जिसने कमोबेश हाल के वर्षों में" चीनी बाजार में "बेचने या न बेचने" के विकल्प का सामना नहीं किया है। हालाँकि, इतालवी कंपनियां हमेशा इस प्रश्न का सफलतापूर्वक उत्तर नहीं दे पाई हैं। वियानेली ने विभिन्न आर्थिक क्षेत्रों की 130 इतालवी कंपनियों के साथ एक साक्षात्कार के साथ विश्लेषण किया, जिसमें पूरे राष्ट्रीय क्षेत्र को कवर किया गया और मुख्य रूप से छोटे और मध्यम उद्यमों पर ध्यान केंद्रित किया गया, जो चीनी बाजार पर अभी भी मामूली उपस्थिति के कारण हैं: इस उपस्थिति की एकमात्र हालिया शुरुआत ( 41% नमूने 2005 के बाद चीन जाने लगे); टर्नओवर, अभी भी बहुत सीमित है, चीनी बाजार में हासिल किया गया है; वितरण चैनल और अंतिम बाजार पर सीमित नियंत्रण; विश्वसनीय स्थानीय भागीदारों के साथ संबंध विकसित करने और देश की संस्कृति को समझने और प्रबंधित करने में कठिनाई। लेकिन यह इस बात की भी पड़ताल करता है कि उन लोगों के लिए सफलता के कारक क्या रहे हैं जो ड्रैगन क्षेत्र में एक स्थिर उपस्थिति विकसित करने में कामयाब रहे हैं। "चीन में प्रवेश करने के लिए - वियानेली लिखता है - इतालवी कंपनियों को ब्रांड और/या पता होना चाहिए, हालांकि एक स्पष्ट उद्यमशीलता दृष्टि के साथ संयुक्त रूप से जो उस बाजार में कंपनी की भविष्य की सफलता में विश्वास करता है और इसलिए निवेश करने और संबंध बनाने का साहस रखता है। और एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने रणनीतिक विकल्पों के साथ एक विश्वसनीय और सुसंगत वितरण नेटवर्क।
संक्षेप में, चीन में जीतने के लिए, हमें दीर्घकालिक निवेश के बारे में सोचने की जरूरत है: सबसे पहले अपने आप में और अपनी कंपनी में।
03.10.2011
www.gpgaroni.it
अटैचमेंट्स: चीन में फर्स्टऑनलाइन सेलिंग डोनाटा वियानेली 031011.pdf
